一直謀劃拓展全國(guó)市場(chǎng)的青�；ブ�青稞酒股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“青青稞酒”)有了新動(dòng)作。5月21日，記者獲悉，青青稞酒發(fā)布公告稱，擬設(shè)立三家下屬公司，以拓展青青稞酒品牌影響力和市場(chǎng)份額。青青稞酒的青海省外市場(chǎng)以甘肅、寧夏、西藏、內(nèi)蒙古、新疆等西北地區(qū)為主;據(jù)青青稞酒2016年年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，青青稞酒在青海省外營(yíng)業(yè)收入出現(xiàn)3.9%的降幅。有分析指出，青青稞酒在西北區(qū)域市場(chǎng)拓展受限，因而向西北區(qū)域以外布局，開(kāi)拓新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。事實(shí)上，近年來(lái)，青青稞酒在業(yè)務(wù)拓展與多元化發(fā)展上動(dòng)作頗多，但一系列舉措都未能帶來(lái)良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，2016年，青青稞酒凈利潤(rùn)再降6.5%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，布局西北區(qū)域以外市場(chǎng)是正確的舉措，但目前仍處于前期投入階段，未來(lái)能否為青青稞酒帶來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)尚待觀察。

布局西北外市場(chǎng)

5月19日，青青稞酒連發(fā)公告表示，將出資共1700萬(wàn)元，通過(guò)子公司設(shè)立孫公司、與其他公司設(shè)立合資公司等形式，在浙江、深圳、北京開(kāi)設(shè)三家下屬公司，試水全國(guó)市場(chǎng)。

青青稞酒在公告中表示，公司將出資200萬(wàn)元，與浙江商源供應(yīng)鏈股份有限公司、自然人鄭州簽署《合作協(xié)議書》，三方擬合資成立浙江天佑德青稞酒銷售有限公司，拓展浙江區(qū)域市場(chǎng)，提升青稞酒品類和天佑德品牌在西北區(qū)域以外市場(chǎng)的知名度和影響力。

其次，青青稞酒全資子公司中酒時(shí)代酒業(yè)(北京)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中酒時(shí)代”)以現(xiàn)金出資人民幣500萬(wàn)元，設(shè)立新公司中酒云圖(北京)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，以拓展中酒云圖業(yè)務(wù)，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)“中酒云圖”品牌，改善中酒時(shí)代盈利能力。

同時(shí)，青青稞酒全資子公司西藏天佑德還將以現(xiàn)金出資人民幣1000萬(wàn)元，設(shè)立全資孫公司馬克斯威酒莊(深圳)有限公司，以獨(dú)立運(yùn)作青青稞酒旗下葡萄酒品牌馬克斯威，開(kāi)拓西北區(qū)域以外葡萄酒市場(chǎng)，推廣馬克斯威酒莊生產(chǎn)的葡萄酒，進(jìn)一步提升馬克斯威品牌的市場(chǎng)影響力。

對(duì)于青青稞酒一系列試水全國(guó)市場(chǎng)的舉措，白酒行業(yè)分析專家蔡學(xué)飛認(rèn)為，目前青青稞酒處于調(diào)整期，但由于青青稞酒差異化的品牌特色，產(chǎn)品特色鮮明，在收購(gòu)了電商平臺(tái)中酒時(shí)代之后，同時(shí)擁有線上線下渠道，各種功能更加齊全，因此具備一定的擴(kuò)張實(shí)力。

蔡學(xué)飛指出，青青稞酒探索浙江市場(chǎng)是較為明智的選擇，因?yàn)檎憬�本地沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的酒企，市場(chǎng)主要被蘇酒與川酒控制，包容性比較強(qiáng);由于本身經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，浙江酒水消費(fèi)也比較旺盛。而青青稞酒一直以來(lái)主打“高原、生態(tài)、健康”等概念，也比較迎合浙江市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，青青稞酒具備一定優(yōu)勢(shì)。

記者就青青稞酒設(shè)立下屬公司以及未來(lái)全國(guó)化布局等問(wèn)題向青青稞酒方面發(fā)去了采訪提綱，但截至記者發(fā)稿時(shí)，并未收到對(duì)方的回復(fù)。

業(yè)績(jī)連年下滑

青青稞酒邁出西北地區(qū)，走向全國(guó)市場(chǎng)的背后是青海省外市場(chǎng)漸顯的業(yè)務(wù)拓展瓶頸。

據(jù)青青稞酒2016年年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，青青稞酒青海省外營(yíng)業(yè)收入出現(xiàn)3.9%的降幅。有分析指出，青青稞酒一直以來(lái)聚焦省外西北區(qū)域，如今在大西北區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張受限，因而向西北區(qū)域以外布局，開(kāi)拓新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。

事實(shí)上，伴隨著白酒行業(yè)全面進(jìn)入深度調(diào)整期，青青稞酒近年來(lái)也遭遇了連續(xù)業(yè)績(jī)下滑。2014年，青青稞酒營(yíng)收與歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)雙雙下跌，跌幅分別為5.74%與15.03%。2015年，青青稞酒營(yíng)收略有回升，但歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)跌幅達(dá)到27.19%。2016年，青青稞酒歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)跌幅有所收窄，降幅為6.44%。

