買零售茅臺要限購?是的，但還不止如此。

近日，記者走訪成都多家茅臺專賣店、酒類零售門店及商超發現，其中多家門店雖將飛天茅臺酒售價維持在1299元/瓶的廠家“紅線”，但搭售、限購、斷貨等現象不鮮，甚至一家零售店要求一人限購兩瓶，且必須本人到場。

針對目前茅臺酒價格亂象，近日，茅臺集團總經理李保芳對外稱，將召集經銷商，探討讓消費者在中秋和國慶節期間喝上茅臺酒的方法與措施。

7月26日下午，貴州茅臺一位高管向記者表示，公司政策沒變，將選擇合適時間召開相關會議，商討對策。

斷貨、搭售買瓶茅臺不容易

近日，記者走訪成都多家茅臺專賣店、酒類零售門店及商超發現，茅臺終端零售價雖大致穩定，但斷貨的情況愈發突出。

成都市某大型商超白酒類貨架上，五糧液等名酒一應俱全，唯獨飛天茅臺的位置只余一張價簽，其售價正是茅臺設置的市場管控價1299元。

該商超酒類銷售人員對記者表示，飛天茅臺已斷貨兩月有余。他還表示，其所在商超在成都市的所有門店都沒有飛天茅臺，“幾天前有家店還有兩瓶，但現在應該都沒有了”。由于不確定何時能夠到貨，該商超目前也不接受茅臺酒預訂。

另一家連鎖商超詢問茅臺價格及銷售情況，其工作人員表示，“飛天茅臺已經缺貨了，貨源情況非常緊張，偶爾來個一件也馬上賣光了”。記者沒能在現場發現飛天茅臺的標價，但該人員表示，飛天茅臺之前已賣到了1300多元/瓶，現在還要漲。

在某酒類連鎖企業，飛天茅臺仍標價1299元/瓶，但一人限購兩瓶，且必須本人到場。同時，在該店購買一瓶茅臺酒必須搭配購買一瓶300元以上的紅酒。其售貨人員還表示，店里只有4瓶飛天茅臺，全成都存貨最多的店也只有12瓶。

當問及為何會搭售，該連鎖店銷售人員回答，“現在廠家管得嚴，查到就要嚴懲，不敢隨意漲價，所以才有了搭售紅酒的辦法。”

近日，一家茅臺專賣店老板對記者表示，其茅臺白酒系列全部斷貨，只能提供葡萄酒產品。“上個季度價格漲了起來，我們趁市場形勢好就把這一季的計劃執行完了，我們已經有一個多月沒賣酒了。”她補充道。關于什么時候到貨，其表示至少要等到9月份。

該商家還透露，雖然茅臺廠家統一定價1299元/瓶，但因為缺貨，有些店的飛天茅臺終端零售價實際已達到了1400元/瓶。

在走訪過程中，一位成都茅臺專賣店老板就表示，“如果你不要求開票，就按照1299元/瓶賣給你，如果要開票就肯定不止這個價了”，但其并不愿意透露具體開票價格。

針對茅臺酒市場情況，據業內消息，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳在調研時稱，將召集經銷商探討要消費者在中秋和國慶喝上茅臺酒的方法與措施。

7月26日，一位茅臺經銷商向記者稱，近期，茅臺公司應會對給大型商超或者電商供貨的經銷商有傾斜優先供貨。

漲價背后茅臺發貨跟不上仍要排隊

近段時間，茅臺股價與產品價格連連看漲，甚至催生了茅臺空酒瓶回收熱。

據《北京青年報》26日報道，目前一個茅臺空瓶收購價高達四五百元。

實際上，如前述茅臺專賣店仍堅持按1299元/瓶標價和銷售一樣，目前，茅臺的經銷商多堅守了廠家要求的價格“紅線”。

“絕大多數茅臺經銷商還是能守住價格，市場終端的價格變化，還是因為供需關系的問題。”華南區域一位茅臺經銷商表示，茅臺終端價格走高的“元兇”并非是經銷商和市場，還因供不應求以及發貨問題。

