第九、成功案例

如果一個產品沒有任何成功的市場或渠道，經銷商選擇的風險就大。成功案例就是樣板，就是可以復制的希望。經銷商如何經營一只新品，不一定是完全按自己固有的經營模式去做，肯定要參考廠家的運作和渠道經營方式。廠家在成功市場是如何運作的?產品又是怎么成功的?哪些是經銷商可以復制的?哪些是經銷商要加強的?哪些方面是要學習的?成功案例就是給出經銷商無法拒絕的理由。

第十、市場考察

實地考察公司和產品的運作才是臨門最后一腳。考察什么?考察公司資質、實力、生產、領導團隊、公司目標、財務能力、運輸能力、當地市場運營狀況、經營最好的門店如何。除了這些，還要考察細節!公司宣傳做得再好，細節不好，廠家也不會有前途。物料堆放、垃圾處理、各處清潔衛生、出入庫管理、業務行為、日常會議制度等等，無不反映廠家的決心和能力。因為細節決定成敗!

下面是根據以上十項列出的產品選擇表。

表格分十個項目，每個細項按重要性分配分數，總分100分，如果一個產品能夠得分在60分以上，經銷商可以酌情考慮。分數越高，產品爆品的可能越高。

當然這些并非絕對，這里提供給經銷商的是一個比較科學也基于自身情況的一些項目考量，以盡量減少因為自身非理性因素去判斷一個產品的成敗。是否選擇一個新品，除了項目考量外，更重要是下定決心。