11月9日，香港銀基集團(以下簡稱銀基)“品匯壹號·云合伙”合肥與巢湖站啟動儀式在元一希爾頓酒店舉行，銀基體系及B端商家、新聞媒體記者近500人齊聚活動現場。

11月9日，安徽百川名品供應鏈股份有限公司(以下簡稱百川名品)宣布旗下52°新品五糧液供貨價格上調10元/瓶，由680元/瓶上調至690元/瓶。據調查，近期安徽省內52°新品五糧液實際批發價739元，零售價在800元左右。9月15日，五糧液宣布52°新品五糧液出廠價提升至739元/瓶。酒食匯記者了解，739元/瓶的價格五糧液至今未有經銷商發貨，新貨預計在12月18日經銷商大會以后會發貨。

五糧液在安徽的核心客戶一直是百川名品，同為五糧液超級大商，銀基此次品匯壹號的啟動，會給安徽高端酒市場的競爭帶來哪些新的變化，銀基與百川名品會對安徽高端市場產生哪些影響，今天酒食匯記者與你一起關注。

銀基三張炸——專銷、互聯、渠道化

第一張炸——名酒產品運營權及自主定價權

細數銀基的產品陣營，高端擁有茅、五、汾、國窖1573的核心產品資源，而且是專銷產品，擁有獨家運營權及自主定價權;中低端擁有鴨溪窖、永福醬酒等產品資源;除此之外還有十幾款進口葡萄酒的全球總代理。

值得注意的是，銀基擁有的稀缺名酒優質資源的產品的定價權，可以掌控渠道鏈上的利潤分配。而優質的產品資源也將成為銀基打動城市合伙人與B端優質客戶的核心“底牌”。銀基的品匯壹號云合伙平臺最主要的通過掌控新型渠道產品價格體系，滿足B端客戶的利潤需求，而不是流量需求。

第二張炸——成功實現傳統渠道的互聯網改造

作為茅、五大商，銀基曾受利潤不足困擾，但去年銀基卻逆勢反轉，而實現扭虧為盈的“殺手锏”正是以互聯網為基礎新型渠道，在銀基的銷售貢獻上占比超過百分之六十。也就是說，曾依靠傳統渠道做大做強的銀基僅用了三年時間便完成“渠道換血”，成功實現傳統行業+互聯網的改造。

此次會上，銀基提出品匯壹號云合伙平臺，是在不影響B端客戶原有業務體系之下，幫助他們拓展線上渠道。銀基方面還透露，全新的技術、市場、運營、服務四大專業細分團隊，具備互聯網或互聯網轉型從業經驗，為B端會員提供專業的服務和支持。

第三張炸——掌控20000家核心名煙名酒店終端

會上，酒食匯記者了解到，這個在5月底剛剛推出的酒類B2B計劃，在不到半年的時間，銀基便在安徽十幾個地市發展了二十多個合伙人。

而據不完全統計，截至目前，云平臺上進駐的優質終端商家已超過80000家，安徽省10000多家，本月底安徽市場合伙人大會將全部開完。屆時，進駐的優質商家將達到20000多家，按目前入駐云平臺的B端商家72.9%的成交率測算，安徽市場能夠達到成交的商家可達15000多家。

合肥豪拓商貿有限公司商貿公司總經理李鳳勤表示，“互聯網+”帶給傳統行業最大的變革和機遇即為商業模式創新。“互聯網+”呈現給企業和大眾的，不僅僅是一個概念，更是對傳統行業的警醒與要求，酒水行業更是如此。渠道扁平化、品牌集中化、消費理性化，傳統酒水行業增長紅利消失，行業公司迎來巨大挑戰。目前，銀基的新型渠道涵蓋了垂直B2C、平臺B2C、B2B、O2O、跨界平臺等多種模式。這不僅體現出了銀基在傳統渠道變革上的包容性，實際也是其新型渠道體系的競爭優勢所在。

百川名品不懼怕——提價、控貨、又開店

據統計，52°新品五糧液在安徽省內市場銷售額大概在10.5億元左右，占據安徽中高端白酒37%的市場份額。據調查，安徽各地市經銷商庫存較少，目前大約在100件左右，終端煙酒店庫存較少。百川名品做為安徽省經銷商，面對市場容量大、渠道需求量多這一特點，百川名品最核心的是打好穩量控價的牌。

據了解，2016年安徽市場配額在20萬件，2017年五糧液在安徽的市場配額將減少3萬多件。一邊銷量需求較大，一邊削減配額，2017年安徽市場五糧液注定是求大于供。2017年，五糧液在安徽主要以增加專賣店為主，不再增加地市運營商數量，可以看出五糧液增加零售渠道銷量與團購渠道銷量，保證經銷商、渠道商利潤，提升品牌價值，提價穩量為主。

