“我不相信品牌，不相信宣傳，不相信產品，可是我相信你。”

水晶葫蘆酒(景芝)依托朋友圈進行傳播后，不足三天，就有近百人報名參加，筆者不得不提前關閉了報名入口。經過溝通篩選出39名成員加入“水晶葫蘆酒”眾籌項目組。9月6日上午9點在眾籌網進行“水晶葫蘆酒，一款市面上買不到的好酒”的產品眾籌，如今完成眾籌任務的132%。

多年以來，國家名酒評論的出品人于瑞總是給我強調一句話，相信品牌的力量，而我一直堅持，酒水品牌會在互聯網的沖擊下被弱化，網友更愿意相信“情懷”，更加愿意購買“無印良品”，簡單的包裝，時尚的設計，外加質量上乘的“良心酒”。在這種思維的影響下，筆者以社交為背書，操盤過一些“三無”(無品牌、無渠道、無消費者)產品，前期都做的很好，后期略顯乏力。直到運作水晶葫蘆酒(景芝)才發現，原來后期乏力的原因在于“品牌張力”。

品牌張力，來源于企業多年以來的市場沉淀和品牌維護，是一筆無形的財富，是一種軟實力的象征。自運作水晶葫蘆酒以來，明顯感覺到“景芝”的品牌背書，為說服核心及外圍支持者省卻了很多不必要的解釋，為項目的推進提供了有效助力。為什么說，酒水眾籌為何更需要品牌背書?

首先，酒水眾籌需要品牌背書來尋找支持者。支持者最關心的問題是項目的前景、運作方式、操盤人及運營團隊，歸根結底是項目最終能否成功，大家能否會得到債權眾籌的回報。在項目尚在雛形，甚至僅僅是一份項目計劃書，強大的品牌背書也會增強支持者對項目信心，在社交和品牌雙重背書下，會促使支持者傾注資源來推動項目的發展。

其次，酒水眾籌需要品牌背書來吸引消費者。消費者最關心的問題是品牌是否足夠大，酒水是否足夠好，價格是否足夠誘人，歸根結底是產品性價比是否足夠高，大家能否能夠搶先拿到別人沒有的產品。在產品眾籌期，品牌背書可以增進社交媒體的傳播，打消長尾消費者的疑慮，提高流量的轉化率。

再次，酒水眾籌需要品牌背書來招募合作者。合作者最關心的問題是品牌力是否足夠強，消費基礎是否牢靠，自己能夠順利、快速的掙錢。在操作很多互聯網眾籌產品的時候，創意、設計、品質、價格甚至情懷都不錯，卻往往在尋找合作伙伴時遇到瓶頸，因為培養品牌特別辛苦，合作伙伴想把人脈變成錢，而非幫你一起做品牌。因此，具備品牌背書的酒水更容易受到合作伙伴歡迎。

綜上所述，品牌背書在酒水眾籌的前期尋找支持者、中期吸引消費者及后期招募合作伙伴均有重要作用。

出來混，遲早是要還的，拼到最后拼的還是“品牌張力”。