雷軍，是中國(guó)網(wǎng)紅老板的典范。

自從小米汽車上市以來(lái)，他就頻繁“整活”：從給小米汽車車主開(kāi)車門(mén)，被網(wǎng)友戲稱“重生之百億大佬雷軍親自為我開(kāi)車門(mén)交車”;再到2024年度演講上播放他開(kāi)著小米SU7的漂移視頻，被網(wǎng)友稱“千億老總為博我一笑考駕照”。

有業(yè)內(nèi)人士表示，雷軍給小米汽車節(jié)省了數(shù)以億計(jì)的廣告成本，帶去了海量的關(guān)注，助力產(chǎn)品銷售創(chuàng)造一個(gè)個(gè)奇跡。

根據(jù)小米官方公布的數(shù)據(jù)，6月26日晚小米YU7發(fā)布會(huì)后，僅僅十秒，1-5周可交付的YU7“準(zhǔn)現(xiàn)車”庫(kù)存清零;3分鐘大定破20萬(wàn)臺(tái)，1小時(shí)突破28.9萬(wàn)臺(tái)，開(kāi)售18小時(shí)鎖單量突破24萬(wàn)臺(tái)。

消費(fèi)者自發(fā)主動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品，沒(méi)有誰(shuí)不眼紅。

如今，郝鴻峰、吳向東、鄧?guó)檪冋�在成為雷軍�?ldquo;門(mén)徒”，通過(guò)個(gè)人IP打造為企業(yè)發(fā)展賦能。

縮量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，白酒老板爭(zhēng)相當(dāng)雷軍的“門(mén)徒”

在縮量競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，酒企把老板打造成大V，早已悄然進(jìn)行。

早在2020年9月9日，酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰就在抖音發(fā)了第一條短視頻。目前他在多個(gè)平臺(tái)打造了短視頻矩陣，但主要運(yùn)營(yíng) @酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng) 與 @郝鴻峰董事長(zhǎng)-容大醬酒。兩個(gè)賬號(hào)已經(jīng)累計(jì)推送超過(guò)1200條短視頻，前者抖音粉絲超過(guò)105萬(wàn)。

在內(nèi)容上，以 @酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng) 為例，從今年1月1日到8月14日，郝鴻峰個(gè)人對(duì)酒業(yè)觀點(diǎn)輸出220條，參加行業(yè)活動(dòng)演講片段67條，與合作伙伴洽談業(yè)務(wù)與聚餐55條。

抖音流量最好的是在2025年4月30日推送的視頻“記得最窮的時(shí)候，身上只有5毛錢，沒(méi)錢坐公交，走了人生最‘長(zhǎng)’的路”，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)3.7萬(wàn)。在視頻中，郝鴻峰講述自己創(chuàng)業(yè)早期，買了一輛開(kāi)了50萬(wàn)公里的二手桑塔納，四處漏風(fēng)，連車轱轆都掉了。在講解時(shí)，他笑中帶著淚，引發(fā)網(wǎng)友共情。有網(wǎng)友評(píng)價(jià)：“他笑著笑著就哭了，普通人難以體會(huì)那種快樂(lè)與艱辛。”

環(huán)球佳釀衡昌燒坊、環(huán)球中心、九寨天堂創(chuàng)始人鄧?guó)櫾谝曨l號(hào)上打造的賬號(hào)為 @衡昌燒坊老鄧，在抖音打造的是 @衡友匯|企業(yè)家俱樂(lè)部。

從1月1日到8月14日，@衡昌燒坊老鄧 在視頻號(hào)總共推送了183條內(nèi)容，其中占比最大的是61條對(duì)衡昌燒坊的宣傳，視頻背景展現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)車間、市場(chǎng)終端產(chǎn)品陳列、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置;鄧?guó)櫾跁?huì)客廳與友人暢聊人生47條;鄧?guó)櫽H自做菜9條，探店美食13條。

總體看，@衡昌燒坊老鄧 的流量比較均衡，點(diǎn)贊數(shù)主要集中在300-700之間。

在抖音，@衡友匯|企業(yè)家俱樂(lè)部 總共發(fā)布了189條內(nèi)容，超過(guò)95%的是鄧?guó)櫾跁?huì)客廳個(gè)人觀點(diǎn)輸出，點(diǎn)贊量最高的有6200+，賬號(hào)粉絲達(dá)到1.5萬(wàn)，總共獲得11.8萬(wàn)贊。

珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東以 @吳向東-珍酒李渡 主攻視頻號(hào)，截止到8月14日總共推送了49條內(nèi)容。

其中，吳向東參加行業(yè)活動(dòng)演講片段20條，個(gè)人觀點(diǎn)輸出17條，產(chǎn)品介紹4條。點(diǎn)贊數(shù)最高的內(nèi)容超過(guò)3.5萬(wàn)，3條點(diǎn)贊數(shù)超1萬(wàn)，除了早期幾條外，其他內(nèi)容點(diǎn)贊數(shù)都超過(guò)1000。

在三條點(diǎn)贊數(shù)過(guò)萬(wàn)的視頻中，一條講公益，吳向東說(shuō)公司一年要捐數(shù)千萬(wàn)元，他帶頭做義工;一條講如今酒業(yè)發(fā)展受阻，他要為白酒代言;一條講智能化生產(chǎn)，企業(yè)減少了員工數(shù)量，影響了社會(huì)就業(yè)�？梢�(jiàn)網(wǎng)友還是喜歡看酒業(yè)老板主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

從郝鴻峰、鄧?guó)�、吳向東三人身上可以看出，酒業(yè)老板個(gè)人IP打造做得有聲有色，已經(jīng)取得初步成效。

借老板個(gè)人IP之力，為企業(yè)賦能，領(lǐng)先對(duì)手不止一步

打響一個(gè)人的知名度，比打響一個(gè)品牌知名度更容易。

消費(fèi)者對(duì)人的故事敏感度遠(yuǎn)高于對(duì)物的感知。老板從一個(gè)吃不起飽飯的窮小子逆襲成身價(jià)上億的富豪;老板創(chuàng)業(yè)早期因?yàn)檫^(guò)于單純被人騙光所有積蓄，被迫睡在同事家的客廳;老板為了打造高品質(zhì)產(chǎn)品，不惜多花一年利潤(rùn)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備;老板幽默，在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上講的段子比郭德綱的相聲還好笑……這些故事天然與我們的生活相近，很容易成為輿論話題的傳播點(diǎn)。

而產(chǎn)品的功能是冰冷的參數(shù)，除非專業(yè)人士，否則很難讓人親近。

用創(chuàng)始人的IP，去帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，一直是全世界眾多頂尖企業(yè)的常規(guī)操作。

無(wú)論是喬布斯偏執(zhí)的性格，馬斯克鋼鐵俠般的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，還是馬云的激情演講，雷軍的“AreyouOK?”，一直被人津津有味地談?wù)摗?/p>

從消費(fèi)角度看，未來(lái)人們喜歡擁有個(gè)性的產(chǎn)品。而老板的人設(shè)打造就是產(chǎn)品個(gè)性化的體現(xiàn)。

比如人們對(duì)iPhone的喜愛(ài)，有很大一部分源于喬布斯的傳奇經(jīng)歷。在項(xiàng)目剛立項(xiàng)時(shí)，喬布斯希望有一部可以發(fā)郵件、打電話和聽(tīng)音樂(lè)的電子設(shè)備，并且這款設(shè)備還要搭載用于Mac電腦的OSX。這個(gè)過(guò)程非常艱巨，當(dāng)時(shí)蘋(píng)果高層并不看好，首先，用手機(jī)發(fā)送電子郵件一直是黑莓手機(jī)的特色，而瀏覽網(wǎng)頁(yè)這種功能，受限于當(dāng)時(shí)的芯片和帶寬，更是難上加難。

但是固執(zhí)的喬布斯用他著名的“改變現(xiàn)實(shí)立場(chǎng)”能力，說(shuō)服團(tuán)隊(duì)可以成功，最終經(jīng)歷無(wú)數(shù)個(gè)日夜艱苦攻關(guān)，打造出顛覆手機(jī)行業(yè)的iPhone。

世人視喬布斯為蘋(píng)果的靈魂，當(dāng)他去世后，人們認(rèn)為蘋(píng)果缺乏創(chuàng)新、設(shè)計(jì)平庸。

當(dāng)下，酒企需要網(wǎng)紅老板的流量加持。

據(jù)《2025中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，2025年上半年，有高達(dá)57.9%的企業(yè)客單價(jià)格降低，50.9%的企業(yè)的營(yíng)收下降，60%的酒企和經(jīng)銷商利潤(rùn)減少，僅有21.1%的企業(yè)客戶數(shù)量有所提升，白酒消費(fèi)萎縮已成為共識(shí)。

2025年，雖然酒業(yè)依然處于深度調(diào)整期，但有的酒企正利用網(wǎng)紅老板的流量提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。

