在今年的茅臺廠商交流會上，茅臺集團(tuán)對于系列酒的措施調(diào)整引起了關(guān)注。

此前，茅臺集團(tuán)曾表示將成立獨(dú)立的營銷公司，獨(dú)立運(yùn)營系列酒。12月24日，在茅臺系列酒專題研討會上，新成立的貴州茅臺醬香酒營銷有限公司(以下簡稱醬香酒公司)與經(jīng)銷商見面。會上，茅臺方面表示，醬香酒公司將會在2016年進(jìn)行股權(quán)改革，屆時會拿出39%的股權(quán)引進(jìn)新股東，其中包括2個全國連鎖的大型商超名額，12個優(yōu)秀經(jīng)銷商名額，和1個單季銷量最大的總經(jīng)銷品牌。

系列酒運(yùn)營已有預(yù)虧打算

在12月23日召開的經(jīng)銷商交流會開幕式上，茅臺集團(tuán)董事長袁仁國已經(jīng)強(qiáng)調(diào)要把多銷系列酒作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，并提出了系列酒明年銷售達(dá)25億元的目標(biāo)。同時，茅臺的“133戰(zhàn)略”提出要傾力打造1個世界級核心品牌(茅臺)、3個戰(zhàn)略品牌(華茅、王茅、賴茅)、3個重點(diǎn)品牌(漢醬、仁酒、王子)。系列酒營銷將成為茅臺明年的市場“重頭戲”。

隨后召開的系列酒專題座談會上，茅臺方面向經(jīng)銷商詳細(xì)介紹了醬香酒公司未來的發(fā)展計(jì)劃和具體措施。

產(chǎn)品調(diào)整方面，醬香酒公司將整合茅臺四醬，即漢醬、仁酒、王子、迎賓，除現(xiàn)有產(chǎn)品外，根據(jù)市場情況開發(fā)新產(chǎn)品;重啟貴州大曲，利用其曾經(jīng)在貴州及周邊地區(qū)的影響力，拓展品牌產(chǎn)品型，形成一支尖刀產(chǎn)品打開市場，并逐步整合其他品牌，最終成為茅臺系列酒的中軸線、主品牌;總經(jīng)銷品牌進(jìn)行連橫，十多個品牌針對不同消費(fèi)群實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)滲透，進(jìn)行差異化競爭;打造王茅、華茅、賴茅三個戰(zhàn)略品牌。

對于渠道調(diào)整，茅臺方面表示，原有的渠道以穩(wěn)定為主，尊重現(xiàn)狀;新渠道則進(jìn)行股權(quán)激勵，變革創(chuàng)新。其中，對于整體實(shí)力相對較弱的地區(qū)，將以省區(qū)為單位，成立聯(lián)合股份有限公司，董事會成員由片區(qū)營銷總監(jiān)和區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀的具有銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)力的經(jīng)銷商組成，共同參與區(qū)域內(nèi)的營銷和物流管理。

此外，會上還提到，醬香酒公司將于2016年進(jìn)行股權(quán)改制，屆時將會拿出39%的股份引進(jìn)新股東，其中包括2個全國連鎖的大型商超名額，12個優(yōu)秀經(jīng)銷商名額，和1個單季銷量最大的總經(jīng)銷品牌名額，經(jīng)銷商申請成為股東的資格將以2015年的銷售業(yè)績進(jìn)行衡量。

“系列酒運(yùn)營15年，時至今日必須要求新求變，獨(dú)立公司運(yùn)營的方式，為系列酒培育了獨(dú)立生存的空間。多元化的股份改革不僅起到了對經(jīng)銷商的激勵作用，同時通過利益的重新分配，讓經(jīng)銷商獲得多重利益，也讓消費(fèi)者獲得價值。”茅臺相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

系列酒專題座談會吸引了近200名經(jīng)銷商參與。面對新舉措，大多數(shù)經(jīng)銷商表示對系列酒的發(fā)展充滿了期待，同時也表達(dá)了一些擔(dān)心。一位河南經(jīng)銷商提到，目前市場上的品牌比較混亂，比如“賴茅”品牌，在河南市場一度被消費(fèi)者認(rèn)為就是假冒的茅臺，如今重新運(yùn)作賴茅品牌，市場推廣可能會比較困難。

“我們想要把系列酒品牌做強(qiáng)，不可能一蹴而就，因此對系類酒的運(yùn)營已經(jīng)有預(yù)虧的打算。”茅臺相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。面對經(jīng)銷商們的疑慮，茅臺方面表示，本著“救市扶傷”的原則，茅臺要把系列酒做精做強(qiáng)，系列酒的品質(zhì)和量都有強(qiáng)大的保障，茅臺集團(tuán)也將會投入更大的力量為經(jīng)銷商做好服務(wù)。

價格仍是關(guān)注重點(diǎn)

雖然茅臺今年穩(wěn)中有升，但國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行波及到白酒行業(yè)，作為行業(yè)內(nèi)龍頭的茅臺也受到影響。在此次廠商交流大會的分組討論會中，茅臺與經(jīng)銷商就今年市場所面臨的問題進(jìn)行了溝通。

價格紊亂是經(jīng)銷商普遍比較關(guān)注的的問題。一位來自煙臺的經(jīng)銷商表示，2014年的壓力非常大，對酒仙網(wǎng)、京東等電商平臺對傳統(tǒng)渠道的沖擊也讓人措手不及，各省區(qū)之間竄貨也對價格造成了很大傷害，2015年控量保價，保護(hù)53度茅臺，這是核心，另外系列也要有合理的價格體系與策略，否則容易被其他品牌侵蝕。

也有經(jīng)銷商表示希望提高補(bǔ)貼，認(rèn)為談到返利會造成降價的現(xiàn)象不一定會出現(xiàn)，因?yàn)橐恍├辖?jīng)銷商是高價拿酒，對這部分經(jīng)銷商進(jìn)行補(bǔ)貼不會影響到價格。

茅臺集團(tuán)黨委書記陳敏表示，今年茅臺很多政策是第四季度才開始放，下半年經(jīng)濟(jì)形勢越來越差，量卻越放越多，這是企業(yè)操作上出現(xiàn)的問題，今年不強(qiáng)求開門紅。

茅臺集團(tuán)總經(jīng)理劉自力表示，有經(jīng)銷商提到2015-2017年要控量保價，2015肯定不增量，但冬天以后就是春天，如果2016是春天，仍然會增量。系列酒改革以后最核心的是價格問題，茅臺的優(yōu)勢在產(chǎn)品質(zhì)量而不是價格體系，高質(zhì)量就會有相對較高價格，之后會更加貼近市場。