自從王老吉和加多寶分家之后，我就很少寫關于涼茶的文章了，但是回過頭來看看網絡上早先觀察這個品類發展的文章，多半還是我的文章。

近日一款名叫恒大涼茶的品牌再度出現在大家的視野中，一時間引起行業關注。經自媒體考證之后發現，這款名叫恒大涼茶的產品，與許家印的恒大半毛錢關系也沒有，不過是恒大高科公司打造的一個產品。可憐許家印為此又背上了“為父不仁”的各種罵名，朋友圈圖片貼出后批評如潮。

我們不是一個爹生的!

然并卵，不管是恒大出的涼茶還是恒大高科出的涼茶，其本質上的結果都不會有什么好下場。就像年初剛出來的同仁堂涼茶一樣，在涼茶市場上要想成功是非常不易的，除非你準備了10個腎，否則這注定是一場要失敗的戰斗。大多數人連市場都撩撥不起來，就要被市場的洪流沖刷下去，拍死在沙灘上。

在這里我不再去分析恒大涼茶會有多少種死法，我們姑且來看看這些年有多少牛逼企業倒在涼茶的路上，你就不會再羨慕那些涼茶產品了。

白云山涼茶——反復運作市場如白云飄過

白云山涼茶——口焱e清產品是白云山和記黃埔中藥有限公司于2007年重新隆重推出的一款涼茶產品。該產品組方來源于“白云山口炎清”顆粒。

經過幾番痛苦掙扎之后，口炎e清涼茶更名為白云山涼茶，雖然運作上也請了大腕明星孫紅雷代言，但是市場卻使用不見起色，基本處于不死不活狀態。預計白云山涼茶接下來很快就要被清退出市場，因為白云山有了王老吉這個寶，白云山涼茶也就顯得非常不重要了。

作死幾次你就知道死是什么滋味!

上清飲涼茶——還沒有火就被清理了

香雪制藥曾于2007年推出上清飲涼茶，目標五年內營收20億元，但實際年銷售量從2007年的1396.67萬罐跌至2009年的332.19萬罐，到2010年時凈虧2670萬元，目前已停產。香雪制藥旗下有金典沙示、亞洲沙示、亞洲碧檸、亞洲橙寶、菊花蜜等飲料產品，2015年14.65億的營收中軟飲料銷售額8461萬元，占比為5.78%。

上清飲出生在涼茶市場正處于高速增長的時期，但是敗的時候也還是在涼茶高速增長中。這款產品，出來時就沒有特點，從名字到概念都是敗筆，加上紅色的罐子和醫藥化的運作手法，讓這款產品注定了冷冷清清的結局。

清，冷靜的我火不起來

萬吉樂——完結的這么快還是第一次

2008年，成立于1991年擁有50億資產以及招牌產品萬基洋參片的萬基集團推出了藍罐的“萬吉樂涼茶”，并聘請了香港演員張衛健做代言，目標要做涼茶市場中的百事可樂。但是大面積的廣告轟炸并未起到持續刺激消費的效果，萬吉樂目前基本停產。

可以說萬吉樂涼茶讓很多人還沒有看明白就完結了，就像張衛健一樣一直很努力但是一直不曾火過，只是悄悄地來又靜靜地走了。

快了不想火

菊皇茶——菊花殘佳人已不再

菊皇茶是康美藥業集團旗下的一款含有天然中草藥的保健茶，采用杭白菊、枸杞子、甘草、胖大海等天然中藥制成，具有降火功效。目前該產品基本上處于停滯不前階段，市場表現基本沒有亮點。

2010年康美藥業在廣東首次推出第一款袋裝菊皇茶，由中醫學家鄧鐵濤教授親自處方，加上不斷技術改良，并引進新的營銷概念。2013年，康美菊皇茶發展成袋裝、鐵罐、盒裝和PET裝四款品種。

