9月9日，由海南椰島酒業主辦的“恒業彌新 夯實踐行”---椰島酒業2019年度新產品上市發布會在海口隆重舉辦，400多名來自全國的經銷商、38家主流媒體參加了本次大會。

恒心十年磨一劍， 蝶變重生踏征程

椰島集團董事長馮彪在會議上表示，椰島歷經滄桑，但所有共同經歷的艱難和傷痛終將風消云散，所有共同的付出都將是勝利的榮耀，不需著急，椰島的現在與未來，一定是“恒心芬芳·蝶變未來”!

一是要用恒心打好“持久戰”，擁有恒⼼而用不言敗的前行，才是達到成功彼岸的唯一途經，要有“恒心十年磨一劍”的精神。

二是“深挖灘，低筑堰”思想戰。一方面要堅決清除“沙石淤泥”的決心，要有壯士斷腕的勇氣，要椰島全員有患難與共的精神，攻堅克難;另一方面以筑堰謀略讓椰島與員工、客戶、供應商、經銷商共建、共享、共融，敞開“以義為利”的胸襟，要有“計利當計天下利”的格局。

三是集中火力打好“殲滅戰”。篳路藍縷啟山林，櫛風沐雨砥礪行，我們背負著前輩的囑托，縱使前路漫漫、荊棘密布，依然攻堅前行。

四是再次創業的“攻堅戰”。2019年攻堅戰就是公司一次新的創業，我們一切歸零，從頭再來，知難而進，哪怕遍體鱗傷，也要義無反顧邁出堅定的步伐，踏上新的征程。

椰島集團董事、副總經理曲鋒在致辭中表示， “恒業彌新”是椰島人堅守椰島近百年基業的基石，“專注大健康、大消費產業”是椰島鍥而不舍的發展方向。集團將以椰島酒業為根基，通過對所屬產業與資源的深度整合，集中集團公司所有優質資源主攻椰島酒業版塊，以其它產業為助推器，積極尋求體彩、競技體育等方面的發展機會，在資金、服務、渠道等方面全力輔助椰島酒業發展，通過各業務板塊的聯動提升和壯大公司的發展平臺，拓寬發展空間。

“近兩年來，椰島正以飽滿的正能量、以主動占據市場定位的營銷理念、以高頻而有效的曝光度，成為了酒行業一個“現象級”話題。”中國酒業流通協會常務副會長劉員在致辭中表示，并對椰島酒業提出幾點期望：

首先，希望椰島能正視過去的“榮”與“辱”，把握當下的市場脈搏，按照你們已經趟出來的正確的路子，繼續堅定走下去，走出一條光明大道來。

其次，期望椰島要繼續放大格局，和其他有影響力的保健酒企業一起，扛起中國健康酒發展的責任，為行業的發展做出應有的貢獻。

最后，椰島要繼續以“做藥的要求來做酒”，做好品質，嚴謹認真，讓千百年來傳承下來的非遺釀泡技藝得以永續。

四大篇章，椰島新五年發展“正在進行時”

2019年，在新常態、新競合、新驅動的行業背景下，椰島酒業大健康產業在“戰略選擇、資源聚焦、產業布局、資本整合、商業開發”等方面均已拉開序幕，起航發展，椰島新五年發展“正在進行時”。

椰島酒業董事長馬金全在以“恒業彌新•夯實踐行”為主題的演講中，從“恒業篇、彌新篇、夯實篇、踐行篇”四個篇章闡述了椰島酒業的現在與未來：

恒業篇：“恒心”去鑄造“業績”。秉承“十年磨一劍”的精神，聚焦酒類主業，以“做大、做強酒類板塊”為使命，堅守一線，勇往直前，奮斗不息。

彌新篇：“品牌品類創新、工藝技術創新、合作模式創新、市場動銷創新、組織管理創新、股權激勵創新”六大創新，鑄就椰島酒業發展的不竭動力。

夯實篇：首先夯實前臺銷售市場。第一，圍繞一個目標，即：保證客戶市場有質量的發展。第二，抓好“終端網點建設”和“生動化氛圍建設”兩個基礎。第三，打造“海王盛宴”和“椰島鹿龜酒養生大講堂”兩個消費場景。第四，加快“三圈推廣造勢、核心消費引領、節日促銷引流、終端互動提量”四個動銷。第五，穩固“竄貨管理，費用管控，價格管控”三大市場秩序。第六，完善“績效評估、人才梯隊、培訓管理、市場推廣、客戶服務”五大管理體系。

