姓名：王長勇

介紹：山東省個體私營企業協會酒業分會副會長、溫蘭酒類直供創始人

主營產品：甄選來自全世界各地400余款酒品，供應鏈覆蓋白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、煙草、酒具、茗茶等10余種品類，擁有國內外眾多優秀品牌的特許經銷權，以及自有醬酒品牌初心、守正、大成、生肖壇子酒等。

11月10日，山東省個體私營企業協會酒業分會秘書長歐陽千里帶隊走訪副會長單位山東溫蘭酒類直供，秘書處工作人員對溫蘭酒類直供創始人王長勇進行了深入專訪。

從容謙遜，溫文爾雅是王長勇給人的第一印象。長達兩個小時的交流中，沒有高談闊論，沒有泛泛而談，僅有這位長期主義者與他創辦的溫蘭酒類直供的成長歷程、心得與發展理念。 以下是專訪實錄：

長勇跨界而來，新兵上道，

終入酒業“法門”。

出生于山東濟南的王長勇，是個土生土長的山東大漢，爽朗豪邁、重情寬厚，特別的是，他粗中有細、心思細膩。在濟南大學會計專業畢業后，憑借著對經濟趨勢敏銳的預判和敢想敢干的沖勁兒，第一份工作便瞄準房地產行業，很快賺到人生的第一桶金，事業順風順水。

2008年，受全球金融危機影響，宏觀經濟大幅減速，房地產行業迎來波動，進入低潮期。王長勇決定要轉型做酒。那時，各行各業都受經濟下行影響，唯有白酒行業持續高度景氣。從現在來看，那時的酒業正處于“黃金十年”的上升期。 2008年8月11日，王長勇不假思索的說出進入酒業的精準日期，最開始為公司取名為“潤道商貿”，寓意“新兵上道”，以一種學習的心態進入酒業。 潤道商貿接手的第一個產品是瀘州老窖六年陳，是一個剛推出不久的產品。王長勇負責酒店和煙酒店渠道，成為濟南市分銷商。憑借著在地產行業積累的經驗和資源以及個人敢打敢拼的能力，迅速打開局面。正當第一階段的墾荒完成，準備全面發力時，廠家收回了該產品的經銷權。在那個廠家擁有絕對話語權的時代，這是一種常態。第一次賣酒，以賠本三四十萬的方式慘淡收場。 “那是一段意氣風發、充滿活力的青春”，選品，選新品，選好品，是王長勇當時最真切的想法。“正好看到濟南時報上刊登的河北糖酒會即將召開的廣告，想著應該是一個選品的好機會，快速動身前往舉辦地石家莊。到了才發現，原來河北糖酒會每周開一次。”談及那段時光，王長勇言語輕快，眼里閃著光。 上天總是眷顧為夢想努力的人。在那次糖酒會上，王長勇和賴茅結下不解之緣。 在王長勇兒時的印象中，逢年過節家里有錢的長輩們經常喝賴茅，而且對它贊賞有加。留下深刻印象的同時，也讓他對賴茅頗有好感。于是，痛快的簽下合同，打了五萬元進了第一批貨。 讓他沒想到的是，濟南市場對賴茅的認可度非常高，第一批貨一天就售罄。補貨、斷貨、再補貨、再斷貨......小試賴茅的成功，讓他堅定了做酒的信心。 2010年，已經做酒兩年的王長勇，對行業、對市場有了深刻的理解，實力和底氣更加充足。正好趕上賴茅廠家整頓經銷商隊伍，在成都春糖上，王長勇與廠家直接建立聯系，成為山東總代理商。

