9月20日招商食品團隊組織了徽酒專家電話會議，專家分享了徽酒企業中秋的最新跟蹤情況及未來發展趨勢等方面的觀點。核心結論：1)徽酒市場正經歷快速提升換擋階段，古井口子未來數年增長動力清晰;2)中秋節旺季消費反饋：古井口子庫存合理，動銷正常;3)徽酒200元價格帶格局展望：古井品牌力打造積淀最深厚，口子在此過程也同樣受益。

紀要摘要

格局改善 + 結構升級 = 徽酒爆發。徽酒今年表現出色，核心有兩個邏輯：一是格局改善，徽酒競爭激烈競爭，從14年到18H1，古井口子窖市占率快速提升;二是結構提升，徽酒消費結構提升明顯，這也是第一點格局改善的結果，古井口子開始主推200-300價格帶。

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會議核心結論：

1)徽酒市場正經歷快速提升換擋階段，古井口子未來數年增長動力清晰。原有110元主流價格帶已經沉淀了7-8年，目前正快速向200元價格帶提升。合肥作為徽酒升級的標桿市場，當前已經切換至200元主流價格帶，其他地級市未來幾年會逐步蔓延，所以古井口子的200元以上價格帶產品增長持續性邏輯清晰。

2)中秋節旺季消費反饋：古井口子庫存合理，動銷正常。上周是消費小高峰，主要品牌不錯，小品牌相對比較弱，目前反饋古井和口子庫存合理，古井煙酒店產品日期以5-6月為主，口子窖也差不多這個日期。

3)徽酒200元價格帶格局展望：古井品牌力打造積淀最深厚，古井8年以上產品收入體量達到20多億，品牌積淀基礎好，口子在此過程也同樣受益。

中秋最新跟蹤：

1)中秋節消費畫像看，一是直接親屬，價格帶要高，主要品牌不錯，小品牌比較弱，煙酒店30-40件庫存，中秋節前產商訂貨會開完了，上周末也處于消費高潮，目前反饋古井和口子庫存合理，古井煙酒店產品日期以5-6月為主，口子窖也差不多這個日期。二是宴會消費(婚宴、升學、生子等)。

2)徽酒的古井和口子結構全部調整，口子把10年以上產品結構提上來，古井5年和獻禮保持穩定增長，重點將7、8、16和20年重點進行省外招商，古井8年300多、7年200多，提高價格帶。口子窖以經銷商為主，重點推口子窖10年，阜陽市場專柜陳列，口子窖10年價格銷售200多元。安徽白酒拐點出現，200元價格帶出現消費，合肥已經明確，其他地級市逐步蔓延。

風險提示：終端需求低于預期，行業競爭加劇。