隨著茅臺與1919酒類直供(以下簡稱“1919”)正式達成戰略合作，一度割席斷交的兩者達成了和解，這也意味著酒業電商已經擁有了一定的話語權，能夠與上游酒企進行某種程度上的平等對話。而且隨著時間的推移，酒業電商也開始通過各種方式，甩開低價這把雙刃劍，與酒企和平相處，以期達成良性發展。對此，1919 CEO楊陵江指出，電商渠道并不會取代或者顛覆傳統渠道，兩者之間是相互提升優化的關系，未來電商企業也將會發力線下渠道，而傳統渠道也會推進線上業務的發展。

酒企電商謀求合作

記者：茅臺此前公開發表聲明與1919“斷交”，而此次茅臺卻與1919簽訂戰略合作，是不是意味著名酒企業對于電商渠道的態度發生了轉變?

楊陵江：不僅茅臺從主觀上不排斥電商渠道，其實一直以來，大多名酒企業對于電商這種新渠道都不是直接排斥態度，而是在尋求新渠道與傳統渠道的平衡。目前主流的解決辦法是在電商和傳統渠道之間采取產品區隔，即不同渠道采取不同的產品或是規格，通過差異化規避電商渠道和傳統渠道的矛盾。隨著時代進步和消費升級的趨勢，生產效率也在逐步提高，對于酒業渠道也會提出更高的需求。電商渠道并不會取代或者顛覆傳統渠道，兩者之間是相互提升優化的關系，未來電商渠道和傳統渠道很難進行清晰的界定，電商企業也將會發力線下渠道，而傳統渠道也會推進線上業務的發展。

記者：1919之所以會有遭遇名酒企業封殺，是因為低價策略沖擊了酒企的價格體系。現在1919與茅臺以及更多酒企達成了合作，那么以后產品的銷售價格會不會上調?

楊陵江：對于銷售方面是有一定的影響，但正面意義更明顯。1919去年“雙11”推出了425ml五糧液產品，從1919的銷售數據來看，500ml五糧液的銷量呈現下降，但是五糧液整體銷量是上升超過60%，大于平均增速，這也說明了電商通過定制產品避免與其他渠道的價格沖突，是行之有效的。在銷售層面上，電商渠道與酒企的利益目標是一致的，都是希望達成更多銷售。因此當電商謀求更多發展時，采購量逐漸增加時，便不能一味地以“低價”方式刺激銷售，必然會考慮到上游酒企的影響。

三年實現1750億

記者：1919日前披露要在2016-2019年實現1750億元銷售，并完成價值1383億元的酒類采購目標，1919的銷售目標是否過高?

楊陵江：1919的企業目標是根據基于現有的銷售情況做出的規劃，主要依托于三大板塊的增長，首先，1919全國線下體驗店已達800余家，2019年將實現全國6000家的線下門店布局，累計零售銷量將達到1010億元。其次，伴隨著“隔壁倉庫”與嘴上功夫平臺的落地，1919的餐飲端采購業務及大客戶團購業務全面展開， 2019年將實現餐飲終端數量60萬家，合計銷量338.5億元。同時， 1919在全國啟動戰略經銷商模式，每個戰略經銷商將給1919帶來1000萬元左右的銷售額。到2019年將在全國發展4500個戰略經銷商，將累計實現401.5億元銷售。

記者：據了解，1919“隔壁倉庫”會先行授信100萬元額度給加盟商，賣了之后再結賬，而這部分授信是無息的。我們注意到，1919去年期末的貨幣現金為4.11億元，這樣的結款方式是否會給1919的資金鏈帶來壓力?

楊陵江： 并沒有影響，1919的“隔壁倉庫”實質上是去除中間環節，面對的是餐飲和大客戶，而不是傳統的經銷商。授信100萬元額度的前提是對方有公司，在一些城市如果沒有實體店是要交保證金的，因此1919只是貼息，并不會對資金鏈造成壓力。

酒業電商格局將變

記者：您認為，未來酒行業的渠道模式是什么?

楊陵江：可能性最大的是連鎖為主的模式，尤其想要達到大規模的銷售，則必須有門店落地才能夠實現。而且隨著消費升級的發展，未來針對酒水即飲消費的小訂單會逐漸增長，并成為未來酒業發展的趨勢，三年之后C端訂單50%一定是6小時之內產生和完成，無法在6個小時之內完成服務的酒類連鎖一定會被淘汰。

記者：隨著銷售和采購量的提高，是否會提高1919在上游酒企的話語權?

楊陵江：其實隨著銷量的提高，1919的采購需求提高，對于上游酒企的依賴性更強，實質上酒企的話語權要更強。另外，電商渠道的優勢是能夠快速推廣新產品，縮短其培育期，因為上游酒企也會逐漸提高對于電商渠道的價值認知。