一個品牌，就像是一個企業的孩子，而這個“孩子”可能重要到關乎一個產品的興衰成敗。而一個“合適”的品牌命名，它幾乎決定了這個品牌的調性和氣質，或者未來的產品研發走向，或者是傳播推廣中的行為準繩……它無疑是企業最重要的商業決策之一。

我們說條條大路通羅馬，造就“合適”的品牌名的方式當然不止一種，但是不管是哪一種，最終目的都是一個——銷售力!

“強大”的產品，要撲面而來!

很多時候，我們非常敬佩企業的產品研發能力，很多好的產品或者極具市場的差異化，或者具備很強的產品賣點和工藝的高門檻。而這些實實在在的“賣點”無疑是最能打動消費者的“利器”。而品牌名永遠是消費者看到產品的第一視覺點，如果在命名上能夠把這些“賣點”錘煉成兵，絕對是刺中消費者的絕對利器!

有些命名，一眼看去就有讓人想去了解的沖動。如果一件產品具有眾多實實在在的理性賣點，命名的作用可能并非只是為了吸引眼球，更多的則是訴求的“引導者”。

案例

當我們看到“一塊有態度的牛肉”這樣一個名字，首先會有些意外，之后不由自主地就想去了解它究竟是怎么“有態度”的，讓人們主動去了解產品賣點，遠比拿個大喇叭喊給人聽更讓人印象深刻。

有些時候我們會面臨強大看似不可撼動的競爭對手，在近乎壟斷的市場中，如何劍走偏鋒，劃出一塊自己的領地?一款“強薄荷”的口香糖，具備極致區隔化的產品，“禁止平淡”不僅是產品賣點的表達，也是一種個性的宣導。

當然，具備地域優勢的產品，一個命名能不能既說清楚地域，又能表現出產品的賣點，同時還能巧妙地引起消費者的興趣?新疆的果實在消費者心中無疑象征著一種品質，“域上果實”無形中又代表著新疆果實，巧妙的代換，讓消費者遇上了新疆的果實。

從同化的思維里找到那個“怪獸”

當然，很多產品不一定都具備獨一無二的“產品賣點”，而且更“過分”的是連整個品類的市場都已經趨近飽和，看似“嚴絲合縫”的創意空間，只能通過創意中的“怪獸思維”才能尋求突破，才能找到最具差異化的“縫隙”!

案例

休閑魚制品市場中，幾乎每個品牌都在說“魚”，為了跳出這個怪圈，我們為多優多找到了另一條出路!我們不禁思考，誰最愛吃魚?誰最會吃魚?沒錯!我們找到了吃魚的大行家——貓!“抓魚的貓”，從“魚”到“貓”，微妙的角色轉換!

能被代入的情感溝通，才能綁住ta的心

在很多傳統產品中，我們經常想要尋求一種和消費者的情感共鳴，但很多時候會形成一種“自說自話”的結果，你覺得一個“充滿情感”的名字、一句“潸然淚下”的廣告語就能引起消費者共鳴了，但實際上人家可能并不買賬。真正的情感溝通，必須要有“代入感”。就像一個功力深厚的“老戲骨”，沒有浮夸的演技，也沒有夸張的涕淚橫流，一個眼神、一個動作，就能把觀眾的心牢牢鎖住，他們靠的并非是什么專業的理念或者外在的表演，憑借的，其實就是“走心”。

有的名字會自己講故事，“牧謠”似乎在講述一個童年的純真童謠，不自覺的就會把人帶回一個以前經歷過的時代，也是幾乎所有人心生向往的時代，在每個人的腦海中形成不同的故事，讓“牧謠”成為一個打動消費者的品牌。

接地氣的產品，命名不是只有接上地氣那么簡單，更需要傳遞出能夠引起人們共識的力量。一個“老三東”恰好將山東花生的品質和老山東人生活中平凡的力量，傳遞到人們的共識中，讓“老三東”這一鐵鍋花生的形象深深植入到消費者的內心。

拋開“功效”的綁縛，談談習慣

生活在如今這個碎片化的時代中，很多新產品、新概念充斥在我們身邊。當一個功效性很強的新產品面世的時候，我們要怎么讓消費者認識它?很多人會選擇一種大刀闊斧的方式，拋出一個新名詞，先讓人“不明覺厲”，然后不惜耗費巨大成本進行教育，說白了，就是砸錢砸錢再砸錢。估且不說這樣的教育成本有多高，幾千萬、幾個億地砸下去，能不能達到教育的目的，能不能讓消費者記住你，還是不得而知。

如果先培養消費者的使用習慣，通過每一天慢慢滲透的方式讓消費者認識你、喜歡你，最終達成每天都用你，才是最具性價比的“教育手段”。對消費者潛意識的直接呼喚，不得不承認是個聰明而有效的辦法。每日梅丹，培養一種每天吃梅丹的利益訴求，先引起關注，究竟為什么要“每日梅丹”，那就要后面慢慢了解和體會了。

我們無法說一個產品或者一個品牌的成敗完全取決于一個名字，但一個合適的命名，無疑是產品和品牌走向成功的“敲門磚”。很多人覺得命名是一項完全依靠創意而生的工作，實則卻是一項無比重要的策略行為，創意只是表現手法而已。無法傳遞產品賣點、不夠差異化、延展空間不足、品牌氣質不鮮明等等一切，都將決定這個命名為產品和品牌是否能帶來絕佳商業效果的重要組成。其實，命名不僅是非常重要的商業決策，無疑也是產品得以發光的上層建筑。