這個春糖上一個比較響亮的聲音就是宜賓酒，在這款具體產品背后承載的是：核心川酒產區(qū)宜賓除超級寡頭“五糧液”之外，其余企業(yè)的抱團取暖!據了解，產品背后依托的是宜賓酒股份有限公司，這也是中國首家區(qū)域酒企聯盟，這家公司是由宜賓規(guī)模以上的28家大、中、小酒企聯合出資組建，每家企業(yè)出資額在100萬~5000萬之間，出資額決定了每家企業(yè)在股份公司中的所占股份。宜賓酒公司成立后，這28家企業(yè)同時將成為宜賓酒公司的原酒基地，當然，這28家的日常經營保持不變。

截至到2015年，宜賓市規(guī)模以上白酒企業(yè)62家，幾乎有一半企業(yè)進入了該聯盟。其中銷售規(guī)模最大的企業(yè)是敘府酒業(yè)，2016年銷售額在10億元規(guī)模以上。大致可以看出，通過這種企業(yè)聯盟的形式，生產落地產品，構建原酒基地，目的是通過規(guī)模效益提高市場的溢價能力，四川邛酒集團有限責任公司周志元這樣評價。

值得關注的是，同樣作為川酒核心產區(qū)的邛崍，這個曾經在90年代名噪一時的原酒產區(qū)因為原酒輸出商業(yè)模式的衰落，因為缺乏核心品牌的市場引領(目前規(guī)模較大的只有文君、金六福)，因為內部的無序競爭與各自為政，目前亟待商業(yè)模式重構，推動原產地品牌轉型的重任，問題的核心是：這個重任誰來接棒?怎么接?

“邛酒+”!邛酒究竟需要加什么?

客觀來說，相比瀘州與宜賓，邛崍在原酒生產能力方面并不差，直到現在，一到邛崍你首先能看到一張極為直觀、頗為震撼的圖片：中國邛崍原酒地圖，圖上有著密密麻麻的標識，以邛崍為中心，將原酒輸出到全國的許多酒廠，直到現在，這依然是行業(yè)內不能說的秘密。小編現場了解到：

目前，邛崍市擁有白酒生產許可證企業(yè)168家，規(guī)模以上白酒企業(yè)25家，建成白酒窖池3萬余個，白酒年生產能力約30萬千升，儲酒能力約為100萬千升。此外這里因為強大原酒輸出能力而被稱為“原酒奶牛”，當然這里的釀酒歷史也比較悠久，最早能追溯到“文君當壚、相如滌器”的千古愛情佳話，目前由于行業(yè)進入深度調整期，邛崍過去核心的盈利模式：原酒輸出(OEM)遭遇很大困境：

一方面，過去黃金十年催生了產能泡沫，許多原酒企業(yè)盲目擴大產能，導致現在背上了較大的資金壓力，現金流成為較大的現實問題;同時，由于商業(yè)模式的單一，企業(yè)品牌并沒有得到足夠的重視與培育，“有產曲，無品牌”現象明顯，產區(qū)內部企業(yè)之間傾軋嚴重，惡性競爭導致產區(qū)溢價能力較低，優(yōu)質的濃香原酒賣不上價;

另一方面，隨著品牌的集中度加強，原酒輸出模式日益落時，核心是酒企傳播過程中的“名不正，言不順”，本來就是屬于灰色地帶的利益環(huán)節(jié)再次遭遇打擊，賣的人越少，價格越低;價格越低，現金流越困難;現金流越困難，銀行擔保越壓力大，惡性循環(huán)式的許多邛崍的原酒企業(yè)陷入了“無法自拔”的怪圈。

核心問題是：產能轉化不成銷售能力，無法變現;商業(yè)模式單一，無法尋找新的贏利點;產品品牌塑造能力不足，始終停留在賣原酒這一鏈條的初級階段。從這個意義上講，邛酒+，需要“+”的是優(yōu)秀的產品經理、復合的商業(yè)模式和落地變現的渠道能力。

此外，還有一點就是對比宜賓酒，我們能發(fā)現落到具體的產品層面“邛酒”本身品牌比較尷尬，諧音釋義并不好聽，瓊與窮相近，與國人追求財富的美好愿望其實是背離的。因此盡管早在2015年6月就由邛崍市建投集團牽頭，與8家白酒骨干企業(yè)共同出資組建成立了國有控股和民營參股的混合所有制企業(yè)——四川邛酒集團有限公司，但距離資源整合、彰顯市場效益的目標依然任重道遠。