今日上午，江西一位茅臺代理商給微酒打來電話，稱“江西市場53度飛天茅臺一批價已經跌落至815元，低于819元的出廠價，出現倒掛”。這位代理商是江西本地頗有點實力的茅臺代理商，且目前還有999元進的一批茅臺酒。

這是個案還是普遍現象，隨即微酒馬上針對幾個重點地區進行了調查，發現目前全國市場中，53度飛天茅臺價格倒掛已經不是個案，尤其在上海、江西、云南等南方市場，815元的一批價已經是普遍現象。

茅臺某大商告訴微酒記者，53度飛天茅臺815的一批價在上周就已經出現了，并且一周內茅臺的價格持續波動，“現在基本上是一天一個價格，誰也不知道過兩天又是什么價格。”

江西的代理商則反映，聽說目前茅臺方面在江西又在增加投放的配額，所以十分擔心815的價格還會繼續下滑，不過茅臺某大商表示，目前尚未聽說廠家增加投放配合的問題，只是今日剛剛與廠家溝通過，茅臺方面正在商討應對一批價劇烈下滑的措施，預計措施會在12月18日茅臺經銷商大會前后出臺，不過該代理商也表達出自己的擔憂：廠家是否能像2013年初那樣拿出行之有效的辦法，穩住正在快速下滑的一批價，還要打問號。

另據微酒記者調查，目前四川、貴州等地一批價還是順價狀況，因為兩地茅臺批發價的控制一向很嚴格，現在53度飛天茅臺一批價大約是830元左右，不過該代理商進一步表示，其他市場一批價下滑到815元的話，對茅臺代理商信心將會是極大的沖擊。

上述代理商分析認為，茅臺此次價格下滑，很直接一個原因在于雙11期間酒類電商平臺以699元/瓶的低價促銷53度飛天茅臺，“(53度飛天茅臺在)電商平臺上都能賣到699元，對我們這些代理商沖擊很大，因為明顯感覺到廠家對于電商低價銷售的行為是無力控制的，不管消費者感受怎樣，至少我們認為雙11的低價促銷，給了市場一個價格的示范。要挺住價格很難。”上述一位代理商說。

另一個原因則來自于對經濟環境的擔憂。有代理商表示，許多大代理商茅臺庫存壓力還是較大，但是從下半年經濟環境走勢來看，似乎并未看到好轉的跡象，消費需求也沒有明顯的提升，所以回籠資金是迫切的需求。

2013年春節期間，53度飛天茅臺一批價快速下滑到830元左右，幾乎接近茅臺819元的出廠價，在隨后的4-5期間，茅臺高層在走訪全國市場后，迅速拿出了穩價的一系列措施，隨后茅臺一批價還是企穩回升，并在隨后的一年半時間內，始終保持在900元上下浮動。

也是在2013年7月和12月，茅臺方面先后兩次放開代理權，放出了一批進貨價為999元的茅臺，今年以來，茅臺也不斷開發縣級專賣店，先后簽訂了150余家縣級專賣店，這些舉措幫助茅臺在行業調整期內成為屈指可數的業績和利潤繼續保持正增長的企業，但同時也成為行業人士普遍擔憂的，可能引發又一波價格下滑的放量之舉。

而這一擔憂，隨著53度飛天茅臺價格倒掛成為事實。此次，茅臺方面是否能再次拿出切實有力的措施，穩住價格和市場，將會是對茅臺極大的一次考驗。

北京盛初咨詢董事長王朝成獨家點評:

茅臺跌破819并不是一件很意外的事，因為這是供求規律決定的，和茅臺是否偉大、我們愛不愛茅臺、我們想不想他跌無關!我曾經說過：我寧愿我的預言破滅，茅臺不跌，我也很愛茅臺，很不想它倒掛，但就象茅臺漲時無法控制一樣，茅臺倒掛也無法控制!所以我想說的是：盛初能提前預見并沒有什么獨特之處，關鍵是我們是商業規律的真正信徒，更重要的是我們敢于把它說出來!

特別澄清的是：茅臺倒掛也不是什么世界末日，五糧液已經和茅臺價格拉開距離，只要茅臺不出現雪崩，五糧液繼續大幅降價的可能也不大，其它高端酒已經沒多少銷量，該擠的已經擠的差不多了。此外，從茅臺一向比較重視經銷商利益的經營理念看，如果茅臺長期倒掛，廠里肯定會降價，讓倒掛重新順價。況且，茅臺專賣店和小商眾多，一旦倒掛嚴重，小商承受能力弱，廠里必須做出比五糧液更快的調整，否則影響會比較嚴重!

茅臺倒掛成為新常態之后，其它高端酒價格估計會有繼續調整，但調整的速度不會太快，也許茅臺調價也將預示了高端酒最后的寒冬，寒冬之后是一段難熬的掙扎期，之后一切重新回歸常態，這就我們這個行業的周期定律。特別需要強調的是：茅臺倒掛更大的影響可能宣布了一個時代的結束，即“品牌商話語權時代的結束”，未來我們會看到“酒商和終端話語權的來臨!”那將意味著利潤格局的重新分配、資金模式的重新定義以及營銷方式的徹底變革，我們將見證：所有沒有效率的賣酒模式全部死亡，集約化的成長模式來臨!