2013年，中酒網以中國酒類O2O模式第一家的姿態出現在了中國電商界的舞臺上，為中國酒業開辟了一種全新的銷售模式。經過兩年的沉淀，中酒網日漸成熟，消費群體和合作廠商也日益壯大。

本次糖酒會，中酒網又將歷史性地在3月25日開辦最大規模的酒類垂直行業O2O論壇，成為會期眾多論壇中備受關注的焦點。在論壇舉辦前夕，糖酒快訊有幸專訪到了中國酒業O2O第一人，中酒網董事長賴勁宇。

記者在假日酒店見到賴勁宇時，他剛剛從瀘州酒博會趕到成都，還沒來得及歇口氣，不過滿臉都是興奮，他說，剛從環球中心經過，看見掛滿了中酒網的廣告，很是開心。一聽到糖酒快訊要了解他的模式，他說，分享是互聯網最重要的精髓之一，所以很樂意給大家分享。

互聯網講究的是整合、分享和高人效

記者：賴總能比較全面的詮釋一下中酒網的O2O模式嗎?為什么別的人做不起來，而中酒網可以?

賴勁宇：互聯網講究的是整合、分享和高人效，我們一直在用互聯網思維做事情。我們用一年半時間做到全網綜合第二，幾個億，而我們線上團隊只有150人，輕資產，重服務。2013年，我們一上馬就定位的O2O，首先解決了三大問題：1、支付問題;2、防偽保真問題;3、服務質量問題。這為今后的發展打下了堅實基礎，其中防偽保真至關重要：我們采用的是世界最頂級的RFID 防偽技術，中酒網的股東之一就是一家頂級的提供RFID技術服務的企業，這家企業同時也是諸多大酒廠的RFID的企業技術提供商。

具體在模式方面，簡單的說，我們是線上官網+移動客戶端，以加盟合作的形式發展煙酒行，社區便利店以及其他跨行做酒的商家。他們統一從中酒網進貨，中酒網為他們帶去訂單。中酒網的智能分單系統，能自動分配到離消費者最近的加盟商，并且可以實現與店主直接溝通。以前想做O2O模式又沒有做起來的企業，大多是因為沒有解決好產品質量和保真問題，還有服務質量問題。比如配送，網上下單到消費者收到貨，可能經歷2-7天的時間，這個期間有可能消費者反悔退貨了;包裝破損也影響用戶體驗。而中酒網的模式是可以實現20分鐘到達。這就很牛。互聯網時代必須要整合、借力，光靠自己開店是不行的。

讓加盟商賺大錢 我們賺小錢

記者：經銷商為什么愿意和中酒網合作，他們能得到什么好處?

賴勁宇：首先，我們給經銷商的產品價格就有優勢，加盟商獲得的利潤肯定高于傳統店。我們給到的價格幾乎是廠價，甚至還有補貼，比出廠價更便宜，而以前，我們的煙酒店、社區便利店只能在二批商甚至三批商手里進貨，層層加價，嚴重影響利潤率。比如50塊錢的酒，我們賣給加盟商也就50塊錢，按照互聯網行業的一貫做法，我們只收取5%的傭金，把絕大部分的利潤留給加盟合作商。

記者：補貼是一個很燒錢的事情，中酒網憑什么這么有底氣?

賴勁宇：支持中酒網的股東團隊陣容非常強，其中有實力超過傳統風投企業的股東，資金實力強勁，所以在資金方面，中酒網根本沒有壓力。其實除了有資金實力的股東，中酒網的模式也吸引了有互聯網資源、技術資源的股東加入，甚至不排除有酒廠會加入我們的股東行列。

記者：按照您的說法，加盟商能通過你們拿到比較低的價格，但是要真正能賺到錢，包括你們所掙的傭金，還得要有人流量，中酒網畢竟是垂直類的網站，如何吸引流量?

