“一帶一路”倡議加速白酒國際化走出國門更有章法

眾所周知，中國白酒國際化之路并非新話題，不過，今年酒企的國際化進(jìn)程有了質(zhì)的變化。

一組數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國白酒出口額僅為5.72億美元，尚不足國外一個名酒在中國的銷售額。但是，伴隨著中國文化在全球的影響力快速傳播，另外，在“一帶一路”倡議下，中國白酒走出去也迎來機會。

彼時，在白酒行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，以茅臺、五糧液、瀘州老窖等酒企在國際舞臺上的曝光度不斷增強，但成績一般。不過，在2017年，酒企在走出去方面似乎找到了方法，做事情也變得更有“章法”。

據(jù)《證券日報》記者了解，2017年，五糧液國際化提速。“目前公司正在布局建設(shè)三大國際營銷中心：在德國北威州已經(jīng)設(shè)立了五糧液國際(歐洲)有限公司，我們正在加快布局亞太營銷中心，總部基地設(shè)在中國香港;加快布局建設(shè)美洲營銷中心，總部基地設(shè)在紐約。兩項重點工作就是要加快啟動國際市場的萬店工程建設(shè)。”李曙光表示，五糧液把商品貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)投資結(jié)合起來，把文化交流與經(jīng)濟(jì)交流結(jié)合起來，打造國際化新模式。

在具體落實上，五糧液通過與施華洛世奇合作，在婚宴專屬的細(xì)分市場上推出的“緣定晶生”系列產(chǎn)品。另外，李曙光還拜訪哈薩克斯坦投資與發(fā)展部第一副部長，就五糧液與哈薩克斯坦之間在產(chǎn)業(yè)方面投資合作的可能性進(jìn)行探討。

另外，12月19日，帝亞吉歐、保樂力加、百富門、富邑等世界名酒品牌相聚宜賓，共同成立了“一帶一路”國際名酒聯(lián)盟。

同樣，貴州茅臺在國際舞臺上的打法也有了出自己的理論體系和實戰(zhàn)經(jīng)驗。據(jù)記者了解，貴州茅臺每年的貿(mào)易額達(dá)數(shù)億美元，目前已經(jīng)進(jìn)入26個“一帶一路”沿線國家和地區(qū)。

這一年，茅臺集團(tuán)也發(fā)起了非洲中國企業(yè)“一帶一路”共同發(fā)展聯(lián)盟倡議，得到華為、海信、中車、中鋼等企業(yè)的響應(yīng)。在茅臺的海外戰(zhàn)略中，以南非作為翹板，試圖打開整個非洲市場。“到2020年茅臺酒海外銷量要占茅臺酒總銷量的10%以上，消費群體要力爭從華人市場為主，轉(zhuǎn)向西方主流市場。”袁仁國在日前舉行的茅臺2017海外經(jīng)銷商大會上如此表示。

此外，瀘州老窖、汾酒、劍南春等酒企都在不同程度地展開酒類國際化的探索和嘗試。

貴州茅臺副總經(jīng)理王崇琳針對中國白酒國際化一事在接受《證券日報》記者采訪時表示，“中國酒企應(yīng)該根據(jù)自身情況決定是否走國際化之路，在走出去時要根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆�律、�?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)體制、風(fēng)土民情來指定市場策略，這個沒有現(xiàn)成的市場范例，但只要能夠為我所用的方式、觀念就是有效的”。

在王崇琳看來，中國白酒走出去不要總在海外華人圈子里打轉(zhuǎn)，海外華人銷售是一方面，另一方面是要讓產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)氐闹髁魃鐣�，要用�?dāng)?shù)氐恼Z言、當(dāng)?shù)氐倪壿嫹绞饺ブv出中國產(chǎn)品的故事，用有效的方式去做有效的事，去做有錢人的生意。

而對于茅臺國際化的路徑，王崇琳表示，茅臺酒走出去有4個路徑：隨著中國領(lǐng)導(dǎo)人出訪走出去、隨著中國大型企業(yè)走出去、隨著中國文化走出去和隨著“一帶一路”走出去。

縱觀我國白酒行業(yè)的國際化進(jìn)程，酒企大張旗鼓的背后且看上去很美很熱鬧，但實際上，中國白酒的國際化以前主要依賴海外華人社群，中國白酒并沒有進(jìn)入世界主流烈酒的消費圈，而這一現(xiàn)象雖然目前正在被改變，但中國白酒融入世界舞臺，仍然是重要的待解課題。