4月24日，青海互助青稞酒股份有限公司(以下簡稱青青稞)發布2017年年度報告。從業績方面來看，2017年青青稞營收13.18億元，虧損0.94億元。

今日(5月2日)下午15：00-17：00，作為一直以來在資本市場注重與投資人充分溝通的青青稞在白酒行業中率先通過全景網舉行了2017年年度報告網上說明會。董事長李銀會率董事、總經理王兆三，獨立董事王德良，財務總監陳立山，董事會秘書趙潔參加了此次說明會，精彩的問答之間，西北強者青青稞的全國化圖譜揭開。

01、直面虧損，談規劃

問：公司業績下降的原因?

財務總監陳立山：2017年，受部分產品銷售政策調整、產品迭代因素的影響，自有品牌青稞酒收入較上年同期下降;為提升品牌知名度引起的廣告宣傳及市場調研維護費增加等因素的影響，凈利潤出現短期下滑;同時，受全額計提收購中酒時代形成的1.79億商譽減值準備，本年度凈利潤為負。

問：消費升級對公司業績的影響?

董事、總經理王兆三：消費升級使品牌集中度擴大，對于我公司來說使公司利潤指標得以改善，但同時也使在高端產品領域競爭加劇問：作為青稞酒行業龍頭，公司有何提升業績的措施?

董事長李銀會：我們在青海大本營市場采用多品牌、多產品的策略，盡量全覆蓋，不斷穩固提升占有率，并不斷升級產品，提升公司品牌知名度;全國市場方面，我們正積極開拓重點市場，集中突破，擴大市場份額。未來主要是立足青海，深耕西北區域，積極拓展全國，探索互聯網營銷模式。

問：今年在品牌推廣上有什么規劃?

董事、總經理王兆三：在品牌規劃上依據公司制定的戰略，重點在西北區域投放，同時兼顧全國推廣。在品牌投放形式上注重互聯網趨勢的變化。

02、中酒網的轉型

問：中酒時代在被收購前就是虧損企業，公司當時為何收購?

董事長李銀會：當初收購中酒時代是基于利用其線上渠道與公司線下渠道互補，且未來互聯網發展也是大勢所趨，也是公司實現全國化道路的一部分。

問：中酒連鎖目前的經營狀況如何?

董事長李銀會：公司自收購中酒時代以來，逐年減虧，中酒時代從2017年開始轉型，通過區域合伙人的模式，尋找優勢互補的合作伙伴，在區域內做好招商、門店的合理布局，和供應鏈等工作，目前的門店質量有了較大的提高。2018年，將與天佑德合作，準備開中酒連鎖天佑德門店，利用天佑德在西北區域的強勢影響力，進一步擴大中酒連鎖規模。此外，也在配合天佑德一起探索互聯網營銷模式，近幾年天佑德互聯網銷售份額一直在增加。

03、全國化步伐逐步邁進

問：今后公司重點發展的區域在哪里?

董事、總經理王兆三：公司區域拓展整體指導思想是立足西北，拓展全國。西北市場的重點區域是青海、甘肅和陜西。

問：公司2018年有沒有新興省份市場的推廣營銷計劃?

董事、總經理王兆三：今年公司除繼續培育陜西、河南、新疆以及浙江之外，還將廣東作為省外青稞酒重點推廣市場，2017年已經取得階段性的業績，今年將繼續擴大招商和推廣市場，尤其是小黑青稞酒。小黑青稞酒在推廣上將主要采用新媒體傳播方式。

問：公司白酒在青海、西藏市場的占有率?

董事、總經理王兆三：公司產品在青海的市場占有率較高，在65%左右;西藏主要飲用的是啤酒，目前公司產品在西藏市場的占有率不高，但逐年提升。