菊皇茶請了李冰冰來助陣，但是市場運作卻始終不溫不火，給康美的回報也是一直冷冰冰的，雖然產品一直在市場上還有銷售，但是對于涼茶的影響可以說幾乎為零。

菊花殘，菊花黃，很快就菊黃了

順牌涼茶——瑞年雖好，可是順牌從來沒順過

順牌涼茶是中國著名醫藥企業瑞年國際旗下產品，聘請葛優擔任品牌形象代言人，2008年正式上市。順牌涼茶的配方源自清朝嶺南地區涼茶世家，其家族按此配方制作的涼茶，獲得了“國家非物質文化遺產第41號秘方”的殊榮。

瑞年集團在順牌涼茶運作上也是采取了大手筆運作，還聘請了專業的職業經理人團隊，志在爭奪涼茶領域老三位置，想超越和其正成為中國涼茶領域的老二。順牌也請了著名影星葛優作為代言人，從央視到地方衛視一頓狂轟濫炸，但是很快市場卻敗下陣來，僅僅是兩三年的光景，就在市場上銷聲匿跡。可見涼茶市場有多么的兇險，不是一般人可以操作的了的。

喝完順牌，怎么還沒順呢?

霸王涼茶——事實證明霸王硬上弓是不行的

2010年霸王洗發水推出了霸王涼茶，一時間行業批評如潮，果不其然兩年下來霸王涼茶倒在了通往霸業的路上，盡管挖了不少加多寶的人才，但是最終也沒有告別霸王別姬的命運。

號稱“中藥世家”的霸王集團在2010年推出涼茶產品，并聘請甄子丹代言。2011年實現銷售收入1.67億元，占到了霸王集團總業績的18.8%，但隨后霸王涼茶的發展急轉直下，2012年營收1758.3萬元， 2013年上半年營收僅為79萬元。2013年7月1日，霸王集團停止生產及銷售涼茶。霸王集團2015年總營收為2.32億，凈虧損1.1億。

兄弟看仔細點，我不是成龍!

仁和不怕火——不怕火真的沒有火

不怕火涼茶是仁和集團食品有限公司于2010年開發的新生代涼茶。仁和集團以中草藥為基礎，研制總結出的一類具有清熱解毒、生津止渴等功效的健康草本飲料——不怕火涼茶。

上市之初，仁和集團也是構建了強大的隊伍，充分吸取了前輩藥企的經驗，采用獨立的公司運作模式，由專業的職業經理人團隊來操作。雖然仁和是帶著10個腎來做不怕火的，但也就兩三年光景，市場就一敗涂地，成為了公司的負擔。不怕火就和仁和分道揚鑣了。至今為止還有經銷商問題處理不清楚。

在我冷峻的背后是一團熱情的火

太極涼茶——做藥你厲害，做涼茶不能打太極

2013年太極集團推出一款涼茶飲品,配方由中國中醫科學院王永淵院士率領的團隊研制,口味沒有目前市面上大家熟悉的涼茶產品甜,外包裝確定為藍色罐裝。

雖然產品上市之初太極公司信心滿滿地宣稱，預計初期年產銷量將達1億罐(瓶)，銷售收入3-5億元，規劃5年后實現銷售規模20-50億元。但是還沒過兩年，太極涼茶就已經成為了市場的笑柄，市場不僅沒有起色，而且形象也是差的一塌糊涂。看到這樣的包裝，我只想說，你既然想做這么大的事，最少好好設計一個包裝吧，這樣出來的產品，簡直比死還難看。

所以說太極的失敗，核心在于太會打太極，連包裝都舍不得設計的企業，就不值得和他們談品牌和市場。

做涼茶不是打太極，要有真功夫才行的!

同仁堂涼茶——快來猜我呀，你猜我會怎樣?

