9月27日，華澤集團董事長、酒業英雄聯盟主席吳向東在中國酒業商業領袖論壇上呼吁廣大酒業從業人員：堅決只為行業干好事，絕對不為行業干壞事。

對于中國酒業，我有幾點思考和想法，今天和大家一起交流，有不同意見的朋友，歡迎來討論。

第一：說說中國酒業的貢獻

社會上有很多人認為：中國白酒業作為民族品牌不如家電行業、汽車行業等其他行業做得好。但是，我認為中國的白酒行業做得還是很好的。首先，中國4000多億元的白酒行業產值，比美國所有含酒精飲品570億美元的產值還多。茅臺一個企業的利稅就比整個蘇格蘭威士忌的產區總利稅還高。你還能說白酒業沒有做好嘛?

在這種情況下，為什么白酒行業的社會形象還不怎么好昵?那是因為整個白酒行業的公關出了問題，整個行業競爭是充分的，合作太少了，一個行業合作太少，肯定會出問題，競合都要有才對。從上個世紀的山西朔州假酒案開始，糧食安全、酒駕、塑化劑、三公消費、八項規定等各種負面影響都跟白酒扯上鉤，而我們都沒有太多積極的應對策略。其實，我們從上世紀八十年代開始，就有一批領袖企業誕生。八十年代的汾酒通過產能放大，滿足了市場需求，成為行業領軍企業，那時都稱汾酒為“汾老大”;九十年代，五糧液抓住消費升級的機會，一躍成為高端白酒的代表;2000年后，茅臺通過年份酒滿足更高端的消費需求，實現了高端品牌聚焦，做成了全球烈性酒老大;2005年后，洋河因為滿足了消費者對于口感的新需求，以“綿柔”型求得突破，成就了行業前三的地位。

中國白酒行業有這么多的優秀企業，所以我說是做得很好的。

第二：對于流通領域的思考

與生產領域如此高的集中度相比，中國酒業流通領域是高度分散和雜亂無章的。每個酒廠，無論是茅臺、五糧液，還是我們華澤集團下屬的一些地方酒廠，都有幾千家經銷商。這種情況對于生產領域來說，短期是有好處的，但從長遠來看，弊大于利。中國生產領域的產業集中已經開始，未來一定是大名酒廠家和地方龍頭酒廠統領市場，并且將會形成8-10個酒業集團的產業格局。

那么，在溝通效率、管理成本、工作效率等各方面，目前雜亂的流通領域一定是沒有競爭力的。現在已經有很多流通領域在開始考慮整合與聯合，但是如果生產領域的大佬們不理解渠道整合對廠家的好處在哪里，不支持渠道整合，那么這種整合是很難成功的。

我預測，未來五年內，生產領域會逐漸走出低谷。可是，白酒流通領域將會迎來一次大的退潮，到那個時候我們會看到有特別多的流通企業在“裸泳”，不過我真心希望這不是一個成功的預測。

第三：關于中國酒業英雄聯盟

再說一下今年行業內都關心的事：中國酒業英雄聯盟在做什么和要做什么?我的初衷是：在行業外資本大舉進軍酒類B2B領域的時候，由我們業內自己整合渠道資源，在不對抗生產領域名酒廠的同時，完成互聯網+的改造。

自2016年1月發起創建“酒業英雄聯盟”以來，目前已有7900多戶盟友加入，并且已經有3000多戶簽署了“邸達科技”的服務協議并支付了十年的服務費，這足以證明它是一個成功的新社群。經過快一年的摸索和探討，“邸達科技”將會成為一個從酒水為入口的快消品B2B 平臺。等到大多數批發業務在線上實現的時候，在有了更多終端覆蓋的時候，我們或許會啟動O2O。我在這里強調，B2B目前沒有一家成功的案例，想再涉足的企業小心為妙!

酒業英雄聯盟目前的第二項主要工作，是圍繞優質的品牌和產品做眾籌代理業務。但是不會對沒有品質保障和品牌基礎的產品做眾籌。我們不搞“雪中送炭”，只做“錦上添花”。我們下一步打算聯合上游生產領域200家左右企業來加入我們的聯盟組織，來完善我們的供應鏈。我們聯盟本身就是中國最大的供應鏈系統了，下一步，我們要將這個平臺打造成高效的、優質商品眾多的供應鏈平臺。

酒業英雄聯盟的第三項主要工作是做投資。在多年的投資經驗基礎上，利用我們專業的“金東資本”平臺，和有意愿的盟友一起做投資，我們的第一個投資項目是“邸達航空”，10億元的投資額度都已經快滿了。今后，我們也不排除會投資一些其他大型項目。

第四：我對酒業未來的思考

我始終認為，中國白酒行業會有更大的跨越式發展!

中國美食配白酒，是中國幾千年的飲食習慣和餐飲文化培育出的，中國人身上有這種飲食基因。我們對于烈性酒有與國外完全不同的消費習慣，用中餐配白酒會很搭配。目前中國的餐飲行業，無論從現狀和創新，再到國際形象都還有很大的提升空間。比如日本的清酒，完全是依托日本的餐飲行業發展起來的。所以，我呼吁酒水生產領域的大佬們，對于餐飲行業的創新和發展要給予足夠的重視和扶持，因為這會對中國白酒行業帶來更為深遠、積極的影響。中國餐飲業做出了競爭力，白酒想不賣好都難。

今天就分享到這里。有不妥之處，請大家指正!謝謝大家!

另外，我還呼吁：酒業同仁都要為行業做好事，堅決不做壞事!