阜陽市場一經銷商表示，2015年前后，洋河海之藍與天之藍從團購渠道順利轉到煙酒店渠道、宴會渠道，如今煙酒店渠道銷售占比65%以上，其中夢之藍系列以商務團購為主。

據了解，洋河在安徽省區廠家人員達300多人，在安徽設立10個分公司，11個辦事處，并且針對不同市場，從當地市場招聘業務人員，從幾人到幾十人不等。

白酒分析師蔡學飛表示，洋河強化組織和人才的配置和保障，全面配稱市場組織和人才。加強由廠到終端的效率和靈活性，進一步釋放自己的內在活力。

2017年洋河提出了，“走三步，練六力”的戰略部署，特別是“微觀三力”上，品牌力解決消費者為什么買的問題;產品力解決消費者為什么重復購買的問題;渠道力解決銷售者為什么賣的問題。

4、洋河在安徽銷量突破幾大外因

洋河在安徽市場除了以上企業的重點投入和重視之外還有什么原因?帶著這個疑問，酒食匯記者對洋河安徽市場從消費升級、經銷商團隊忠誠度、區位優勢、消費群體進行了分析。

2015年開始，安徽省內消費升級顯著，縣鄉市場主流價格段升級到80元—100元/瓶，城市主流價格帶120元/瓶以上。同時大眾消費的場景明顯增加，傳統的家宴市場主要是婚宴，近年來的滿月酒、謝師宴、升學宴明顯增多，同時春節前的中小企業年會飲用頻率也大幅增加，這些因素帶動了洋河海之藍的銷售快速增長。

曾經負責洋河安徽某市場的人士透露，洋河在安徽經銷商有許多是宿遷人，比如馬鞍山、蕪湖、宣城等地。這群經銷商對洋河品牌忠誠度較高，企業也給予了更多較好的市場政策，利于洋河產品在當地的快速成長。

皖南市場古井貢酒的經銷商表示，洋河在安徽銷售較好的區域有四個明顯特征，一是在環江蘇區域，比如滁州、宿州、馬鞍山;二是經濟基礎較好的城市，例如合肥、蕪湖;三是行政區域較大的地市，比如安慶市場1市8縣;四是與江蘇人員交流緊密的地市，比如六安，六安外出務工大部分集中在江蘇上海。

蔡學飛分析說，從消費群體看，年輕化的消費者更青睞品牌產品，對價格敏感度較低。同時，在消費者層面，皖蘇兩省人員流動量較大，消費習慣帶來潛移默化的決策影響，也給洋河帶來了利好。

5、銷售突破14億的洋河，能否重構安徽市場競爭格局?

洋河在安徽市場14億多的銷量以及消化量，與安徽省內同價格、同競爭區間的白酒企業相比較，排名應該在前4位。2017年洋河能出現大幅增長能否改變現在安徽的競爭格局嗎?

從時間節點上來看，洋河的轉型與銷量的突飛猛進正處在當時徽酒軍團競爭調整期。2013年—2015年徽酒軍團內部競爭白熱化，各大酒企紛紛推出百元及以上價位主導產品，集中煙酒店渠道、宴會渠道進行廝殺。徽酒“攘外必先安內”的做法，弱化了部分全國化品牌發展的機會;與此同時，洋河完成了品牌全國化的發展之路。

2015年下半年，安徽省內競爭格局逐漸清晰，安徽白酒市場開始經歷強化競爭后的弱化階段，比如渠道費用投入都在收縮，產品定位開始差異化，市場布局開始理性化。而此時的洋河，針對渠道以及消費者的市場運作有增無減，在洋河軍團的強大執行力下，品牌進一步發展與市場收割理所當然。

2016年，安徽白酒市場一超多強格局已定，徽酒軍團完成了品牌集中化與分化過程。洋河想要再擴大銷量將面臨幾大難題，一是在全省范圍內要與古井貢、口子窖、迎駕貢產生直面競爭;二是在一些地市與駐守根據地的白酒企業競爭，如滁州的老明光，霍邱的臨水，阜陽金種子、焦陂、沙河，亳州的高爐家、蚌埠的皖酒、宣城的宣酒等酒企。

2016年，茅臺、五糧液持續提價及消費升級，次高端白酒持續放量，安徽白酒次高端市場迎來最好窗口期。高頻次的品牌傳播，穩定扎實的市場推動，消費者接受度不斷提升，這些都是洋河在安徽進一步發展的基礎。加之安徽省內白酒企業次高端產品缺位，短期內不能趕超，夢之藍M3次高端產品性價比凸顯，是洋河在安徽市場增長機會點。