營銷有道，思維破局

王一暉：強化參與式互動營銷

春節促銷更多的是一種戰術行為，跟前期的市場基礎運作鋪墊有很大關系。促銷政策已經五花八門，現在渠道和消費者已經麻木。除了必要的政策以外，有必要采取一些渠道的互動活動，比如現在流行的電視娛樂小游戲，讓人們樂于參與，如砸金蛋等。娛樂化、互動化、參與化是營銷的趨勢。

韓旭：立足消費者思維，揣摩消費者心理

在今天的環境下，我們經銷商要針對終端做促銷，其實要打破過去的搭贈、抽獎等傳統思維，真正把消費者思維考慮進去，認真研究我們的終端怎么能夠把產品消化給消費者。

渠道促銷要適度，目標不要太高，主要還是利潤的激勵!同時，在做渠道促銷的時候也要把消費者促銷結合進去。

擒拿格斗，連環出招

第一式：贈品選擇，搭配靈活

民赫商貿：根據不同對象需求靈活搭配贈品。針對于煙酒店實際上進行搭贈時，贈品主要有手機、電動車、山地自行車等，對于消費者則是搭贈飲料。做宴會時搭贈飲料、茶葉、糖果、紅酒。

第二式：產品組合，門道多多

王一暉：巧妙劃定產品組合：主力產品自然需要合理的政策設計;此外，還可以借鑒電商的爆款產品策略，做大力度的買贈，如買1贈1，買1贈2等等，主要目的是打擊競品，搶占份額。

十八酒坊：高溢價產品不可搭贈本品，可以選擇和煙或飲料，否則會使得產品價格太透明。

崔貝：用心設計買贈梯度。最好分的梯度消費者能夠得到。比如買二贈一，買四贈三，消費者很精明，這樣算賬也能多買一些。

韓旭：聯合促銷出成效。在煙酒店層面經營層面考慮，可以把產品品類進行一個拓展，在不同產品之間進行聯合促銷，比如米、面、油之類的，飲品，特產都可以，過去是我們采購別人的東西也沒少用，但是以自我為中心的，聯合促銷關鍵是相互推，相互促!

第三式：先奪眼球，再搶客流

鮑弈成：做好品牌氛圍。品牌是促銷最大基礎。切忌買贈同品，或者變相降價。渠道促銷也要適度，留夠利潤空間，重點針對消費者進行促銷。

閆兵：好的促銷必須限量，限時，有主題，促銷要讓消費者有緊迫感才有效!氛圍營造好。好的促銷還需要有氛圍的營造，現場的生動化和促銷員的推薦也是促銷的一部分，只有創作出火熱的促銷氛圍，才能增加消費者選擇的信心，進一步帶動產品銷量!

第四式：模糊獎勵，渠道發力

萬正福：我想年底做好訂貨會。為防止砸價，設置模糊獎勵，讓客戶無法算出我們的底價。必須做好產品各級經銷商的利潤分配!同時渠道必須下沉!牢固掌握在自己手中!并做好與消費者互動工作!做好了經銷商愿意賣!消費者愿意買!

韓旭：傳統渠道購買和互聯網推廣相結合。比如利用微信群或微博送紅包，拿紅包到終端消費。再有我們嘗試了一個婚宴消費用酒，只要把照片回傳，經銷商統一在網上發布，讓消費者轉發，根據轉發量獎勵現金。將傳統渠道購買和互聯網推廣相結合。

第五式：促銷得法，事半功倍

王一暉：促銷是一把雙刃劍，要設計好梯度政策，主力產品更加要慎重，掌握好度。策略產品可考慮些野路子，做大力度的促銷，搶占銷量。其根本是產品的策略組合。

韓旭：春節促銷，我認為有兩點，第一點那就是服務促銷，第二點呢就是獎品促銷!服務促銷結合白酒的禮品屬性，經客戶在禮品方面強化服務，進行有效延伸，比如直接將所定禮品酒直接送貨上門;春節促銷品的選擇要結合禮品屬性，比如高端水果、蔬菜、干貨，優化產品搭配，更利于消費者接受和選擇。按照以往的消費習慣，節日的禮品屬性會更強一些。

朱朝陽：春節臨近，白酒增量要打組合拳，1.傳統渠道的終端網點的壓貨;新網點的開發;2.增加宴席用酒的場次;3.消費者主題活動的拉動;4.企業團購的品鑒會訂貨與定制;5.差異化與個性化產品的填充!6.異業聯盟。

小工強：組織發展會員。促銷和會員同時做，有了會員以后會好開展很多，淡季只針對會員優惠，提高會員各種資源優惠。組合牌則包括產品組合和活動組合。大力度促銷，兼賣其他利潤產品，提高知名度，積累會員。