同仁堂涼茶在2015年7月開始布局，主要是在同仁堂門店及部分商超賣場售賣，并低調進駐京東，半年的時間達到8000多萬元的銷售額。

在今年的春糖發布會上，根據同仁堂公布的數據，累計意向簽單金額高達3億元，同仁堂也計劃將兩款茶飲(涼茶和瑪咖烏龍茶)推入大眾消費市場，在商超、便利店等大眾渠道銷售，擴大鋪貨渠道，作為整個“大健康戰略布局”中的先導。

有很多專家私下里和我討論這款產品，說用心嘛這款產品很用心，說設計嘛這款產品還可以，說品牌嘛更是牛逼的不行。但是，生不逢時，同仁堂涼茶此時出來前途叵測，未來會怎樣明年就能知道了。

三百年匠心，你懂得!

據相關媒體整理的資料顯示，至少有18家藥企涉足涼茶市場，其中不乏年營收超過百億的巨頭企業，但大多并不理想。(此處漏掉仁和)

為什么這么多實力雄厚的藥企沒有做大做強涼茶?

首先，純屬眼紅玩票心態，沒有產品戰略定力

藥企產品的利潤太高了，上市公司利潤榜除了銀行就是藥企，然后是白酒企業，大家根本看不上飲料。出涼茶產品，純粹是看加多寶賺的盆滿缽滿，心里很不爽，所以找準機會就下水了，結果發現涼茶水太深了，根本燒不起，到處是戰火，哪里輪到自己啊，還是趕緊縮回老本行，去過衣食無憂的日子好。

第二，渠道模式落后，沒有抓住核心渠道

大多藥企依托的渠道都是原來的醫藥渠道，競爭比較封閉，主要靠關系疏通，沒有經歷過嚴酷的市場競爭。藥企以為擁有幾個醫藥連鎖渠道就能夠賣飲料，結果發現那里根本賣不動。涼茶的主要渠道還是餐飲為主發起，全渠道銷售模式。很多企業沒有抓住餐飲渠道的發展機會，所以錯過了和王老吉、加多寶蠶食市場的機會，最后被迫退出市場。

第三，藥企產品訴求跟隨模仿，沒有品牌認知區隔

藥企以為買藥的消費者看的是療效，所以一定會為藥企出的涼茶埋單。其實它根本不知道，加多寶也是把王老吉從藥改成了飲料，才解決了消費者心里障礙的問題，讓涼茶成為了一個暢飲的植物功能飲品，而不是一個植物功能藥品。因此在這種認知環境下，藥企先入為主的主觀意識，使其在產品運作上進入了死胡同，市場銷售雖然也都能夠按照飲料去做，但是藥性太重又缺乏自己的訴求差異化，一般都是像加多寶一樣說“去火”，這使得產品地位喪失，市場很難有所建樹，造成藥企十年跟隨加多寶，結果二十多家企業生死兩茫茫。

第四，市場導入策略不對，錯失導入先機

前期跟隨王老吉、加多寶做涼茶的企業大多數都是在王老吉、加多寶的大本營兩廣市場導入產品，這些市場涼茶處于成熟期，市場已經被加多寶、王老吉充分滿足，渠道涼茶產品也非常充裕，因此企業很難建立自己的市場根據地。相對成功的和其正涼茶，成功進入市場是選擇了加多寶、王老吉比較弱的江西市場建立根據地，然后反過來進入兩廣，迅速成就自己的市場地位。

給新進者的建議：

當前涼茶整個品類都處于衰退期，市場已經被王老吉、加多寶充分耕耘，后進入的企業要想在這樣的環境下建立自己的市場，并且獲得成功會非常不容易，需要企業投入巨大的人力物力財力，才可能獲的一些小小的收獲。

所以不管是什么樣企業進入涼茶市場，當前的涼茶市場環境，只能是一個機會性的進入，打一槍換一個地方，能打多少是多少，千萬不能用集團軍規模作戰，那樣殺敵一千自損八佰，眾多倒在前面的先烈已經充分證明了這條道路的艱難險阻。對于經銷商來說，也不要期望有多大的收獲，充分權衡自己的渠道特點，控制市場的投入成本，以免成為了廠家的犧牲品，到時候收拾殘局的還得靠自己。

謹此獻給那些還在涼茶市場上掙扎的人們!