5月起，由吳向東親自操刀，珍酒以“大珍・珍酒”為產(chǎn)品支點(diǎn)，在遵義發(fā)起萬(wàn)商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇。

在86天里，吳向東總共主持了44場(chǎng)萬(wàn)商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇，在每場(chǎng)持續(xù)2小時(shí)的演講里，他不斷向外界闡釋“一群人，一瓶酒，一輩子”的商業(yè)模式。

某行業(yè)媒體人原本抱著了解萬(wàn)商聯(lián)盟商業(yè)模式的想法去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果被吳向東的激情演講感染，沒(méi)忍住成為“大珍・珍酒”的代理商。她在社交平臺(tái)上表示：“一個(gè)短期、中期、長(zhǎng)期三期利益兼顧的商業(yè)模式，一個(gè)在行業(yè)下行期逆行的孤勇者，你沒(méi)有辦法不跟他站在同一條戰(zhàn)線上。”

吳向東透露，到目前為止，“遵義論壇”已召開(kāi)44場(chǎng)，超5000人參與，其中超1500個(gè)客戶已經(jīng)簽約打款。按參與的人數(shù)來(lái)算，簽約比例達(dá)30%。“每天都在排隊(duì)發(fā)貨，每天也都有人報(bào)名，還有2000人排隊(duì)在等。”吳向東的期望是，未來(lái)能有2萬(wàn)家客戶簽約。

在如今擠壓式增長(zhǎng)的大背景下，酒企很難靠單個(gè)優(yōu)勢(shì)突圍，未來(lái)酒企比拼的是總體領(lǐng)先：誰(shuí)的經(jīng)營(yíng)總成本小、誰(shuí)的運(yùn)營(yíng)總效率高，誰(shuí)就可以獲得更多發(fā)展可能性。

老板主動(dòng)站到臺(tái)前，先低成本打造個(gè)人IP，后用自身流量去降低企業(yè)的營(yíng)銷推廣成本，把產(chǎn)品打造得更有個(gè)性，讓消費(fèi)者喜歡，就屬于總體領(lǐng)先戰(zhàn)略，符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

告別伊甸園，以鎧甲為衣，直面未來(lái)的生死較量

科技的進(jìn)步會(huì)碾碎所有行業(yè)的壁壘，未來(lái)沒(méi)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)之分，大家都要面向全球進(jìn)行高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)。每個(gè)企業(yè)需要用最先進(jìn)技術(shù)，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，才可能活下去。

以酒業(yè)電商為例，十年前馬云在“湖畔大學(xué)”開(kāi)學(xué)典禮上表示：“‘互聯(lián)網(wǎng)+’是這個(gè)時(shí)代最大的機(jī)會(huì)。未來(lái)20~30年，最有機(jī)會(huì)的是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的結(jié)合。”

一時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)+、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)響徹大江南北，一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)者用PPT就融到數(shù)百萬(wàn)資金的故事數(shù)不勝數(shù)。

當(dāng)時(shí)，酒業(yè)雖然誕生了酒仙網(wǎng)、也買酒、1919、品尚匯、酒便利、購(gòu)酒網(wǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)等一大批酒類垂直電商，但依然生活在伊甸園，并未受互聯(lián)網(wǎng)多少影響。因?yàn)樾袠I(yè)主流終端是街邊煙酒店，線上渠道難以解決線下白酒消費(fèi)的突發(fā)性難題。這造成網(wǎng)酒網(wǎng)、也買酒、酒美網(wǎng)與壹吉購(gòu)逐漸凋零，1919與酒仙網(wǎng)轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)酒商。

但是十年后，由傳統(tǒng)電商催生的即時(shí)零售直接用技術(shù)磨平了酒業(yè)線下渠道壁壘。

2025年“6・18”期間，美團(tuán)閃購(gòu)白酒成交額同比增長(zhǎng)超10倍，首日12小時(shí)內(nèi)白酒成交額突破3億元，增幅高達(dá)70倍。

北京太和金樽文化有限公司、山東酒優(yōu)盟文化有限公司總經(jīng)理?xiàng)罱鹳F表示，即時(shí)零售能夠?yàn)闊熅频陰��?lái)新的增量市場(chǎng)，擴(kuò)大門(mén)店的覆蓋半徑，打破傳統(tǒng)門(mén)店?duì)I業(yè)時(shí)間上的限制，為消費(fèi)者提供更靈活、更方便的購(gòu)物時(shí)間。煙酒店可以借助即時(shí)零售平臺(tái)的流量和配送優(yōu)勢(shì)，提高銷售效率和服務(wù)質(zhì)量。

