2、滲透，從局部的市場慢慢的培育，或者從某一細分的渠道慢慢的培育，使消費者逐步的增多，等待自己有一定的優勢和能量的時候，展開側翼戰的進攻。

3、特色生存，細分模式、細分產品、細分地理和區域，若對手一旦反撲則立即撤離市場。如定制、散酒、社區等模式，一旦遭遇強大競爭對手的進攻，他立即就會撤退，否則以前賺到的錢很可能就搭進去了。

游擊戰的作戰有幾種形式呢?有四種形式。

1、產品的游擊戰，用自己非主導的產品進攻強勢品牌的主導產品，進行市場的破壞。特色和差異化的產品，用這種典型的細分產品來進行生存，如禮品裝，你每年在市場上做出一點這樣的禮品裝，你依然有一定的生存空間，你走一些超市的路線或者是核心煙酒店的路線，使他們有更高的利潤，這時候你也可以生存的很不錯。

2、細分地帶，在非競品強悍的地帶來獲得生存，進行培育市場。

3、促銷的游擊戰。你想一想，促銷本來就不是什么好東西，促銷的游擊戰就是典型的破壞。游擊戰里面有一個根本的特性，我來告訴大家，就是你所使用的這種戰術手段，一定是非常牛的。比如說促銷，你對促銷的設計一定要很高明很清楚，你不要說你連促銷都不清楚怎么做，你還搞游擊戰?你還想破壞競爭對手?競爭對手稍微一發力，去反撲你，就會把你打殘。如果你是想通過游擊戰去破壞競爭對手，你對某一塊的研究一定要比他還精深。所以我們看毛澤東運動戰和游擊戰里面，那些能打游擊戰的人，大家在一起的時候是一個非常強大的團隊，大家分開的時候，每一個人也都是英雄好漢。所以說，大家在做游擊戰的這個時候，你所選擇的某一個戰術手段，你一定要充分的考量和研究，你如何能夠通過你選擇的戰術手段將強勢的競品破壞掉。

4、價格的游擊戰，剛剛我也給大家舉過一個例子，就是以這種低成本的產品標出很高的價格，然后通過大促銷再由高打低，把自己的優勢也就是在這個搞得價格帶能夠給消費者帶來的更大的利益顯示出來，來攻擊強勢品牌的主導產品。

游擊戰有兩個關鍵點：

一是讓對方摸不清你的套路，你玩的每一個東西，他看不清。比如你搞促銷，他也跟著你搞促銷，結果他剛上路你就又變了，他也不知道你究竟想干什么。如果你讓對手一下子就把你的套路看清了，你一定會敗的。其實我們大家看到這種現象的時候，你一定會說這個促銷太猛了、這個渠道利潤太大了，這個產品一定會死的。他的確會死，人家本身就是來送死的，人家就是來騷擾你，把你給打敗的。所以說，要讓對手摸不清你的套路。

二是敵亂我不亂，對手亂了但是你不亂，你依然按照你的套路去玩。如果說一旦對手反擊了，你就跟著他走了，跟著他的套路去玩了，即使你這個產品犧牲了，你也不會有什么作為的。敵亂我不亂，目的很清晰，絕對不跟隨，也絕對不去反擊他。我們要深刻領悟毛澤東游擊戰的十六字訣：敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。

二、側翼戰。

什么是側翼戰?什么樣的區域市場打側翼戰?問題市場貨新導入市場都可以打側翼戰。

側翼戰有一個關鍵點，就是你需要尋找機會，創造自己的優勢和生存空間，然后利用自己的優勢和空間來長驅直入，來獲取全線的成功。

問題市場是怎么產生的呢?多是因為我們在市場上沒有找到突破點而有規律有節奏的進行市場的運作。

雖然我們看有些市場突破口找到了，但是進攻的規律和節奏不對路，結果造成了市場難以引爆或者說是造成市場就這樣慢慢的熬著，產品成了一棵老小樹或者過快的就夭折了。

所以，市場重在利用機會的突破口與進攻的節奏性，找到機會或重新尋找生存機會與競爭空間，展開利用機會的側翼戰。新市場也同樣是這樣，新市場因為發現了機會而可以直接利用這個機會展開側翼戰，選擇一個好的戰術、利用好節奏和規律，直接展開側翼戰。

