政策的擠壓、產(chǎn)能過(guò)剩的壓力、不斷上漲的人員房租費(fèi)用……諸多因素讓中國(guó)白酒企業(yè)疲于應(yīng)對(duì)。此外，消費(fèi)者選擇消費(fèi)的方式正在悄然改變，消費(fèi)的主力人群也逐漸向更加年輕的80后、90后轉(zhuǎn)移，動(dòng)動(dòng)手指就完成一次消費(fèi)行為，成為酒類(lèi)電商得以快速發(fā)展的原因。

中低端白酒主導(dǎo)市場(chǎng) 跨界推廣已成趨勢(shì)

素有“中國(guó)經(jīng)濟(jì)晴雨表”之稱(chēng)的央視2015年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年白酒企業(yè)在央視的整體廣告投放將遠(yuǎn)低于往年。相比較之下，隨著網(wǎng)絡(luò)新媒體發(fā)展而出現(xiàn)的文案式廣告和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，則引起廣泛關(guān)注。對(duì)于那些無(wú)力在央視投放巨資的眾多中低端品牌，越來(lái)越重視利用新媒體進(jìn)行文化傳播和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。種種跡象表明，2015年已成為白酒企業(yè)利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模化元年。

放眼酒業(yè)家、微酒、酒說(shuō)等都是以微信公眾號(hào)這樣的單獨(dú)一個(gè)媒介在實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的傳播和覆蓋，而糖酒快訊又集合了官網(wǎng)、app和微信公眾號(hào)三個(gè)平臺(tái)來(lái)搭建其傳播的路徑，把新媒體渠道的組合推廣做到了極致。

高端遇冷 難見(jiàn)一擲千金向廣告

一些白酒企業(yè)在廣告費(fèi)上大手筆投入的根本目的是為了逐利，這些行業(yè)對(duì)廣告的依賴(lài)度較高，廣告的數(shù)量和質(zhì)量對(duì)企業(yè)影響非常大。其實(shí)，企業(yè)大手筆投入廣告也實(shí)屬無(wú)奈，由于近年行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，廣告費(fèi)用水漲船高，為了獲得黃金時(shí)段廣告位，企業(yè)只有花費(fèi)巨資。

隨著“三公消費(fèi)禁令”下發(fā)，高端、超高端白酒的銷(xiāo)售明顯受阻，白酒廣告超高利潤(rùn)的黃金時(shí)期也隨之消失。與之相伴的則是，酒企不得不將視線(xiàn)轉(zhuǎn)移，把市場(chǎng)調(diào)整到“民酒”定位，并且大幅削減高額廣告費(fèi)的比例。去年，黃河母親酒重金抓住了“第23屆金雞百花獎(jiǎng)指定商務(wù)用酒”的贊助，在想要力挽狂瀾之際，卻無(wú)異于抓錯(cuò)了市場(chǎng)的尾巴。

隴酒玩新媒體營(yíng)銷(xiāo) 每個(gè)人都有自己的渠道

以往每年的央視招標(biāo)會(huì)上，白酒企業(yè)都是競(jìng)標(biāo)的主角。現(xiàn)如今，高高興興拿到央視廣告資源的白酒企業(yè)興奮之余亦騎虎難下，而更多的沒(méi)有實(shí)力拿到央視廣告資源的白酒企業(yè)則慌了陣腳，還沒(méi)開(kāi)始一年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃先在廣告資源上打了一場(chǎng)敗仗。于是，聰明的商家轉(zhuǎn)眼望向新媒體，低投入，廣傳播，大家玩得不亦樂(lè)乎。

金徽酒微信公眾平臺(tái)作為甘肅白酒行業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)的典范，變著法地和粉絲搞互動(dòng)有禮環(huán)節(jié)，經(jīng)常可見(jiàn)各個(gè)樓宇跑下人去取金徽的快遞。此外，紅川酒業(yè)則將傳統(tǒng)的進(jìn)廠(chǎng)參觀(guān)活動(dòng)來(lái)了次“循環(huán)再利用”，把所有人號(hào)召起來(lái)全民攝影比賽，營(yíng)銷(xiāo)模式不可小覷。另一面，普康集團(tuán)則更狠，鼓勵(lì)在公眾平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)武酒壇藏的消費(fèi)者開(kāi)自己的微店，可以人人來(lái)分銷(xiāo)，人人拿提成，人人為我，我為人人!