依著今年的行情，中國人喝了上千年的國粹白酒都出現全線下滑、風聲鶴唳的狀態，你能想象作為舶來品的進口紅酒還能在某個市場出現動銷嗎?答案是肯定的，行業形勢不好并不代表消費需求不旺，白酒下滑并不意味著紅酒不升，泉州大周酒業在并非自己勢力范圍的江西市場上今年便演繹了一出銷售翻倍、逆勢狂飆的好戲，讓同行和外界頗為羨慕。

泉州大周酒業，在全國酒商中并不顯赫，但在進口紅酒領域卻是名氣斐然。據了解，大周酒業目前在全國的銷量名列三甲，僅單論瓶裝干紅而言，應該排名首位。特別是2013年成立子公司品優貿易(廈門)有限公司和歐中食品文化交流協會合作以來，業績更是突飛猛進。

截止目前，大周酒業在江西市場的銷售業績比去年已經翻了一番，預計到2015年3月整個財年結束時銷量可達600萬左右，及比去年翻了兩番。這在其他進口酒業績普遍下滑的情況下，創造了一個業界奇跡。那么，大周酒業在消費需求并不旺盛、購買力亦排名十分靠后的江西市場是如何做到的呢?采訪過程中，記者了解到原因有七：

1、專注，只做一個品牌

據了解，大周酒業是一個只做意大利葡萄酒的專業紅酒酒商，此前曾做過小貴賓郎在福建的總代理，但目前已經退出。在意大利葡萄酒中，大周酒業只做一個品牌——“羅馬騎士”。而且“羅馬騎士”的產品也不多，常銷產品只不過5-6款而已。江西市場亦是如此，精簡的產品線，讓大周酒業能夠最大限度地集中資源去開發市場和客戶，從而取得事半功倍的效果。

2、誠信，有個會做人做事的大氣老板

糖酒快訊網記者通過大周酒業在江西的業務經理熊總了解到，泉州大周酒業貿易有限公司董事長洪衛東是個典型的晉江商人，為人低調，做事誠懇。“洪董對待我們員工和客戶從不按業績多寡來劃分，在地位上均是一視同仁，但他鼓勵多勞多得。”在客氣關系維護方面，他每年三節(春節、端午、中秋)都會安排行政方面給新老顧客寄禮品，長年如此。“禮雖輕，但人情重。客戶感覺被尊重，賣產品也多用份心。”熊總表示。

3、務實，擁有一個務實的團隊

俗話說，什么樣的老板帶出什么樣的員工。“老板踏實，員工也踏實，對工作盡心盡力，對客戶也誠心誠意，沒有虛假的承若。言必行，行必果，我們的工作也很好做，從來未因政策的兌現以否影響我們的業績。”大周酒業江西市場一位業務員小王表示。

4、幫助，舉辦富有人情味的促銷活動

每個產品做市場都離不開做促銷活動，大周酒業在這方面卻更勝一籌。糖酒快訊網記者了解到，大周酒業在江西市場不定期的舉辦大小活動。大型促銷活動往往和旅游培訓搭配在一起，讓客戶在游玩的同時學習專業的葡萄酒知識，更有利于銷售。小型活動一般是做旅游。旅游的好處是既可以增進公司員工和客戶的關系(旅游時負責對接的員工也要和陪客戶一起)又可以增進客戶與客戶的關系。

通過這些活動，大周酒業的客戶經常在一起，他們除了聊彼此都做的紅酒外，還會聊到其他代理的產品，不同的區域各有好賣和滯銷的產品，客戶之間通過互相交流自己代理的產品，無形中擴大了銷路。間接的讓客戶很感激大周公司，促使客戶成為忠誠核心客戶。有的客戶甚至公開說只要他在做進口酒，就不會換產品。有這樣忠誠的客戶帶來的直接效益是出業績提高外，他們還會主動介紹公司沒有開發的空白市場的經銷商來做大周酒業旗下的的產品。

5、政策，擁有一套細致的市場規劃和人性化招商政策

糖酒快訊網記者在采訪過程中了解到，大周酒業在江西市場的招商都是以縣級單位，即一個縣城發展一個經銷商。對于紅酒招商難的弱勢市場，則采用無總經銷商制的招商方式，一個地區設多個分銷客戶。不限制首單提貨量和全年任務，但同樣享受全國招商政策，客戶各做各的渠道和圈子。這種看似散漫的游勇式招商方式，取得的效果不會差于找一個總經銷商。

6、產品，始終堅持做平民化產品

糖酒快訊網記者在采訪過程中發現，大周酒業在江西市場的產品線都是平民價位，這顛覆了消費者對進口酒的高價認知。“我們大多數人提到進口紅酒就想到高昂的價位，但大周酒業打破了人們對進口酒的這一貫性思維。從前幾年酒價越高越好賣的時代開始，大家都是做幾十元到三四百元之間的產品，那時我們就做的是現在的中低價位段。及至近年來，酒水回歸本源，大周的產品也正好迎合了時代的需求。不知是偶然還是幸運，但‘大智乃融，周惠天下’的公司理念卻不是巧合。”泉州大周酒業貿易有限公司董事長洪衛東在采訪中向記者表示。產品與消費者的契合，成就了大周酒業在江西市場的高速增長。

7、開拓，堅持做產品鏈的拓寬

洪衛東在介紹時表示，近年來大周酒業依托和歐中食品文化交流協會的資源，從去年開始做葡萄酒上游產業鏈的推廣工作。客戶可根據自己的需求，親自到意大利酒莊定制產品，大周酒業方面負責包裝運輸，使產品在市場上更有競爭力。這一點讓大周酒業凝聚了一大批經銷商，口碑式的傳播讓大周酒業的品牌像病毒一樣傳播，最大限度的推動了市場的發展。