每年，都會有部分企業，租下成都西藏飯店等糖酒會好位置，在一樓搞一個超級大展位，業務代表幾十個，客服N人，陳列非常氣派，促銷熱鬧非凡。宣傳力度之大，讓經銷商猛地感覺實力好強。

事實上呢?

我們拿十花湯舉例。當年十花湯的招商情況和上述有過之而不及，很多經銷商腦袋一熱，被現場氛圍刺激下打款進貨。殊不知，十花湯的進貨金額并不低。結果產品拉回去不動銷，退換貨時才發現十花湯企業資金鏈斷掉，破產了。

這是非常可怕的被套牢事件。究其原因，還是未能真正判別出產品好壞和企業真實情況。

每年成都糖酒會都是春季經銷商選品最關鍵其實，超過10萬經銷商都會從全國各地趕來查看新品。好的產品代理權被瞬間搶走都是很正常的現象，所以經銷商摩拳擦掌，看到好產品當機立斷打款也在情理之中。怕就怕，披著羊皮的狼。

如何防止被廠家虛假的招商現象深度套牢呢?

一、產品是核心。

如果一款產品是一個新品牌，及時再好的創意和亮點，推廣市場都會有難度。新產品存在一個品類教育的過程。為什么很多企業寧愿花幾千萬找知名企業開一個條碼，做品牌授權?其實知名品牌的品牌知名度，就是最大的銷售動力。

當然，并不是指大品牌就是好產品。王老吉每年都會有新的授權品類推出，比如吉動力、夏桑菊、阿膠飲料、山楂飲料、龜苓膏等等，賣的好的出了王老吉涼茶，沒有第二款。品類被炒爛。相反，瀘州老窖2016年砍掉2000款條碼，市場依然很瘋狂。這說明品牌和品類必須深度結合。瀘州老窖出名的是品類酒，所以條碼出來再多依然是酒。但是王老吉夏桑菊卻不再是涼茶。品類和品牌劃等號的時候，品牌才有價值。否則風險都是很大。

我們總結下：

1、新品代理，慎重!

2、大品牌授權產品，如果不是品牌核心認知品類，慎重!

二、廠家是挖坑的人。

糖酒會展位大小，不代表企業實力大小。展位大，只能說明這一次花的錢多。如果賺不回來呢?企業是不是就要破產?

每年，糖酒會都會有很多的廠家招商花費很大，人員投入很大，結果很快死翹翹。經銷商被騙者眾多，騙子廠家眾多。

鑒別廠家是否是挖坑的人，最簡單的方法是用“天眼查”。這是一個專門查詢企業注冊信息的平臺，百度搜索可以收到。這個軟件可以查到企業的注冊時間，法人，股東等信息。也可以看到這家企業股東是否有其他的關聯公司。

一般情況下，這樣的企業合作起來要慎重：

1、企業注冊時間很短，剛剛注冊。

2、企業的股東中有曾經的不良記錄者。

另外，了解企業也要查一下企業的基本資質，是否有網站，企業的產品是否是企業的核心產品。

有的企業有幾百款產品，每一款產品都是嘗試，都不是重點戰略產品。這樣的產品一般都很難賣好。

另外，參加糖酒會最好結伴而行，一個人容易被現場氛圍忽悠，兩個人總多一個參考。另外，剛開始逛，不激動，多看看，多比比，慎重選擇。不進貨沒損失，進了貨有可能賠手里。遇到產品，留下聯系方式，先搞一些產品讓更多人試吃試飲，最好再試銷。產品選擇一定要慎重，寧缺毋濫，寧無不虧。

三、如下產品，千萬要避開：

1、過度強調功效，忽略產品口感的。比如人參飲料，苦的掉渣，壓根賣不掉。口感永遠是第一位。

2、過度強調包裝，忽略使用度。有的產品包裝大于內容物，讓人感覺華而不實，這類產品一定要慎重。

3、價格太貴。價格高銷量一定低，這是經濟學規律。品類消費主流價格帶，是選品要關注的價格。

4、產品包裝太爛。這樣的產品壓根沒經過專業策劃和設計，企業對產品的重視程度可想而知。

5、跟風型產品。別人叫六個核桃，它叫九個紅棗，七個蘋果，八個梨。別人是這種包裝，它也跟風模仿、山寨。這類產品不能做長線。

6、小眾品類產品。比如薏米飲料、決明子飲料、板藍根飲料等。

7、違反廣告法的產品。比如直接在包裝上打印第一、最、功效型詞匯等違法廣告法的產品，代理就等著打官司吧。

8、太冷門的地方性產品。比如北京的豆汁、云南的貓哆哩等等。都屬于地方特產，很難推出全國。

9、老板和業務員牛逼哄哄的產品。產品的營銷人代表著產品的未來，如果感覺素養差勁，這樣的產品代理等于熱臉貼冷屁股，堅決不做。