03、社群的傳播功能

有社交屬性，就有商業傳播功能。

當然，商業傳播有不同的形式。有的赤裸裸，有的包裝得很好。

江小白的創始人陶石泉曾說，當傳播與商業發生矛盾時，寧可犧牲商業。

商業在社群上不一定有傳播性，但只要傳播性，一定衍生商業。

社群一般不傳播功能，比如某產品有多好，這類【硬廣】性質的傳播，確實不適合。但當商業包裝得有趣、好玩時，傳播還是會發生的。

當商業傳播與生活、情感、情緒、娛樂等相關，有社交和傳播雙重屬性時，傳播是自然而然的事。

這就是以社交形式表現的商業，或者說經過商業包裝的社交。

社群傳播，單個的社群商業價值有限，當眾多社群同頻共振，形成交叉覆蓋時，就會產生商業價值。

單純的社群傳播，傳播勢能并不大。當通過社群打通三度空間(線下、社群、網絡空間)時，形成三度空間的傳播聯動，社群商業傳播的價值就出來了。

04、社群的交易功能

社群有交易功能，但交易功能很弱。

微商，也有人稱為社交電商。

社交電商是重要的互聯網新型渠道，但一定不是主渠道。

高覆蓋率社交電商可以形成巨大的銷量，但每個個體的平均銷量并不大。

這一切，都是因為社群直接變現的概率并不大。

一個原因是社交電商或社群成員直接交易的產品，通常不是大眾產品，難以滿足多數社群成員的需要，而且以低頻產品較多。

另一個原因是社群交易呈現邊際效應遞減。交易次數越多，效用越差，甚至最后社群的社交功能喪失。

05、社群的商業功能

所有商業，最終表現為交易。

從社群和交易，有的表現很直接，比如社交電商;有的表現很間接，比如江小白的文案傳播。

社交電商，交易直接發生在社群或附屬平臺上。而傳播共振引發的商業，形成的是流量。交易可以發生在線下，可以在其他電商平臺，如京東、阿里。

能夠讓社群的商業價值放大的，恰恰是由傳播引爆的商業流量。

所以，社群最大的商業價值，不在直接交易，也不是傳播，而是它的傳播能夠打通三度空間并且由三度空間引爆商業流量。

06、漏斗原理與社群商業

2017 年，消時樂【山楂爽】創造了招商奇跡。一家小企業，3 個月招商 600+ 家。沒有動用線下人員，主要通過社群招商，當然，輔助有招商會等。

消時樂招商是社群傳播放與漏斗成交原理的應用。

與自媒體合作的社群傳播引爆，在品牌商和經銷商廠商層面的引爆，從社群傳播進入網絡，實現關注 10 萬+。

10 萬+ 的關注，形似漏斗，有 7000+ 商戶建立微信聯系。

7000+ 家建立聯系的商戶，有 600+ 商戶成交。

600+ 成交商戶，第一年有 100+ 商戶通過新營銷體系，建立了樣板市場。

10萬+ → 7000+ →600+ → 100+，這就是傳播與交易的漏斗原理。

傳播，是放大關注，不可能每個關注都能夠形成交易。

交易，是關注者一步一步博弈、篩選、淘汰的結果，這個過程形似漏斗，每一步都篩選掉一部分，漏下一部分。

上述過程中，因為有社交，所以有傳播，形成了 10萬+ 的傳播。

如果只是 100 人關注，都想形成交易，可能一個交易也沒有。