其次：夯實后臺服務能力。第一，推進“標準化、體系化、信息化”三大改革。第二，解決“人崗不配、流程冗長、機制落后”三大矛盾。第三，實現“成本精進、內控強化、效率提升”三個轉型。第四，夯實“產品研發、質量控制、預算管控”三個能力。

踐行篇：第一，提質：強化精益化營銷推廣體系導入。第二，提速：做好營銷數字化管理落地。第三，提效：全面提升市場服務效率。

3大系列18個新品，椰島酒業謀劃健康大未來

在椰島酒業新五年戰略發布會上，椰島酒業提出了“一機兩翼帶導航”的產品策略，聚焦海王150大單品為機身，搶占市場份額，兩翼“鹿龜”“白酒”護航，提升品牌形象;渠道定向補充，提高產品滲透率。

本次新品上市發布活動共上市了椰島海王系列、椰島鹿龜系列、白酒類系列3大系列18個新品，價格覆蓋低中高檔，填補了椰島產品的多項空白。

有行業專家表示，當前酒類市場競爭從“增量競爭”向“存量競爭”轉移，在存量競爭經濟下，企業必須注重消費者和品質雙重要素下“高質量小空間增長”模式，這也是椰島酒業一次性推出18個新品的理論所在。但椰島酒業聚焦 “椰島海王酒”、聚焦“大健康”的核心戰略沒有變化，而是通過多產品、全價格、全渠道，提前在風口上占據最好的起跳位置，以便在風頭最勁的時候飛得更快、更高。

2019年，椰島酒業實現從“招商年”到“招商+動銷年”的轉變，按照《五年戰略規劃》踐行落地，去不停地為目標而去探索模式、總結經驗、發展市場，形成面上廣鋪市，點上突破做樣板，以樣板街做消費者拉動，以奮斗者聯盟車主招募構建“溝通+傳播”的具有椰島特色的“椰島精益化營銷推廣體系”。

作為在高峰論壇環節中，椰島酒業董事長馬金全，和君集團高級合伙人、和君酒水事業部主任李振江，以及來自湖北荊州經銷商、江蘇省平臺商、京津冀平臺商，就椰島酒業下一階段的市場實操動作以及成功經驗做出分享。現場嘉賓踴躍提問，從市場費用規劃、樣板市場模式復制、消費者精準溝通、新產品代理、經銷商團隊培訓等層面做出深度探討，將活動推向另一個高潮。

在大健康產業布局方面，椰島酒業還率先提出“椰島•健康云•體驗中心”規劃，“以科技及創新改善酒體品質”為愿景，以“努力成為中國健康酒標準制造者，不斷創新，運用生物科技技術推動中國健康酒的發展，鑄造•中國健康酒•新典范”為使命，以“全球•最先進的體檢中心、全球•最先進的“基因科技”研究基地、全球•最先研究“黃帝內經”和“本草綱目”的養生研究基地、全球•最先進的生命科學研究基地”為戰略核心定位，目前項目已立項完畢，進入設計和施工階段。

與此同時，“椰島博物館項目”和“廠區工業體驗游項目”也相繼立項，均已進入設計施工階段，相信在不久的將來，這些建設項目將從根本上解決椰島在大健康產業布局的“頂層設計”問題，將快速推動椰島大健康產業擴張，將帶來更多的商業機會，成就更多的健康事業。