移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信的應(yīng)用不僅局限于生活、內(nèi)部交流，也是和我們的終端、客戶等交流的渠道，個人形象、言論等等影響著用戶的決策，所以從某種意義上說：賣酒郎人人皆“微商”，經(jīng)營酒類微商，同樣需要耐心與技巧，熟悉線上行為規(guī)則與語言竅門，心理學(xué)知識也必不可少，再加上合理的文案，會為你帶來奇效。

建立信任

很多微商菜鳥或者說是剛剛開始做微信營銷的人，只要發(fā)現(xiàn)有人加入自己的微信社群，通常是簡單的寒暄和問候之后，便直奔主題。這就好像一個剛剛學(xué)習(xí)垂釣的人一 樣，眼睛只要看到水面上的浮子稍微動一下，馬上把魚竿拉起來，原以為這回能釣上一只大魚，哪知道在拿起竿子的那一剎那間，魚兒早已被驚嚇得游走了。

含蓄推廣

當(dāng)你與你的微信朋友建立誠信之后，這時朋友同樣也會對你有所誠意。換句話說，就是你的微信朋友不再像一開始一樣，凡事都對你抱著一顆警戒的心理。即使是這 樣，你還是要和有經(jīng)驗(yàn)的微商一樣，委婉含蓄的描述或介紹你的產(chǎn)品，當(dāng)朋友感興趣時，這時你就成功了一半。同時，你再趁著朋友“高興”的勁兒，再送朋友小包 裝產(chǎn)品或部分產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)。相反，當(dāng)你委婉含蓄的描述或介紹你的產(chǎn)品，朋友表現(xiàn)不感興趣時，你就不能進(jìn)行強(qiáng)勢推廣或催逼朋友試用，否則，你們以前建立的信 任關(guān)系就會被無情打折。記住：推廣和宣傳產(chǎn)品時，要靈活把握對方的心理狀態(tài)，學(xué)會在適當(dāng)時候宣傳，在朋友心情愉悅時伺機(jī)推廣，在對方心存戒備時莫談“生意”。

“三共原則”

這里所謂的“三共”是指：找到共性的話題、共同的愛好和共同的需求。筆者曾經(jīng)親歷目睹一個真實(shí)的故事：

兩個小朋友在一起玩耍，突然又走過來一個小朋友，問道：“你們喜歡看馬戲團(tuán)的耍猴嗎?”兩個小朋友異口同聲的問道：“在哪里?”“就在附近的公園里”，這個 小朋友話音未落，三個人手拉手高興地去了。這則簡單的案例說明：你要讓別人去做任何事，首先，你要讓對方對你的事兒感興趣，而且還要找到同齡人共同愛好、 共同需求。因此，在你和微信朋友聊天時，第一要務(wù)就是“開發(fā)和挖掘”朋友的愛好;第二是找到共性的話題;第三是找到共同的需求;比如，你要推銷化妝品，你 要了解客戶喜不喜歡美容;你要推銷白酒，你要了解客戶也沒有飲酒的嗜好;你要推銷涂料，你要了解客戶是否對裝飾及建材感興趣;倘若你要推銷醫(yī)療保健用品， 更要知道客戶有沒有這個需求。一些剛剛從事微商的菜鳥，往往不注意這兩個方面，一看到有朋友添加進(jìn)來，不管人家有沒有共性的話題、共同的愛好和共同的需 求，只顧直白白地推廣自己的產(chǎn)品，結(jié)果進(jìn)來一個，談崩一個;進(jìn)來兩個，談跑一對。

注重群聊

有著這樣一個共同話題，引起許多微信朋友的參與及關(guān)注。當(dāng)有人問他：“你是從事什么工作?”他就順理成章把自己代理的某品牌白酒的事說了出來，同時，順便拜 托大家如果有白酒需求，他會比市場同類產(chǎn)品優(yōu)惠的價格，并保證質(zhì)量的前提下賣給大家。在發(fā)此宣傳貼的同時配上產(chǎn)品的精美圖片，并把產(chǎn)品的賣點(diǎn)功能體現(xiàn)出來 分享給大家。最后，祝愿各位朋友家里未婚的人都能立業(yè)有成，報(bào)效家人。后來，微信圈里有一朋友家里有了白酒的需求，主動要求他提供白酒。事情過后，在微信 互動里，他又和朋友聊了白酒的質(zhì)量、送貨及時性問題、親戚朋友的飲用口感、口碑評價等作一番溝通，朋友對他的白酒的質(zhì)量、配送貨時間、朋友的口碑又作了一 番點(diǎn)贊。群里的朋友看到他們互動的內(nèi)容有所心動，有的還單獨(dú)與那位使用白酒產(chǎn)品的客戶單聊，經(jīng)過客戶的口碑傳送，最后，這位白酒微商的白酒，每年都有一個 穩(wěn)定銷售。

打造微信“樣板客戶”

傳統(tǒng)營銷模式上叫做“樣板市場”。具體的做法是：把你的產(chǎn)品免費(fèi)送給一個客戶使用，前提是這個客戶這個群里和你關(guān)系是最“貼”的，不管你的產(chǎn)品有多貴，千 萬不能收一分錢。僅僅要求這個“樣板客戶”把他使用該產(chǎn)品的體驗(yàn)的心得在群里發(fā)布出來，而且必須是客戶自己發(fā)布。俗話說：醉翁之意不在酒，在乎山水之間 也。可以說，我們打造“樣板客戶”的目的就是“在乎產(chǎn)品推廣也”。

因?yàn)闃影宓牧α渴菬o窮的，所以，接下來樣板同樣帶來的“商機(jī)”也是無限的。比如，你若是一位白酒微商，這時你就要重點(diǎn)打造這個“樣板客戶”，激勵客戶在群里 “大肆”宣傳分享使用體驗(yàn);或者，以賣出一瓶有小利，賣出一件多激勵來對“樣板客戶”進(jìn)行獎勵。注意，在激勵“樣板客戶”的同時，要在微信圈里曬出其他客 戶的“購買故事”。