安徽元豐名酒專賣店劉總表示，只有百川名品提高供貨價，其他經銷商與渠道才能有信心去提升價格，此次百川名品普五的供貨價調整到690元，其他渠道客戶就能夠提到700元以上，現在的貨主要消化以前的庫存，12月18日后上調后的新貨將發，這段時間我們肯定會嚴控價格。

安徽金橡樹名酒專賣店王總表示，52°新品五糧液應該稱得上是安徽高端白酒的大流通產品，其不論是從銷量還是銷售額上都大于53°飛天茅臺，只要是做名酒的店內必需要有的，打款價是679元/瓶的消化完以后，739元/瓶的貨到后，肯定要高于這個價格出貨，所以現在我們都珍惜庫存的貨，沒有合理的利潤都不會銷出。

酒食匯記者對合肥多個終端進行了走訪，同時對蕪湖、安慶、阜陽、蚌埠、六安、淮北等部分終端進行了電話調研，終端普遍存貨只有3—5件，部分煙酒店已經售馨，終端價格在690元—750元不等，有名煙名酒店老板表示，“再過十天，800元你可能都買不到了。”據調查，五糧液安徽全年任務已經提前完成，五糧液已暫停安徽市場發貨。白酒銷售已經進入旺季，按照目前市場的饑餓程度來看，市場價突破800元逼近五糧液設置的829元/瓶只是時間問題。

高端名酒類直銷與分銷的對陣

前些年，銀基在安徽的市場份額不是太大，銀基通過品匯壹號云合伙運用互聯網的手段減少中間環節，去直接做到能夠銷售高端名酒的終端。通過合伙人的手段增加各個城市的經銷商聯盟。通過平臺自主定價的模式，提高自身盈利與促銷活動政策的開展。通過名酒稀缺資源，引導終端入駐等，達到渠道的下沉與銷量的快速增長。銀基借助互聯網思維深耕傳統渠道，不僅能夠通過大數據掌控終端渠道，可以稱得上高端名酒的類直銷模式，通過快速占領渠道擴大市場份額。

百川名品作為安徽高端名酒商貿的領軍型企業，一年銷售在10億+，所以更關注產品的持續性，健康性發展，通過提價保證各經銷商與渠道商的利潤，通過新增零售與團購型客戶打造增加市場規模。百川名品更能購看做高端名酒的分銷模式，銷量與銷售額都能夠保證下的利潤重新分配。

一個酒水行業資深人士表示，銀基品匯一號的上線，對五糧液與茅臺等產品在安徽市場的銷售會有推動作用，會與百川名品一起，對安徽市場高端白酒銷售的增長起到積極作用。同時在11月9日舉行啟動儀式與終端價格調整，這兩種市場行為本身很具有代表意義。

百川的優勢在于管理規范，根基扎實。在傳統模式上穩扎穩打，成本控制能力、盈利能力、客戶維護能力方面做的都很優秀。百川名品近年也在擴張，通過收購、合資公司等方式擴張市場區域，但這種擴張速度會有一個過程，特別是合資方式、磨合等都需要一定的時間。而且白酒最核心的資產是上游的品牌，開發品牌的能力直接決定市場擴張能力。百川名品也在通過百川名品擴張，但是在名煙名酒店寒冬季節，如果沒有O2O的概念支撐，擴張也不會太快。總的來說，百川的體量和風格決定他會是區域的王者，但在全國戰略和引領行業方面，目前還在積極探索之中。

銀基的優勢在于良好的上游品牌資源，以及全球化的視野。立于特區前言城市的創新激情，銀基開“品匯壹號云合伙大會”，是一種模式創新，是要從根本上帶領合伙人、終端進行互聯網轉型。通過提供服務、及互聯網工具等增值服務，對現存渠道模式進行互聯網改造。銀基近年來業務團隊更新較快，管理上與百川比起來相對粗獷，名酒銷售讓他們與市場溝通存在不足，互聯網營銷更需要傳統基本功，銀基正在通過品匯壹號這種模式，加強這方面的修煉。

可以看出，雖然同為五糧液的大商，銀基與百川名品所處的階段不同，市場模式不同，各自優勢明顯，兩者的競爭不僅能夠促進共同成長，還能夠擠占其他企業的市場份額。同時，兩者對安徽高端白酒市場的推動目的是一致的，其對市場的每一次調整，都將會對安徽高端白酒市場的產生重大影響。