酒，這個在中國文化中超過3000年歷史的行業，在經營上因為：高度垂直，重度資金、倚重品牌的特點，讓不少名家大商折戟在此。購酒網，是如何用5年時間從默默無聞到行業領袖，從上海一本土經銷商到將產品銷售全國，從一個網店到估值接近10億元，并且聯手中國最大的O2O企業成都1919成為中國酒類電商第一的企業。小編與購酒網創始人趙小偉先生溝通后，匯總內容如下：

2010年6月11日，購酒網注冊成立在上海松江區。當時的團隊成員只有趙小偉加一個實習美工2個人。在摸索了3個月時間，作出購酒網官網第一個版本，www.goujiuwang.com。第一筆訂單，是一個江蘇的顧客下單，2300元。運輸包裝，快遞費用，中途還破損了2瓶酒水，補發費用，這單虧損了320元。為此他的父親說他不務正業整整一周時間。跟很多傳統企業在進入互聯網早期都面臨的問題一樣:行業摸索以及內部質疑兩層困難。

創業之初的各種坎坷與磨礪，反而更加的激發了他的執著與堅韌。 2011年，中國酒類電商進入第一個發展階段。以天貓、京東為首的各類平臺，開始主力推動酒水品類。購酒網就在他近乎偏執的帶領下，在天貓、京東為首的各類平臺開始起量銷售。半年后，公司團隊成員增長到10人左右，日訂單數量增長到300多單，公司財務宣布進入盈利狀態。

2012年，在以淘寶京東之類各大綜合性平臺酒類發展突破300%增長，利潤、銷量、用戶增長都十分理想的時候，各大渠道商開始都試水進入天貓、京東平臺開店。趙小偉做出來一個意外決定：花了一筆巨資從美國買回來3個字的域名：gjw.com，組建技術部團隊，重構購酒網官網。“當所有人涌入某一個市場的時候，我們因該要看到這里面的風險，應該積極尋找安全島”。也正是這次的決定，墊定了“購酒網gjw.com”的獨立品牌價值。4個月后，購酒網官網單月銷售破了100萬，實現盈利，購酒網官網“安全島”搭建成功。而此事他父親對待購酒網的態度從反對變成了支持。

在其父親供應鏈的支持下，2012年的11.11，購酒網在資本叢林的酒類電商中左突右拼，殺出一條血路，名列天貓酒類銷量排名第二。從后起之秀躍居成酒水類目前三位，甚至僅僅用了2年的時間超過部分大牌酒類電商，在酒品品類上，購酒網僅白酒單品已達數千款，整體價格較同類網站相比也具有相當明顯的優勢。這正是傳統供應鏈優勢加互聯網思維，產生了質的變化。

解決了家庭的阻擾，企業的生存、供應鏈的短板，渠道的品牌價值，擁有了堅實的團隊，購酒網在2013年里順風順水，但是煩惱也開始降臨。各類資本開始密集與趙小偉進行溝通，各種誘惑隨之而來。公司到底是走獨立穩健發展之路還是走資本高度發展之路?競爭對手在資本的推動下，對購酒網的份額到底會有多大影響?“2013年，對我來說確實是很煩惱，我當時只是感覺到自己如果決策失誤可能會影響到未來企業的命運”，趙小偉回顧說。

趙小偉在和家人多次溝通，權衡，最終決定放棄了當時的幾個資本邀請，堅持獨立發展的路子。他們知道資本的能量的巨大，特別是當時的幾個競爭對手都已經獲得大量資本。要想在沒有資本的介入下生存下來，就得有過人的本事。“我當時為了不被干掉，節約一切可以節約的成本，一個人頂三個人用，砍掉一切不必要的流程，每一個店鋪都是獨立核算成本和利潤，廢紙箱我都想著如何循環利用，30多號人窩在一個辦公室里面……”趙小偉回顧。

就是在這樣的情況下，2013年的11.11，購酒網再次獲天貓酒類排行的前三，依然盈利。2014年的11.11之時，當獲得巨額資本注入的各酒類電商企業在狂虧數千萬爭奪排名的時候，購酒網依然堅挺在天貓酒類排行的前三，盈利。購酒網會員數量開始超過100萬，客單價超過1100元，線上銷售超過3億人民幣，成為了酒類互聯網里面客單價最高、盈利能力最強、人均效能最大的企業。

2015年上半年，中國酒類電商風云變化，中酒網被收購，也買酒被收購，酒仙網被爆料持續虧損，媒體大肆唱衰酒類電商模式……在行業如此詭異的時候，本該坐鎮公司的趙小偉，高薪挖來了原浙江商源集團電商公司總經理程梁任公司副總裁，負責購酒網線上業務，在雙方交接不到1個月的情況下就直接丟下公司出國學習三個月。

“現在的成績只代表過去的努力，而我們的目標是未來。”他說，“我的團隊我放心。我既是為豐富大腦，也是為了旁觀者清。”執棋者，不可置身棋盤之中，這反而是大部分企業領導者不能夠認識到的。

2015年10月，趙小偉學習歸來，隨即開始快速調整與布局。2015年11月11日下午6點：購酒網與1919酒類直供發布公告稱達成戰略合并協議，雙方將在供應鏈、數據應用、物流配送、信息服務等方面進行全面深入的戰略合作。

2015年11月12日1點：購酒網與1919隨即共同發布了“雙11”成績單：購酒網與1919天貓平臺雙十一當日銷售總額達2.12億;1919與購酒網分別獲得天貓酒類銷售排名第一與第三位;兩家公司當日全渠道銷售4.5億元人民幣。

短短月余的時間,完成兩家公司合并、拿下雙十一第一的位置，趙小偉的布控能力確實是令行業驚訝。

“雙十一是一天的生意，是短跑;購酒網是N年的企業，是長跑。我們能走到今天以小博大、以智取勢。中國酒類電商的好戲才剛剛開始。”趙小偉在最后意味深長的說出這句話。