安徽上市酒企古井貢酒(72.430, -0.55, -0.75%)及口子窖(48.250, -0.14, -0.29%)分別于10月28日及10月30日發(fā)布2017年第三季度報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，前三季古井貢酒實(shí)現(xiàn)營收53.44億元，凈利潤7.97億元。口子窖實(shí)現(xiàn)營收27.15億元，凈利潤9.01億元。

數(shù)據(jù)可見，2017年前三季度，安徽省區(qū)域性白酒龍頭企業(yè)古井貢酒凈利潤落后口子窖。

此外，古井貢酒2017年前三季經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為11.72億元，同比減少-2.55%;口子窖前三季經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為7.98億元，同比增長173.31%。

古井貢酒與口子窖雖為近鄰，經(jīng)營思路迥然不同。梁金輝于2014年4月任古井貢酒董事長，此后便提出將河南市場當(dāng)作一個(gè)新的安徽市場來打，是公司實(shí)現(xiàn)“拿下100億，沖向前三甲”的戰(zhàn)略需要。口子窖更多強(qiáng)調(diào)高檔白酒占營業(yè)收入的比重。口子窖董事長徐進(jìn)為人低調(diào)，但其經(jīng)營模式大膽，加大營銷力量，發(fā)力區(qū)域市場

徽酒老大古井貢酒正面臨雙線作戰(zhàn)，除了口子窖省內(nèi)的虎視眈眈外，今年八月初，古井貢酒與國內(nèi)一線白酒洋河股份(112.920, 2.68, 2.43%)在合肥短兵相接。媒體報(bào)道顯示，古井貢酒在根據(jù)地合肥將終端所售洋河產(chǎn)品替換為自己產(chǎn)品。

白酒專家蔡學(xué)飛指出，“古井貢酒賣的最好的不是中高端產(chǎn)品，產(chǎn)品升級面臨重重挑戰(zhàn)。”古井貢酒前三季度營業(yè)收入幾乎是口子窖的一倍，凈利潤卻少了1億。該追求規(guī)模還是利潤?徽酒老大古井貢酒名能副實(shí)嗎?

“徽酒一哥”古井貢酒凈利不敵口子窖

古井貢酒三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司2017年1-9月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入53.44億元，同比增長18.60%;歸屬于上市公司股東的凈利潤7.97億元，同比增長36.92%;歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤7.29億元，同比增長32.23%。

口子窖三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司2017年1-9月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入27.15億元，同比增長16.29%;歸屬于上市公司股東的凈利潤9.01億元，同比增長26.48%;歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤8.76億元，同比增長25.49%。

此外，古井貢酒2017年前三季經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為11.72億元，同比減少-2.55%;口子窖前三季經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為7.98億元，同比增長173.31%。

另據(jù)口子窖2017年半年報(bào)顯示，公司2017年上半年高檔白酒收入為160，384.74萬元;中檔白酒收入為5，900.96萬元;低檔白酒收入為4，919.31萬元。

古井貢酒：沖向行業(yè)前三甲 口子窖：加大營銷力量 發(fā)力區(qū)域市場

資料顯示，梁金輝于2014年4月任古井貢酒董事長。2015年梁金輝河南市場戰(zhàn)略啟動(dòng)大會(huì)上指出，將河南市場當(dāng)作一個(gè)新的安徽市場來打，是公司實(shí)現(xiàn)“拿下100億，沖向前三甲”的戰(zhàn)略需要。

據(jù)了解，早在2011年，古井貢酒就提出“跨越100億，沖向前三甲”的戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃，此后制定并實(shí)施5.0戰(zhàn)略。

2016年9月，中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)在安徽亳州召開2016全國企業(yè)文化示范基地現(xiàn)場會(huì)，梁金輝在主題報(bào)告中再次提出古井集團(tuán)未來要沖刺100億，進(jìn)入白酒行業(yè)前三甲，在中國乃至世界有話語權(quán)，不僅僅是靠產(chǎn)品、工藝、營銷，一定要靠文化。

今年8月29日為2017世博會(huì)古井貢酒企業(yè)主題日，梁金輝表示，要讓世界更近一步認(rèn)識和接受中國白酒，促進(jìn)白酒行業(yè)的科學(xué)化、現(xiàn)代化和國際化發(fā)展。

徐進(jìn)自2003年起任口子窖董事長、總經(jīng)理。2015年徐進(jìn)曾表示，未來，“口子窖”將借助資本市場的平臺，開拓進(jìn)取，持續(xù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)市場開發(fā)，鞏固市場地位。

有媒體報(bào)道稱，徐進(jìn)為人低調(diào)，但其經(jīng)營模式向來以大膽著稱，為了將銷量提上去，讓產(chǎn)品走出去，徐進(jìn)團(tuán)隊(duì)大膽革新，通過整合資源，團(tuán)結(jié)各地區(qū)的經(jīng)銷商，加大營銷力量，發(fā)力區(qū)域市場，制定不同模式的營銷方式來提高整體競爭力。

古井貢酒與洋河逍遙津之戰(zhàn) 缺高端產(chǎn)品支撐成升級痛點(diǎn)

今年八月初，古井貢酒與國內(nèi)一線白酒洋河股份在合肥短兵相接。據(jù)新京報(bào)報(bào)道，古井貢酒被指在合肥市場對洋河進(jìn)行有針對性的“進(jìn)攻”，將終端所售洋河產(chǎn)品置換為古井貢自己的產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士指出，古井貢酒此舉已違反不正當(dāng)競爭法。據(jù)了解，中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法中規(guī)定，經(jīng)營者在市場交易中，應(yīng)當(dāng)遵循自愿、平等、公平、誠實(shí)信用的原則，遵守公認(rèn)的商業(yè)道德。不正當(dāng)競爭，是指經(jīng)營者違反本法規(guī)定，損害其他經(jīng)營者合法權(quán)益，擾亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序的行為。

分析人士指出，古井貢酒的規(guī)模擴(kuò)張是搶占縣級白酒市場。新京報(bào)報(bào)道稱，2016年，古井貢酒在華中地區(qū)的營業(yè)收入達(dá)到52.86億元，作為主要銷售區(qū)域的安徽、河南及湖北市場占其總營業(yè)收入的87.84%;而在華南和華北地區(qū)，營收則分別僅占6.38%和5.75%。同期洋河的營收數(shù)據(jù)顯示，其在江蘇省內(nèi)營收為94.54億元，占總營收的55.02%;而省外市場則占44.98%。

由此可見，雙方的大部分營收均來自本土市場，但對比發(fā)現(xiàn)，洋河在大本營之外收入更為可觀，接近總營收半數(shù)。

古井貢酒雖然搶占了縣級白酒市場，擴(kuò)張了規(guī)模，但是卻缺乏高端產(chǎn)品的支撐。

中國經(jīng)營報(bào)報(bào)道稱，營收百億元以上的酒企大都有高端產(chǎn)品支撐，比如洋河，其高端產(chǎn)品單價(jià)在300~600元，甚至更高。反觀古井貢酒，原漿系列作為其主力產(chǎn)品，價(jià)格集中在100~200元。

線下門店方面，一位蘇州的古井貢酒經(jīng)銷商表示，賣得最好的是“古井貢十年”和“幸福版古井貢”，前者價(jià)格200多元，后者價(jià)格100多元。

蔡學(xué)飛表示，古井貢酒以低端酒起家，品牌價(jià)值感相對較低，如果沒有高端產(chǎn)品支撐，無論業(yè)績還是品牌價(jià)值都難以提升。