然而，略微回暖的趨勢(shì)未能得到保持。青青稞酒2017年一季報(bào)顯示，營(yíng)收與歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)再度雙雙下滑，同比跌幅分別為11.71%、29.61%，均為近年來(lái)最大跌幅。青青稞酒董秘趙潔此前表示，一季度凈利同比下滑，主要受營(yíng)銷政策調(diào)整、廣告費(fèi)用支出加大等影響。而這將持續(xù)對(duì)青青稞酒的業(yè)績(jī)?cè)斐刹涣加绊�，�?jù)悉，青青稞酒預(yù)計(jì)2017年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)變動(dòng)幅度將在-30%至0之間，呈下跌狀態(tài)。

事實(shí)上，2011年上市的青青稞酒經(jīng)歷了連續(xù)三年的業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，2011年、2012年、2013年，青青稞酒的營(yíng)收與凈利潤(rùn)均大幅上揚(yáng)，其中，凈利潤(rùn)最高漲幅達(dá)到56.14%。

蔡學(xué)飛表示，企業(yè)在高速增長(zhǎng)之后必然進(jìn)入調(diào)整期。青青稞酒作為國(guó)內(nèi)新興酒企的典型代表，在快速發(fā)展之后，進(jìn)入平臺(tái)期，隨后并購(gòu)中酒時(shí)代，對(duì)業(yè)績(jī)?cè)斐闪艘欢ǖ耐侠�。其�?shí)，青青稞酒此前的高速增長(zhǎng)是由于“青稞”、“生態(tài)”、“高原”等概念的熱炒，再加上白酒市場(chǎng)此前對(duì)健康概念的追捧，青青稞酒借勢(shì)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。但這樣的概念像時(shí)尚潮流一樣，是具有時(shí)效性的，伴隨著這些概念的趨冷，青青稞酒業(yè)績(jī)出現(xiàn)了下滑。

全國(guó)化的難題

偏居西北內(nèi)陸地區(qū)的青青稞酒近年來(lái)收購(gòu)、進(jìn)行多元化發(fā)展等動(dòng)作頻頻，時(shí)常成為行業(yè)關(guān)注點(diǎn)。

2013年，青青稞酒看中葡萄酒的市場(chǎng)發(fā)展前景，以1500萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了美國(guó)一家葡萄酒酒莊，并命名為馬克斯威酒莊。2015年，青青稞酒斥資1.4億元收購(gòu)了中酒時(shí)代90.55%的股權(quán)，意欲探索白酒企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)模式。2016年，青青稞酒旗下子公司西藏天佑德又斥資7000萬(wàn)元設(shè)立全資孫公司，布局威士忌酒業(yè)務(wù)。2017年，青青稞酒又聯(lián)手勁牌、奇正集團(tuán)開(kāi)發(fā)了健康青稞白酒。

目前看來(lái)，這一系列動(dòng)作未能從根本上拉動(dòng)青青稞酒的業(yè)績(jī)，其中，中酒時(shí)代反而拖累了青青稞酒的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。據(jù)青青稞酒2016年半年報(bào)顯示，中酒時(shí)代虧損1855.5萬(wàn)元;2016年年報(bào)中，青青稞酒對(duì)凈利潤(rùn)出現(xiàn)下滑的解釋為“受中酒時(shí)代并表及當(dāng)期理財(cái)收益下降因素影響”。

蔡學(xué)飛表示，青青稞酒收購(gòu)中酒時(shí)代本是想繞開(kāi)傳統(tǒng)渠道，通過(guò)線上布局快速實(shí)現(xiàn)全國(guó)化，但從目前的效果來(lái)看是失敗了，不過(guò)考慮如何充分利用中酒時(shí)代現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，快速高效地重新完成全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)的線上線下布局，仍是青青稞酒未來(lái)全國(guó)化的一項(xiàng)重要課題。

此外，業(yè)內(nèi)人士指出，青青稞酒近年來(lái)的多項(xiàng)舉措實(shí)際上都是以“生態(tài)”、“高原”、“青稞”等概念向外拓展，這是青青稞酒最有價(jià)值的東西，但綜合看來(lái)，“這一核心價(jià)值目前有被濫用的嫌疑。因?yàn)楦拍畋旧砗芎�，但如果沒(méi)有合適的產(chǎn)品嫁接，會(huì)存在品牌價(jià)值被稀釋的問(wèn)題，甚至存在從正面走向反面的可能”。

對(duì)于青青稞酒布局全國(guó)化，蔡學(xué)飛分析認(rèn)為，未來(lái)青青稞酒面臨著諸多問(wèn)題。首先，青青稞酒的快速發(fā)展是借著“生態(tài)”、“高原”、“青稞”等新鮮概念的熱度，但如果這些概念不能進(jìn)一步深化，一旦過(guò)了時(shí)效期，青青稞酒的產(chǎn)品在走向全國(guó)化的過(guò)程中首先面臨的便是傳播認(rèn)知問(wèn)題，消費(fèi)者對(duì)品牌并不了解。

蔡學(xué)飛進(jìn)一步表示，因西北市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不充分，青青稞酒作為西北酒企，在品牌傳播力、市場(chǎng)管控能力、產(chǎn)品營(yíng)銷能力上偏弱;一旦走向全國(guó)化，青青稞酒將進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)非常充分的市場(chǎng)，如四川、河南、北京等，青青稞酒如何面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，如何應(yīng)對(duì)來(lái)自強(qiáng)勢(shì)地方酒企的狙擊是非常關(guān)鍵的，這也將對(duì)青青稞酒的資金、品牌運(yùn)作能力、人力資源儲(chǔ)備、戰(zhàn)略政策等企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力形成嚴(yán)峻考驗(yàn)。