哭喪著臉的老板越來越多了，說得最多就是：“生意不好做“。其實，老板說這個，就像犯罪分子說：”最近風聲很緊“一樣，已經形成習慣性思維了。生意不好做怎么辦?換一行就行啦，或是拜個高人指點一二，就能分分鐘搞定所有的客戶?

其實，這生意壓根就沒有好做的時候，不是現在難做，而是永遠難做。說到根子上，絕大多數都是老板自己的原因，但死活不能肯認錯，又不肯改進，所以，先得把當前的生意做個評估才是關鍵。無論哪個行業，只要消費總量還在，就還有生意做，就有生存和發展的空間。

賺錢還是搶錢?

消費總量大的行業絕對有錢途，但同行多了，大家自然要搶生意的，這錢也是要“搶”來的。那么，老板有這個主動去搶錢的意識和行為嗎?搶誰的錢?

首先就得搶距離你最近的同行!提升自身的綜合戰斗能力，針對同行的弱點所在，進行主動搶奪。并且，在力度設置上，也不能只是簡單搶點生意過來，而是要在合法的范疇內，要有把對手競爭倒的決心和目標，沒有這個力度和決定，不痛不癢的騷擾幾下，也沒啥作用。

研究過市場嗎?

競爭對手也好，下游客戶也好，消費者趨勢也好，這些因素構成了市場環境，而這些因素也不是老板所能左右的，只能是進行研究，做好全面深入了解。那么，說生意不好做的老板們，這些研究了解工作有做嗎?

競爭對手的經營情況，運營特點，薄弱點所在，發展方向等情況，都需要深度調查的。若是沒有足夠的了解，即便向競爭對手發起攻擊，能準確找到攻擊點嗎?下游客戶有走訪嗎?走訪密度如何?主要的走訪內容是什么?走訪之后有分析研究嗎?有對應的措施出臺嗎?如果對下游客戶都不了解，即便老板想有些支持投入，恐怕都找不到有效投入點吧。

例如這兩年酒廠都在下沉終端，建立對煙酒店的直接關系推動，由于缺乏調研，仍然還是常規思維模式，對煙酒店的支持投入仍然集中在進貨獎勵，陳列獎勵，旅游餐宴等傳統層面，并且大家都是這么想的，導致市場策略同質化，投入效果相抵消。

缺乏產品組合

在產品組合這個問題上，一沒有意識，二沒有能力。對所有產品都以走量賺取利潤的功能定位，沒有結合市場背景、自身運營模式及下游渠道特點，進行對應的產品組合設計。

例如有些產品就是提升公司品牌知名度的，有些產品是用來開發新客戶的，有些產品是對價格對比標桿的，有些產品是打擊競爭對手的，有些產品是方便下游客戶配貨的，有些產品是賺取高利潤的，有些產品就是跑量帶貨的，還有些產品本身能賣多少壓根不重要，關鍵是借機與該廠家建立關系，以此來作為學習對象的。

若是沒有產品組合，往往就會出現好賣的產品不賺錢，賺錢的產品不好做，老品賣不動，新品又賣不起來的情況。關于這個產品組合，道理也不復雜，不是所有產品都是用來賺錢的，而是發揮不同的功能，來維護生意的有效運營。

公司有無合理規劃

在經銷商公司里，絕少有做規劃的，更別提規劃的具體分解和定期回顧了。反正就是腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里。遇到決策時，也不是提前統籌考慮，更多是臨時拍腦袋。為什么不肯做規劃呢?

畢竟絕大多數經銷商沒有企業管理基礎和經驗，早期從經營起家，或是說從賣貨起家，即便現在生意做大了，思維上仍然停留在進貨賣貨的戰術層面，對于規劃這類戰略思維，幾乎沒什么概念。當然了，也有些老板認為，自己公司小，現在沒必要做規劃，以后搞大了再說，還有的老板認為一切盡在自己的掌握之中，無需規劃，指到哪里，打到哪里，這是多么的自由暢快，若是有了規劃，是不是把自己困束了。

其實，再小的公司也得要有規劃，規劃與公司的靈活性也不矛盾，規劃可以早點明確目標，集中資源，提前籌備，提前測試與磨合，強化基礎。

內部管理到位

若是年銷售額在一千萬以下的經銷商，老板得要以經營為主，通過經營來帶動管理，若是年度銷售額已經超過一千萬，則要反過來，以管理為主，管理帶動經營，這就像是油門和剎車的關系，低速時主要靠油門，高速時則主要看剎車。

管理也就是管人，甚至可以說，外部的經營問題，其實都是內部的管理問題，管理問題就是人的問題，要么是員工的問題，要么是老板的問題，說到根子上，還是老板的問題。那么，老板都會做經營，那么，也會做好人事管理嗎?若是管不好員工，無法確保員工的工作效能和穩定，老板自己又開始脫離一線銷售工作，那這經營工作怎么能保證效率。

再有一點，市場問題在技術層面都是能解決的，但老板自己也不是萬能的，這時候，就得要設法調動員工的腦力資源，幾十個員工集中腦力資源搞定某個市場問題，還是可以的，可是，有些老板到現在只會用員工的體力，還不知道怎么用員工的腦力，其實，哪怕就是幾十個臭皮匠，整合起來的腦力資源也不得了。老板們在付了高額的薪資之后，卻沒用起來最這個最寶貴的員工資源。

員工進入公司，也就兩種狀態，要么幫老板掙錢，助力公司發展，要么就是毀老板，幫公司花錢，阻滯公司的發展。

歷史遺留問題

只要有幾年的運營歷史，多多少少就會留下些歷史遺留問題，這些歷史遺留問題不會自動消失，而是一直存在，并會隨著時間的推移而逐漸發酵，不但對當前的業務工作產生直接的阻滯作用，并且還對新進員工產生負面影響，最要命的是，隨著時間的推移，后期處理的成本會越來越高。

老板們抱怨生意不好做，很大程度是因為歷史遺留問題的存在，一直在阻滯著當前的生意，但是，老板們卻沒有這個意識對這些歷史遺留問題進行清理和處理，或者只是當沒看見，能拖就拖，能敷衍就敷衍，可是，這歷史遺留問題所牽涉到各類客戶或是員工也不是傻子，誰也不愿意忍受這些問題遲遲不處理，必然會導致出現各種阻滯作用。