側翼戰有三個核心：

1、細分市場的進攻思維。

搶占細分市場，避免與強勢競爭對手直接對抗，采取差異化的進攻戰術，搶占新的制高點。例如種子酒的低線戰略，種子酒從二三級甚至三四級市場開始做，從低價位開始做。杏林有一個壇子酒的策略，大家都在玩瓶子酒，我來玩壇子酒。瓶子酒不是四瓶或六瓶一箱么，問我壇子酒我兩斤裝，我兩壇一箱。我是一個瓷壇，你一瓶不是賣到168么或者138么，我一個兩斤壇我賣188或者168，你一箱是四五百我一箱只要兩三百，這好吧?所以說你一定要和別人不同。我以前給大家講過黃河龍的多二兩把扳倒井的一斤給干掉了，扳倒井的多一瓶把黃河龍的多二兩給干掉了。所以，你一定要搶占到一個細分的市場，搶占新的制高點，要讓消費者能夠記住你、知道你，就是說你所做的主導性的戰略、策略一定是要和別人不同的。

2、戰術奇襲，戰術奇襲是側翼戰展開攻擊的核心。

一次好的側翼進攻，不僅應該在無人競爭的這個區間展開，更應該在對手反應之前來聚焦資源搶占制高點。因為對手畢竟比較強勢，如果他反應過來了，他要滅你也比較有優勢和能力。在我們區域市場的這種進攻過程之中，說句不好聽的話，許多企業尤其是強勢品牌隊進攻者要么是看不起要么是認為他是不會成功的，即使看得起也容易掉以輕心，或者是對別人的所作所為又不深入的分析又看不懂，看不懂就放任別人去做了，結果就是說沒有利用自己的優勢資源來快速的把別人消滅掉，給了別人機會、讓路給了別人。

3、當我們取得了真正的優勢時，要趁勝追擊、擴大市場。

這和特勞特說的基本上都是一樣的。

側翼戰有六種形式：

1、產品的側翼戰。比如，別人瓶裝你壇子裝，別人一斤你多二兩，別人一瓶你多一瓶，別人一乘四你可以一乘二，別人大瓶你小瓶，別人一斤你半斤，等等，這些都是產品側翼戰的一種形式。

2、價格的側翼戰。比如，別人都在做高價位的市場，結果有一個很大的機會和空隙留在了低價位的市場。別人都在做主流的價格帶，你卻看到了未來消費升級的一個價格帶，你可能價格還比競爭對手高。因為高，你可以拿出足夠的空間對市場進行引領、引導、教育和培育。但是這里面有一個關鍵，就是你的品牌力，你本身的品牌基因要能夠支撐你具備這樣的資格來引領和培育未來趨勢的這樣一個價格帶。

3、推廣的側翼戰。我剛才也講過一些案例，比如高爐家，當時市場AB的餐飲店被口子窖給買斷了，他就去買斷了BC類的終端，不過也和他的價格帶相符合。當時口子窖是在八十八這個價格帶，高爐家的普家是在六十八這個價格帶，價格帶也低了一個，結果他很快成了這個價格帶的王者。

比如我以前在保定的時候，有一個品牌叫老泥窖，他每一箱里面都放有一個再來一箱，結果很快就把消費者給啟動起來了。比如，一些垃圾的廣告位。我們單看一個垃圾的廣告位，確實很糟糕，但是如果你在一個區域把大多數垃圾的廣告位都覆蓋起來了，那也是一道靚麗的風景。比如，我以前服務過的一個品牌，他們只做匹配他產品和品牌的核心消費者的公關，做這樣極致化的工作，他這個品牌也很快就成功了。