白酒淡季，很多廠家或者經銷商都會在終端展開一系列的促銷活動，來攪動“平淡”的市場，或促銷、或路演、或生動化陳列……同樣的方式，有的經銷商反映沒啥效果，有的經銷商卻做出了一個“小旺季”。單單是促銷，有的經銷商也能做出花來!今天小編就和大家說說如何開展有效的促銷!”

促銷的影響

經銷商在核心的煙酒店或者小區門口開展促銷推廣的活動，一、可以向消費者展示品牌和產品，做消費者培育;二、拉動消費者消費，產生一定的銷量;三、帶動終端人氣。

促銷的策劃準備工作

1、 活動時間

一般有兩種：其一，抓住某種時機進行促銷。其二，根據產品特性和銷售淡、旺季而執行的促銷活動。一般在周末、節假日傍晚，天氣較適合的時候。

2、 活動地點

客流量大的地點(核心煙酒店門前、高檔小區周邊超市、便利店、文化廣場)

3、 活動主題

活動主題要根據自身品牌的優勢，制定適合自己的宣傳標語。而且要抓人眼球以及吸引消費者前來參加的“標志”，例如：

品牌，送福利，中大獎;

品牌，千瓶美酒大派送;

品牌，中國婚宴用酒首選品牌;

品牌，走進千家萬戶，千瓶小酒一元購;

品牌，走進千萬社區行。

活動一定要接地氣有吸引力，要讓消費者覺得可以享受到活動優惠政策。例如，買酒贈送生活用品實物、買酒贈送超市、煙酒店購物可享受打折優惠……切勿讓消費者覺得你給的優惠政策我短時間內都用不到。

4、 活動物料

活動物料是在促銷過程中的配套物品，物料主要包括下面這些：帳篷(遮陽傘)、展示桌子、椅子、一次性紙杯、筆、紙、品牌宣傳單頁、促銷人員服裝、條幅、抽獎箱、獎卡、展架、促銷品、音響設備、品鑒酒、備用車輛、廣告扇、合作單位促銷物料等。

促銷活動人員部署

1、活動人員要培訓

記牢酒水的價格、產地、香型、口感，產品的品牌特點、品牌故事、品牌的由來等內容。為回答消費者的問題準備、流利打好扎實的基礎功。在推銷時切忌不要使用模棱兩可的語言，如：差不多、也許、好像等不確定詞語。可以使用稱贊的語言：先生，您真的很有眼光，XXX是我們店目前銷售最好的酒水之一。

2、促銷活動的監督、控制

在方案的實施過程中，存在著許多不可確定的因素，促銷過程中的監控工作主要在于促銷活動的執行情況。要了解促銷的進展，及時發現問題、解決問題，確保促銷的順利進展。一般監督的內容有：計劃的執行情況，計劃是否與現實有偏差，活動是否得到消費者的認同;人員的執行情況，人員是否有違紀現象、工作不負責，導致活動不能按原計劃進行;物資控制情況意外事件的防范，各種宣傳品、禮品、貨物是否齊全，并按時到位，資金是否短缺，活動現場是否有人蓄意生事等，然后根據這些變化制定有針對性的措施。

3、現場人員后續跟蹤

現場所有參加活動的消費者必須留下詳細的姓名和電話，以便后續跟蹤服務，這也是很多活動組織者忽略的一點。

第一步：次日回訪活動的評價，詢問有無不滿意之處;

第二步：對于目前產品的活動政策或者婚宴政策，電話溝通或者短信提示;

第三步：可在指定的煙酒店領取**品牌VIP消費卡，以后享受特殊的優惠活動;

第四步：把客戶編錄成檔，后續品牌開展的任何活動均需要告知。

常見促銷六種類型

現場購酒，100%抽獎

現場只需購買**品牌任何一款產品，均可刮獎(搖獎)一次，100%中獎。

獎品選擇：打火機、紙抽、小酒、煙灰缸、水杯、T恤等(均為主題促銷品)。刮獎和搖獎對消費者來說具有“賭博”心理，一定要營造現場的氣氛，充分把消費者的積極性調動起來，提前要把刮獎卡、抽獎箱、搖獎架準備到位，所用材質務必不要太“寒磣”影響品牌形象。同時可以聯合附近煙酒店共同開展此活動，獎品共同承擔。

優點消費者“占便宜”心態比較吻合

缺點暫無

招牌、服裝引人注目

此種形式主要是商家根據品牌的特點采用復古式的裝飾來打造POP廣告宣傳，如攤位外面懸掛酒葫蘆、酒旗;營銷人員穿上古代店小二的服飾，最大限度地吸引人們的眼球，從而把產品信息傳遞給廣大的消費者。

優點消費者容易被新穎的物料吸引而了解產品

缺點暫無

免費品鑒，一對一促銷

一對一促銷形式主要是依靠業務人員強大的“語言”功底向消費者傳達產品的賣點，在前期必須經過系統性的培訓后，駐點促銷人員達到流利表達的程度即可采取這種方式。

優點成本低、無需過多的物料成本

缺點人員表達能力要求嚴格

現場購酒，超值優惠形式

對于已經鋪市有一定時間后，消費者對品牌已經有一定的知名度后，可采取此種方式。主要是和駐點促銷的煙酒店聯合開展，共同拿出一部分的獎品來開展促銷活動。

優點消費者吸引力較高、接受程度高

缺點贈品選擇難以把控，煙酒店溝通障礙較大

代金券、聯合開展促銷形式

此種形式一般聯合一些餐飲店、小超市、水果店等聯合開展。現場購酒者，根據購買的金額發放**店鋪一定金額代金劵，憑此劵可直接到此店鋪進行消費。具體比例，可根據產品的成本和合作單位的產品進行核算，并且和合作單位要充分溝通，切勿出現代金券不被認可的情況。這樣把此品牌和合作單位的品牌都進行傳播，形成互相宣傳的效果。

優點互補宣傳，合作單位選擇較多

缺點贈送比例較難掌控

即興表演，免費領酒形式

現場如果有音響設備的話，可以邀請一些消費者現場身穿**品牌服裝才藝表演，提升活動的趣味性，任意才藝表演結束都可免費領取一瓶小酒作為獎勵。在活動的過程中，增加和消費者的活動粘性，讓消費者更加輕松的記住產品和品牌。同時對于一些生日和活動當日吻合的消費者可直接領取一瓶小酒。

優點活動趣味性強，參與度高

缺點活動容易變味，造成現場喧賓奪主，現場難以把控

除了以上作者介紹的幾種主要地推促銷形式之外，還包括：掃二維碼送小酒、關注訂閱號送代金券，現場定婚宴用酒額外送豪禮、現場購酒送經銷商自有店鋪現金代金券等多種形式，可根據商家自身的實力和資源合理開展推廣活動。