該茅臺經銷商稱，茅臺發貨雖近兩月已較前幾月增加，但仍是“還此前的貨，還是緊張”。

另一茅臺經銷商則向記者稱，廠里發貨改善不大，“你要說改善，提貨從一到兩個月縮短到一個月內”。

今年上半年，由于基酒供應問題，茅臺酒出廠量相對有限，近幾月，茅臺酒投放量已大幅增加。

一位經銷商透露，“目前市面上之所以買不到茅臺酒，是因為茅臺部分基酒庫存在今年上半年未達到出廠年限，茅臺廠家因此調整投放計劃，由原來的上半年每天36噸左右調整到了30噸/天，下半年則提升到了80噸/天，全年投放計劃不變。”

“目前廠里出廠量應是每天80~90噸，但還供貨是緊張，發貨始終是排隊。目前雖發貨量達到了，但我們了解，欠的貨還是很多。”前述華南茅臺經銷商稱。

面對即將到來的中秋及國慶銷售旺季，6月26日，李保芳在向中國酒業協會匯報情況時曾明確表態，“茅臺要在今年國慶、中秋期間加倍增加市場投放，全力滿足社會需求”。

今年6月，記者在走訪部分茅臺專賣店時發現，有經銷商連今年一季度的計劃量都還沒拿到。

貴州茅臺披露的今年一季度報表顯示，其預收賬款在報告期內實現189.88億元，較年初的175.41億增加逾14億元。這也意味著茅臺收取經銷商貨款的同時，欠下的產品越來越多了。

一位茅臺大商對記者表示，茅臺廠商承諾在今年8月1日前補齊所有欠發的貨品。對于茅臺承諾下半年加大供應，該經銷商表示，“可以緩和目前的很多矛盾，但肯定跟市場預期有差距”。

投機者囤貨助長? 茅臺正加大管控力度

長期關注茅臺的私募經理董寶珍稱，產品極可能卡在中間環節，出現畸形供需關系。他表示，“白酒行業深度調整期時，茅臺經銷商不敢有庫存，一有貨就降價拋售。現在行業回暖，茅臺量價齊升，不少經銷商基于對未來樂觀預期囤積居奇，才出現了不正常的供需失衡。”

前述一位茅臺經銷商否認了囤貨的看法，他告訴記者，其所在地區的飛天茅臺一批價目前維持在1199元/瓶左右，其表示，只要茅臺不漲出廠價，其將維持該價格不變，經銷商會共同維護茅臺價格穩定。“如果茅臺價格像2012年、2013年一樣瘋狂上漲，一旦回落，最后遭殃的還是我們經銷商”。他稱，按飛天茅臺目前819元/瓶的出廠價，一批環節可享受利潤約380元，扣除各項費用后一批商還可享受到20%左右的利潤。

不過，這對于一批商之后的經銷商來說，1299元/瓶的零售價“紅線”與1199元/瓶之間僅有100元的利潤空間。

更有多家機構調研發現，目前茅臺一批價已經遠超1300元“紅線”甚至更高。前有批發商抬價，后有終端價限制，零售商往往面臨“不敢進貨”的尷尬。

一位茅臺經銷商稱，作為茅臺經銷商，不敢囤貨的原因還因為廠家查處極嚴，“茅臺檢查得很嚴的，拿著計算器算你的銷售表。”

實際上，繼今年4月出手劃定價格“紅線”后，茅臺曾針對16家貴州省違約經銷商及66家全國范圍內違約經銷商進行通報并施以暫停合同業務辦理及扣減約定計劃供貨量等嚴厲處罰。7月，茅臺再次處理32家經銷單位。

前述茅臺華南經銷商透露，近期茅臺廠家對其兩次檢查中，所查細節都較多。他認為，茅臺公司從宏觀上理順，從大局面了解清楚茅臺酒整體情況，將有助于產品的價格穩定。

至于茅臺酒價格問題，該經銷商稱，他認為，按目前供應緊張和市場需求來看，茅臺酒后續很難跌價，但價格必須變得更理性。同時，在經銷商層面，后續茅臺經銷商以1299元/瓶的價格賣酒有望成為主流。

茅臺酒價格是否之后仍將“一飛沖天”?另一經銷商認為，既然茅臺已將價格管控當作重大問題來對待，1300元左右的價格至少能維持兩年。不過，有看漲分析認為，還有很大上漲空間。

業內認為，隨著白酒銷售即將迎來中秋、國慶銷售旺季，后續若有囤貨者在旺季積極出貨，茅臺價格屆時是否將出現松動還有待觀察。

茅臺此前稱將召開會議商討對策，會議是否會盡快召開?是否會加快發貨節奏?前述貴州茅臺高管昨日向記者回應稱，“是的”。