編前語：今年年初以來，“英雄聯盟”橫空出世，功成名就的吳向東忽然如此高調讓很多人始料不及，而經銷商對聯盟集結的熱搶同樣也讓很多人始料不及。在這樣一個時間節點華麗登場的酒業生態圈，不禁讓人平添幾分于行業特殊意義的猜測，聽華澤集團董事長、金六福品牌創始人吳向東如何闡述。

我為什么要構建英雄聯盟?

如果說2016年的特殊意義是指行業調整結束，或者行業復蘇等話題的話，那我會說，沒有。我看不出任何實質性的復蘇跡象——哪怕是弱復蘇——整體形勢依然難以讓人感到樂觀。坊間有數據傳言，茅臺一月份銷售已然超過100億，即便是真的，那也和其它企業、品牌今年的處境沒有什么關系，跟行業的整體回暖更加沒有關系。這樣一個時機，與其說是我的主觀選擇，不如說行業大勢所不如說行業大勢所趨，是時機選擇了英雄聯盟。

進入2016年，明顯能看到經銷商乃至整個行業情緒亢奮了許多，整個行業似乎想做事了。這是因為“我們已經很久沒做什么事了”。對任何一個商人，或有事業心的人來說，無事可做就是最大的惶恐。說到底，暗夜中徘徊太久，行業需要看到曙光，這是第一個層面。

從2013年(甚至更早一點)至今，大部分酒類代理商已經很長時間處于微利、無利甚至虧損狀態，這個過程中倒閉出局的也不在少數，渠道整體長期處于經營困境，這不僅僅是經銷商群體危機，對上下游企業都不利，因此對渠道改造的需要是全行業的事情，否則破壞的是整個酒業的生態環境。

經銷商為什么愿意加入英雄聯盟?

再談談渠道改造這件事。可以說，渠道自身的改造一直沒有停過，從幾年前的酒仙網、1919、也買酒，到現在的金易久大、丹露網、怡亞通等等，賈光慶先生在經銷商聯盟整合方面也有引人注目的動作和成績。但經過這幾年下來，我們可以定論，渠道改造的真正主導力量不會來自上游企業，也不會來自下游終端甚至消費者，因為他們的身份只是影響者與驗證者，真正的改造必然來自渠道本身。但不能簡單認為創始者是來自酒商的渠道改造，就一定是渠道自我改造。

關鍵在于改造的核心方法，它們至少可以分為以互聯網為核心價值的“純互聯網”式改造和以互聯網為重要工具的“互聯網+傳統業務”改造。這樣一區分，我們就可以看到，真正的渠道改造其實才剛剛開始。

最近幾年，傳統行業對來自“純互聯網”公司的沖擊和改造開始覺醒，并準備反擊，某種程度上，可以說馬云的成功，淘寶、天貓的成功，與傳統零售業在互聯網啟蒙階段抱有的麻痹和漠視態度有巨大關系。作為傳統產業的代表——中國酒業，和它的經銷商們必須清醒地意識到這一點。實際上，他們也已經意識到了這一點。在英雄聯盟的推進過程中，我們發現引發酒商追隨的第一要素，是我吳向東以及華澤、華致、金六福品牌等等在中國酒業近20年的產業資源、價值和公信力的沉淀。這也是他們愿意了解直至最終接受、加入英雄聯盟這樣一個“互聯網+”的新經濟模式的基礎。

“互聯網+傳統”的改造，很多人都在做、想做，或準備做，但實際做起來成本很高。舉例來說，一個能用或稍微好用點的系統，后臺至少10人，技術研發150萬，往后維護費100多萬，每年成本200萬左右，但還不一定好用。但如果是共建平臺，每年花5000萬，配備幾百個技術人員，系統會非常好用，分攤到每個經銷商成本就很低。現在整個傳統產業的“互聯網+”改造，技術成本和人才都很缺乏，錢雖然不是唯一要素，但也是很重要的一部分。再者，即使有錢，沒有很好的管理團隊，花了錢，也不見得好用。所以“互聯網+”的改造要慎重，一般最好不要做。

為什么說英雄聯盟與其他社群組織有本質區別?

當然，我們新生態圈的構建還包括更多的內容，比如發展眾籌業務，我們的眾籌不是互聯網金融產品，是一種利用互聯網工具的營銷創新模式，是股權眾籌+業務眾籌。傳統經銷商一旦涉足這些領域，就會顯露出運營低效、專業匱乏、人才短缺、視野局限、技術力量薄弱等等致命問題，而這些問題是可以通過個體能量的聚合進行多向互動、跨界互動的方式得以解決，新型的商業社群組織也應運而生。

這種社群組織要想真正成為一個偉大的商業生態圈，它所必須遵從的一個元規則是“去中心化”。“去中心化”與“中心化”的不同，是英雄聯盟與其他一些看上去形態相似的平臺最為本質的不同。不客氣的說，一切“中心化”的渠道改造，其背后企圖的實質都是對傳統酒商利益的掠奪與絞殺，聯盟必須建立在“去中心化”的規則基礎上，要能夠鼓勵自由市場經濟，而不是構建商業烏托邦，利益必須能夠在此被分享，而不是被集中。既能夠讓成員實現個體增量，也能讓聯盟實現集體增量，同時還能讓我們依存的這個產業帶來整體增量，是聯盟成為能夠堅實、穩固和持續發展的核心價值，也才能有資格稱之為“商業生態圈”。