隨著酒水行業(yè)的深度調(diào)整，產(chǎn)品品牌在趨于平民化的進程中，預調(diào)酒作為一個新品類迅速占領(lǐng)了市場，并在年輕消費群體以及夜場消費渠道中一馬當先。一方面憑借其價格優(yōu)勢快速占領(lǐng)了消費者的心，另一方面借助其極具殺傷力的性價比，成為大部分商家追逐的新利潤增長點。

近來五糧液、洋河等國內(nèi)大型酒企對預調(diào)酒的涉足，也足以見證了預調(diào)酒這個新品類的市場趨勢。但預調(diào)酒這個對我們來說相對陌生的面孔在國內(nèi)市場的崛起，給人的感覺像是一夜之間便實現(xiàn)了全面開花的局面。

對此，行業(yè)人士基本上持有兩種看法，一種是預調(diào)酒有可能在未來形成的大品類，一種是有可能像蘇打水一樣在爆發(fā)中滅亡。

我們姑且不論預調(diào)酒的市場容量和未來趨勢，就目前的市場現(xiàn)狀和預調(diào)酒的本質(zhì)來看，它到底會萬古長青還是會曇花一現(xiàn)呢?筆者以一個觀察者的口吻做一個簡要分析。

預調(diào)酒的現(xiàn)狀

中國預調(diào)酒行業(yè)正在演繹流通渠道的增長故事。以前只有在夜店和酒吧里才見到的預調(diào)雞尾酒，如今已經(jīng)在很多超市能夠看到，價格從7～8元到十幾元不等，相比夜店酒吧便宜很多。筆者清晰記得，去年年底，西安市場上出現(xiàn)了銳澳和冰銳斷貨的現(xiàn)象，有很多朋友致電咨詢。可以說筆者也是從那個時候才開始真正研究預調(diào)酒的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢的。

筆者分析認為，預調(diào)酒能形成目前的強勢崛起的局面，有以下幾個原因：首先是酒精含量只有 3-7%，迎合了年輕消費者輕松化、便捷化、自我化的消費心理，喝酒不再是一種讓人倍感壓力的社交方式，也不再是一種外界強加給個人行為的壓力。其次是含有少量果汁，一方面讓產(chǎn)品外觀更加靚麗，有助于年輕消費者(尤其是女性消費者)的沖動消費與重復購買，另一方面增加飲用趣味和口感好評。最后是為產(chǎn)品生產(chǎn)上量、終端標準化出售和大范圍鋪貨提供基礎(chǔ)。

從品牌細分上看，動力火車曾經(jīng)是預調(diào)酒的領(lǐng)導品牌，但渠道單一導致增長緩慢。渠道始終單一定位為夜店，雖然近年來也開始拓展商超渠道，但增長仍然相對緩慢。近年來，隨著家庭消費的崛起，百加得冰銳和銳澳迅速進入商超渠道，動力火車的增速和市場占有率迅速下降。

經(jīng)過兩年多的市場洗禮，銳澳和冰銳迅速壯大實力，市場龍頭地位的優(yōu)勢已經(jīng)很明顯，兩家公司通過渠道側(cè)重和品牌營銷搶占市場份額。一方面都是以漂亮的包裝和新奇的口味為主;另一方面都是以影視劇植入的形式宣傳造勢，來形成廣泛的消費面。

對于這個迅速崛起而又在無限壯大的新品類，并不意味著進入這個高速增長的行業(yè)就可以高枕無憂。有業(yè)內(nèi)專家曾經(jīng)指出，在過去幾年的市場打造中，冰銳和銳澳已經(jīng)構(gòu)建了強大的市場壁壘，后進入者機會并不多，要么有超強的資本，要么有非同尋常的盈利模式，才有機會在這個雙寡頭壟斷的市場脫穎而出。

同品類競爭下的現(xiàn)狀分析

如果我們把銳澳和冰銳單獨拿出來做個主要分析的時候，不難發(fā)現(xiàn)，這兩大產(chǎn)品品系在造勢手段并未給產(chǎn)品標注上了鮮明的概念，也就是說品牌涵義定位不夠清晰，消費者對于雞尾酒的認知還停留在“好看和好喝”的階段，走了時尚的擦邊概念，不夠深化。對于預調(diào)酒有品牌意識的消費者，一般會選擇這兩種品牌，但是對于預調(diào)酒沒有研究的消費者，眼中是琳瑯滿目的、色彩斑斕的預調(diào)酒，選擇起來比較困難。因為預調(diào)酒對于大部分消費者來說屬于新鮮產(chǎn)品，其中不乏有以次充好的產(chǎn)品存在，有消費者不注意就會選到這類產(chǎn)品，有的產(chǎn)品會引起消費者身體不適，所以缺少行業(yè)標準引起的市場亂象目前比較嚴重，進而加重了行業(yè)的紛亂程度。