創辦酒類直供，是妙手偶得，

也是“逼上梁山”。

好景不長，賴茅就亂象橫生，市場上到處都是賴茅產品，競品慢慢多了起來。代理產品的市場混亂，又常常陷在廠家和終端兩頭為難，王長勇產生了開店的想法，想要來一次角色轉換。 一次從千佛山下來開車回家的路上，王長勇偶然間聽到電臺中在播放溫嵐的歌曲，頓時靈光一現，選定了溫蘭。 2012年9月1日，溫蘭酒行開業，店面面積超過1000平，業務人員30余人，頗為壯觀。開業的日子是王長勇特意選的，寓意像學生一樣，繼續謙遜的在酒業學習。 “剛開業那段日子，是摸著石頭過河，30多個新業務員業績慘淡，每月最低要賠22萬”，如今聊起剛開業的情況，王長勇頗為淡定打趣道。 吸納經驗豐富的優秀人才，調整產品結構、產品毛利率...在王長勇大刀闊斧的改革下，逐漸扭虧為盈。期間，溫蘭與扳倒井、泰山等山東知名酒企建立穩固的合作關系。 2014年，王長勇和濟南名企超意興餐飲有限公司董事長張傳彬一起前往西藏，在朝拜的旅途中確定了溫蘭的未來發展方向。隔年，溫蘭酒類直供的第一家分店正式開業，當年實現300萬元的營業額，取得了漂亮的開門紅。 在打造溫蘭酒類直供上，王長勇傾注了很多心血，細致到產品、運營、團隊、設計等。

“陽光、健康、美”是溫蘭的設計理念，“陽光”指在店面設計上學習了華為體驗店，色調以淺色為主，把主照明和廣告光融入整體設計之中，每一個環節從消費者體驗出發，讓消費者進店后處于最佳的環境中;“健康”則是產品健康+健康產品，全球直采直供保證酒品正品、高品質，并提供阿膠、海參、燕窩等健康產品為消費者提供搭配選擇;消費者進店心情美，消費創造美好生活，店長、店員也因溫蘭獲得美好生活，美美與共。

溫蘭的logo是一朵蘭花，在中國的文化中，蘭花向來是高潔典雅的象征，也代表著溫蘭高格調的定位和服務。而蘭花，卻非溫室花朵，它的枝葉終年鮮綠，剛柔兼備。正如溫蘭酒類直供一樣，致力于成為“您身邊的美酒專家”，助力美好時光。

打造專業供應鏈，

韜略在胸，長勇向前。

多年以來溫蘭深耕濟南，創立了以社區為載體，以便民為核心的酒類O2O直營直管模式，實現了線上線下相融合的選酒平臺。

王長勇介紹到，溫蘭酒類直供深化全球直采戰略，甄選來自全世界各地400余款酒品，供應鏈覆蓋白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、煙草、酒具、茗茶等10余種品類，擁有國內外眾多優秀品牌的特許經銷權。

目前，“溫蘭酒類直供”在濟南地區擁有可持續經營門店已達50家，覆蓋濟南全域。2021年，積極開拓省內市場，在菏澤、日照等地擁有了合作伙伴。 談及未來，王長勇表示溫蘭酒業直供也將持續“進化”，愿與上游酒企、加盟店、直營店等構建有序分工、利益共享的“共同體”。酒企提供產品，溫蘭總部把控品質，溫蘭門店銷售(零售、團購)，溫蘭與上游酒企共同為溫蘭門店賦能，為溫蘭會員服務。如今，平臺類的合作正在開展，與泰山酒業合作密切，在濟南市場頗見成效。

后記

12年的成長，讓溫蘭從無到有，從弱到強，成為中國新生代區域專業酒類連鎖的佼佼者;12年的成長，溫蘭從酒業新兵成長為酒業老兵，成為業界極具影響力的“業界前輩”;12年的成長，也見證著那個意氣風發的少年郎成長為酒業浪潮的中堅力量。 一分耕耘，一分收獲，堅守“長期主義”的溫蘭酒類直供將收獲復利的增長，王長勇也將收獲時間的饋贈。初心守正，長勇向前，大成即至。

(山東省個私協會酒業分會秘書處供稿)