2018年奢侈品白酒繼續(xù)爆發(fā)，形成高端奢侈品白酒品牌群，滿足消費(fèi)者更高端的價值需求和產(chǎn)品體驗。1000元以上價位需求強(qiáng)勁，消費(fèi)者主動需求帶來茅臺高端酒和個性化產(chǎn)品高速增長。預(yù)計茅臺高端酒營收將達(dá)到221.6億元。瀘州老窖也將受益奢侈品市場爆發(fā)帶來的強(qiáng)勁需求，繼續(xù)提價。水井坊、洋河股份、沱牌舍得等正在加入這一市場。

優(yōu)秀品牌加速全國化，方向更加清晰，水井坊、山西汾酒、沱牌舍得、瀘州老窖為代表。以水井坊為例，其渠道的下沉將在2018年繼續(xù)全力推進(jìn)，通過核心終端找到了低成本銷售和培育消費(fèi)者的通道。行業(yè)的專業(yè)分工將給目前銷售為主要優(yōu)勢的企業(yè)帶來持續(xù)的挑戰(zhàn)，市場競爭進(jìn)一步向產(chǎn)品和渠道利益鏈競爭。

精選兩只白酒股，供投資者參考

貴州茅臺(600519)

飛天茅臺出廠價格大概率提升到1000元/瓶，其他個性化茅臺、陳年酒也預(yù)期提價10~20%。最近三個月茅臺普遍放松了對經(jīng)銷商的價格管理，放松對經(jīng)銷商1299元的出貨價格控制;1月份的茅臺酒基本沒有發(fā)貨，公司適度控制社會渠道庫存;實際批發(fā)價格提升至1500元左右，當(dāng)前渠道利差達(dá)到700元，這些都為公司提價創(chuàng)造了積極條件，2018年茅臺酒市場指導(dǎo)價預(yù)期提升到1500元。

五糧液(000858)

公司借助減量策略不僅優(yōu)化了經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，同時通過計劃外價格以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化(加大1618、金裝五糧液等產(chǎn)品的供應(yīng)比例)進(jìn)一步實現(xiàn)了量和價的提升，再一次證明，公司的戰(zhàn)略和營銷調(diào)整非常成功。