實際上，目前市場上的所謂預調(diào)酒真正的競爭品類是啤酒，尤其是在高端非即飲終端。預調(diào)酒披著品類的馬甲，偽裝成飲料，以時尚為盾牌，以現(xiàn)代渠道為陣地逐步向啤酒蠶食。我們都知道，這么多年啤酒的思維依舊停留在果啤的低價格階段，放量性的啤酒品牌都集中在2—3元的低端市場，從這一價格差異上看，預調(diào)酒和啤酒目前還是形不成對攻。但啤酒希望果啤是飲料，而預調(diào)酒則把果味酒當酒賣。導致的結(jié)果是預調(diào)酒逐漸向低價格走，而啤酒逐漸向高價格靠。但預調(diào)酒由于在渠道掌握上先前性優(yōu)勢，導致與啤酒打開了差異，但渠道受限也比較多，拓展其他渠道不太容易，也就是說目前的預調(diào)酒在渠道的擴展上寬度不是很大。

從價格差異上看，市場上的預調(diào)酒終端價大都在12—15元左右，出廠價在6—7元左右。據(jù)了解，每瓶預調(diào)酒的成本價在2—3元，所以廠家的利潤以及渠道利潤一目了然。將相關(guān)人員及其他費用合理控制，經(jīng)銷商還是有利可圖的。但是對于夜場來說比較特殊，終端價與一般流通渠道相比會翻一番，如果渠道及相關(guān)費用控制的好，經(jīng)銷商利潤也相對比較高。預調(diào)酒單品利潤有限，但目前的行業(yè)現(xiàn)狀表現(xiàn)的是預調(diào)酒的流通速度比傳統(tǒng)白酒以及紅酒都要快，這也是預調(diào)酒能夠吸引一部分經(jīng)銷商在主要原因。

目前，不少白酒生產(chǎn)企業(yè)也看準了預調(diào)酒的巨大市場潛力，紛紛加入預調(diào)酒生產(chǎn)大軍，以圖在行業(yè)調(diào)整中能夠給企業(yè)找到新的利潤增長點。白酒生產(chǎn)企業(yè)能夠利用其積累已久的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，但是預調(diào)酒與白酒的銷售還存在一定的差別，白酒營銷的思路不能全套運用到預調(diào)酒的銷售，兩者需有各自的營銷思路。

萬古長青還是曇花一現(xiàn)?

預調(diào)酒作為行業(yè)的一個新品類，雖在國外市場已經(jīng)發(fā)展到一定高度，但在中國市場還處于剛剛被市場認可的階段，市場空間較大。但是不可否認目前預調(diào)酒的市場發(fā)展狀況存在一定的亂象，不管是產(chǎn)品還是市場，還需進一步成熟，一部分行業(yè)人士認為預調(diào)酒的生產(chǎn)標準、品牌準入等方面比較亂，未來可能遭遇大麻煩。但同樣有很多行業(yè)人士看好預調(diào)酒的發(fā)展，認為未來預調(diào)酒的市場容量以及銷售量都會有一個爆發(fā)式的增長。

如果從前文提到的預調(diào)酒真正的競爭品類是啤酒這一觀點出發(fā)，筆者認為預調(diào)酒未來的發(fā)展確實令人堪憂，到底能萬古長青該是能曇花一現(xiàn)，還取決于預調(diào)酒經(jīng)銷商對其的態(tài)度。曾幾何時，紅遍市場的蘇打水和冰糖雪梨，跟現(xiàn)在的預調(diào)酒市場氛圍是完全一樣的，但都在爆發(fā)后最終“退伍”。另外，預調(diào)雞尾酒是給我們的感覺就是飲料，它的受眾人群有限，未來發(fā)展到底如何現(xiàn)在還很難判斷，但目前的市場亂象對預調(diào)酒的未來發(fā)展具有致命性的影響，若能正視，未來可能會好，反之，則難成氣候。