月底又到一年一度的秋季糖酒會了，雖然現在大家去秋糖的目的更為多元化，但是還是有一部分經銷商是抱著選品的需求去的。今日小編特意為大家推薦一篇經銷商如何選品的文章，供大家參考。

經銷商該選擇什么樣的產品?

經銷銷商選擇產品要分三個層次。

第一層次：從產品本身出發(fā)

經銷商選擇產品，如果從產品本身出發(fā)，那么他會考慮以下因素：

1.產品質量是否可靠。質量是產品“生命”的精髓，沒有質量保證的產品將很難贏得消費者的青睞，而且很容易“反噬”經銷商一口，給經銷商帶來大量隱患問題。經銷商判斷產品質量是否可靠，通常有兩個評判標準：一是產品是否獲得相關質量認證(或證書);二是通過消費者和經銷商自己的實際“檢驗”。

2.產品口感如何。不同區(qū)域的消費者對香型和度數的偏好皆有不同，酒質的好壞，口感是否合適，也是經銷商選擇的一個重要因素。

3.產品的外觀造型或者包裝設計是否吸引人。消費者比較在意產品的外觀和包裝，讓人眼前一亮的產品往往也會給人留下深刻的印象，經銷商對此也是心領神會。

4.產品概念能否誘惑消費者。一些產品本身是非常簡單、也是很普通的，但是由于生產廠商進行了專業(yè)的賣點提煉和概念炒作，給產品蒙上了一層神秘的色彩，因而更能吸引消費者。

質量可靠、酒質一流，口感合適，外觀設計新穎、概念炒作到位的產品當然能夠給經銷商帶來更多的回報，但是，光有好的產品還是不夠的。經銷商選擇產品，還需要考慮到其他諸多因素，譬如，生產廠商的品牌、綜合實力和信譽度，等等。這將是我們下面要探討的。

第二層次：從生產廠商的角度考慮

經銷商從產品本身出發(fā)，能夠獲得一定的銷量，但是卻無法保證獲得相宜的收益，因為產品只是營銷中的一個因素。經銷商要想獲得實際的收益，還必須從生產廠商的角度來考慮一些問題。

經銷商選擇產品時，必須考慮到生產廠商下列因素：

1.綜合實力，包括資金實力和生產規(guī)模。凡是那些綜合實力較強的生產廠商，其產品質量和功效都較有保障，經銷商選擇這些生產廠商的產品，自身經營風險也會大大降低。

2.品牌知名度和美譽度。這里所指的品牌知名度和美譽度，不僅僅指生產廠商在全國范圍內的總體影響力，更重要的是指該品牌在當地消費者心目中的知名度和美譽度。經銷商選擇那些在當地享有盛譽的產品，銷售周期會大大加快，資金回籠速度提高，經營風險降低。

3.政策優(yōu)惠力度和利潤空間。經銷商應該盡量選擇那些回報率較高、預期風險較低的產品，而這就與生產廠商提供的政策息息相關了。生產廠商如果將經銷商作為區(qū)域獨家代理商，或者是提供差異化產品給經銷商，很顯然，經銷商可以從中獲得比較豐厚的利潤;反之，經銷商的利潤空間就比較狹窄了。當然現在酒廠給經銷商的優(yōu)惠政策也越來越復雜，經銷商需要擦亮眼睛。

4.信譽度。經銷商辛辛苦苦從事經營，主要就是為了謀取利益;銷量只是一個前提，更重要的是將收益體現出來，而收益的體現就靠生產廠商是否講誠信了。經銷商在選擇生產廠商的產品時，一定要考察該廠商以往的信譽度如何，否則經銷商就只是為他人做嫁妝了。無論大小酒廠，信譽都要考察的。

5.市場支持力度。經銷商選擇產品，還應該考慮到生產廠商為推廣該產品而計劃投入的各項費用，其中包括市場推廣費、渠道建設和維護費、廣告宣傳費、促銷活動支持費以及其他各項費用。那些對市場支持力度大的生產廠商的產品，無疑是經銷商優(yōu)先選擇的“寵兒”。

6.服務保障措施。生產廠商如能為經銷商及時提供貨源、傳遞市場信息、完善售后服務制度，那么，經銷商可以免除大量的后顧之憂，安心從事經銷。

話說回來，從生產廠商角度考慮問題，也只是經銷商選擇產品的第二層次。經銷商作為商業(yè)領域中一個非常重要的獨立體，必然有其自身的發(fā)展規(guī)劃，而這個發(fā)展規(guī)劃是由經銷商自我決定的。

第三層次：從經銷商自身角度出發(fā)

經銷商選擇產品，還必須從自身角度出發(fā)，深入、全面的選擇適合自己的產品。這是經銷商選擇產品的最佳準則。

從經銷商自身角度出發(fā)，經銷商選擇的產品必須吻合以下特征：

1.產品包含在自己的渠道范疇內。經銷商不能輕易選擇自己不熟悉的產品經營，所選產品要適合自己目前的渠道，否則新品引入后推廣會是一個很大的問題。

2.經銷商應該了解自己的定位。近年來，隨著市場競爭愈演愈烈，一些經銷商采用“多元化”經營策略來規(guī)避風險，原本只能賣中低端產品的經銷商紛紛經營高端產品，一些原本以高品位形象贏得消費者的經銷商也銷售低端產品，自毀形象。他們的初衷是對的，但結局則是凄慘的。

3.產品符合經銷商的“傳統(tǒng)”定位。每個產品都有自己的目標消費群體，經銷商對自己也有一個明確的“定位”。經銷商要想選擇到適合的產品，就必須要求所選擇的產品與經銷商的定位相吻合。

4.產品與經銷商的經營理念相吻合。我們知道，每個產品都有一定的生命周期，而經銷商也分為短視性經銷商和遠見性經銷商。對于一種需要長期推廣、持久經營的產品來說，它比較適合于那些遠見性經銷商，卻不適宜于短視性經銷商。反之，一種產品屬于短期暴利性產品，那么它就比較適合于短視性經銷商經營。經銷商經營理念不同，對未來規(guī)劃不同，則選擇產品的準則也大相徑庭。

總之，最優(yōu)秀的產品不一定是最適合經銷商選擇的產品，這個道理非常淺顯易懂。經銷商選擇產品的時候，除了考慮產品本身之外，還需要全面考慮生產廠商的各方面要素，以及經銷商的經營理念、經營風格。惟有這樣，經銷商才能選擇到真正“合適”的產品。