3月22日，瀘州老窖“小時(shí)達(dá)”新店正式在抖音平臺(tái)上線運(yùn)營(yíng)。基于形象店渠道，瀘州老窖創(chuàng)新性地采用“直播+即時(shí)零售”模式，消費(fèi)者觀看直播間可實(shí)時(shí)下單，由附近門(mén)店一小時(shí)內(nèi)完成配送，打通線上線下?tīng)I(yíng)銷閉環(huán)。

目前，包括茅臺(tái)醬香酒、瀘州老窖、洋河在內(nèi)的眾多名優(yōu)酒企主動(dòng)與抖音、美團(tuán)與餓了么等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行了深度合作，力求打造屬于自身的即時(shí)零售體系。

從酒業(yè)電商十年冰火兩重天的變化可以看出，隨著銷量逐年下滑、消費(fèi)者新老交替，酒業(yè)獨(dú)立于外界的“桃花源”越來(lái)越少，由先進(jìn)技術(shù)催生出來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)越來(lái)越多。

放眼華夏，經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展，中國(guó)已建立起全球最完整的工業(yè)體系。2024年，中國(guó)工業(yè)產(chǎn)值達(dá)40.5萬(wàn)億元，比美國(guó)、日本、德國(guó)、韓國(guó)與印度等國(guó)加在一起還多。而國(guó)人的日常生活消耗不完這些產(chǎn)品，企業(yè)只能轉(zhuǎn)外銷。

但是，當(dāng)下全球經(jīng)濟(jì)增速放緩加上國(guó)際貿(mào)易不通暢，導(dǎo)致外部需求不強(qiáng)。

需求不足、產(chǎn)能過(guò)剩，造成中國(guó)各個(gè)行業(yè)都在流血競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)過(guò)程中，各大酒企被迫張開(kāi)懷抱，睜眼看世界，運(yùn)用最先進(jìn)的技術(shù)提高自身運(yùn)營(yíng)能力。

如汾酒運(yùn)用先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)打造出“汾享禮遇”，可以對(duì)產(chǎn)品從出庫(kù)到流通再至開(kāi)瓶全流程實(shí)時(shí)監(jiān)控，所有產(chǎn)品流向、數(shù)據(jù)清晰可見(jiàn)，能夠精準(zhǔn)保證產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定。

如國(guó)臺(tái)將復(fù)雜的“12987”傳統(tǒng)工藝細(xì)化為30道工序、274個(gè)環(huán)節(jié)，并提煉出1508項(xiàng)工藝指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)建立了現(xiàn)代化、智能化的釀造與儲(chǔ)存系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了潤(rùn)糧、上甑、摘酒、冷卻、垂直提升、起入窖、攤晾、起堆、撒曲、中控、丟糟等關(guān)鍵工序的“機(jī)器換人”和連續(xù)高效生產(chǎn)，并且還在持續(xù)建設(shè)智能化體系。

如酒仙集團(tuán)組建了100多人直播團(tuán)隊(duì)，打造了20000平米的直播基地，批量孵化出亮哥、酒仙大良、酒仙格格等帶貨博主，在2023年創(chuàng)造了超過(guò)30億元的營(yíng)收。

酒企把老板打造成行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖，與任正非、馬云、雷軍、張一鳴、周鴻祎們一樣，也是與世界接軌的一種表現(xiàn)。

從市場(chǎng)角度看，老板作為企業(yè)掌舵者，需要站在市場(chǎng)前沿聽(tīng)到消費(fèi)者的聲音;從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度看，老板是企業(yè)資產(chǎn)的一部分，一言一行都彰顯了企業(yè)的品牌文化;從產(chǎn)品打造角度看，產(chǎn)品的質(zhì)量高低是老板價(jià)值追求的最終體現(xiàn)。

酒業(yè)雖然當(dāng)前面臨各種困境，但與十年前相比，運(yùn)營(yíng)能力變強(qiáng)了。所以在行業(yè)奮勇向前發(fā)展的大勢(shì)面前，單個(gè)企業(yè)的成敗得失只是一粒歷史的塵埃，跌落的聲音并不能產(chǎn)生多少回響。如今在動(dòng)蕩的行業(yè)調(diào)整期，積極主動(dòng)運(yùn)用先進(jìn)工具武裝自己，是酒企駛向未來(lái)最有力的武器。