賴勁宇：中酒網已經制定了一系列獲取用戶的系統措施。一方面，目前中酒網已經具備一定知名度，在酒類電商中排名領先，尤其是具備較高美譽度，形成了一批忠實用戶，并口碑相傳帶來更多的新用戶。第二方面，中酒網將大力投放硬廣提升品牌知名度。本屆糖酒會，位于會展中心旁的環球中心就有大量的中酒網戶外廣告。近期在北京首都機場T3航站樓的國門，中酒網的廣告也將亮相，外國友人一進入中國就能見到中酒網，接下來，還會陸續在各大主要城市機場投放中酒網廣告，并將開通兩列中酒號高鐵。在電視媒體方面，將在央視1、2套投放廣告。在網絡媒體方面，中酒網經過大量的市場調研，鎖定了中酒網目標人群比較集中的百度、搜狐、新浪、360等平臺做廣告投放。第三方面，中酒網將長期開展口碑營銷、微信營銷等目前對消費者影響非常大的軟性推廣。2015年，中酒網打算拿出總體營業額的10%用于廣告投放。

小酒商也可以享受大數據紅利

記者：那么，除了價格和推廣方面的支持，中酒網還能為我們的加盟商做些什么?

賴勁宇：這個問題很好!中酒網對于加盟商來說，當然不只是供貨商那么簡單。中酒網可以把眾多的雜牌軍變成正規軍，這是非常有意義的一件事情，首先，中酒網會給加盟商統一更換門頭，有了中酒網這個品牌，就是額頭上印了“正品兩個字;其次，我們還會根據加盟商的業績核報廣告費，鼓勵加盟商做一些DM宣傳及社區戶外廣告。

記者：您前面提到中酒網有很強的技術實力，最終落腳到銷售業績上，能起到哪些作用?

賴勁宇：我們能提供大數據。通過大數據,我們知道什么樣的人喜歡什么樣的酒、什么時間購買什么酒，商家根據用戶的需求來進貨，賣酒。通過大數據，中酒網還可以幫助商家和消費者之間實現互動，增加客戶回頭購買率。

記者：聽起來中酒網的模式非常有吸引力，可是我們覺得中酒網前兩年還是比較低調，產品品類和店面都沒有大規模的擴張，這是什么原因呢?

賴勁宇：那是我們在扎扎實實做基礎，潛伏是為了爆發。做事情一定是要先有人的，尤其是互聯網企業，人是最關鍵的因素。2013年，我們主要在做團隊組建和磨合工作，我們吸納了很多做酒和做互聯網的高級人才;2014年，我們主要做技術開發工作，我們的大型ERP系統可以與1號店、唯品會這樣的知名電商匹敵，可以支撐上千萬用戶同時在線。大量的消費者使用，如果沒有強大的系統做支撐，是不行的，所以我們前期也不會盲目的擴張。2015年5月，中酒網新版網站和APP將做內測，之后就會上線。新版系統不僅是在酒業，在整個電商界也是相當頂級的。做了基礎工作，2015年會成為我們極速沖刺的關鍵年，我們計劃在2015年發展1000家O2O酒行。到2017年將達到1萬家店的規模。

不是狼來了 而是機會來了

記者：明天咱們會在成都召開中酒酒業O2O論壇，您想達到怎樣的目標?

賴勁宇：首先，我們對成都這個城市很感興趣，本次糖酒會在面向全國招募加盟商的同時，我們會重點發展成都加盟商。這幾天已經有大量的地推團隊在成都進行邀商，預計明天的場面會相當火爆。明天現場和中酒網簽約的客戶可以獲得4999元的大紅包，前100名正式和中酒網合作的客戶還將獲得5萬元購物卡，這樣的獎勵政策吸引了大量的商家報名。

通過這個活動，我還想給眾多對未來心存擔憂的商家們傳遞一個信號，所謂的傳統企業倒閉潮并不用焦慮，業態的變革沒什么可怕的，只要大膽擁抱互聯網，順勢轉型，那么，不是狼來了，而是機會來了。中酒網將竭力幫助小酒商們順利實現轉型。