作為年底動銷的“揭幕戰”，今年“雙十一”在酒企和電商的合力布局下戰績驕人，全面激活了在調整期蟄伏的白酒銷售，“民酒”尤其成為大眾消費的寵兒。在行業整體情況仍處低迷的情況下，電商渠道占比日益提升，成為酒企破局的一個突破口。

酒企激戰紛出奇招

酒說調研發現，今年酒水品牌在“雙十一”來臨前的動靜明顯比往年大。據統計，國內主流酒企幾乎將全部參加綜合類電商的雙十一優惠活動。

激戰雙十一，酒企奇招迭出。今年“雙十一”期間，眾多酒企推出了5元到50元不等的無門檻優惠券，以及滿額優惠券。如茅臺推出“加價換購”，五糧液推出“抽獎促銷”，瀘州老窖推出“低價秒殺”，洋河推出9.9元秒殺，勁酒天貓旗艦店也推出了雙十一全年最低價，價格讓利成為酒企雙十一共同的主題,酒企電商激戰硝煙漸濃。

此外，拼完價格拼服務，優質的購物體驗也成為酒企著力打造的“軟實力”。物流和客服歷來是電商的兩大瓶頸，為了給消費者提供最佳的購物體驗，勁牌電商整合勁牌公司內部和合作外部公司資源，組建數百人的人力投入雙十一大戰，上百名客服三班制，24小時在線;華北、華東、華中三倉同時匹配訂單，在各大銷售區域提前備足貨源，倉庫應用自動化分揀流水線，確保72小時內全部訂單發貨完畢，以確保客服接待和發貨速度，憑借出色服務打動消費者。

宣傳戰也如火如荼。郎酒不僅借助央視資源對其在電商平臺的活動進行廣泛傳播，推出“郎酒官方電商雙11專題”貼片廣告，為活動全面預熱，勁牌電商則充分利用微博與微信等新媒體、門戶網站的焦點圖展示、紙媒宣傳、電視臺采訪，進行全網信息覆蓋，提升雙十一的店鋪信息曝光與傳播力。此外，郎酒自由電商平臺還推出“雙十一·抓拍大比拼”活動，配合“雙十一”造勢。

綜合來看，在今年“雙十一”大戰中，酒企們的促銷方式相當多元化，除了打折促銷、贈送優惠券、買贈等常規促銷行為，還有很多品牌發起限時搶購、限量搶購、秒殺、抽獎等活動以便更好地激發消費者的搶購欲望，短短幾天的促銷大戰，酒類品牌紛紛八仙過海各顯神通。

網銷貢獻豐厚回報

2014年是白酒行業深度調整的第三年，在行業整體情況仍處低迷的情況下，電商成為了酒企的一個突破口。

從備貨量就可以看出酒企對“雙十一”的重視。京東方面數據顯示，供應商向京東的備貨量同比增加，洋河同比增長2.5倍、五糧液同比增長2倍。同時，酒企在品類方面也下足功夫，五糧液除了主品牌系列，尊酒、華彩人生、百鳥朝鳳等系列酒都悉數上陣;勁牌電商此次參與雙十一的產品品類齊全，涵蓋從爆款520毫升中國勁酒，到新品韻酒、長壽酒、枸杞酒的全品類產品，實現雙十一的全線產品參與。

某平臺電商負責人表示：“今年，品牌商對于平臺電商的規劃和要求十分配合，要折扣給折扣，要支持給支持，甚至提供酒水產品以外的大量禮品作為吸引消費者的亮點。”