習酒和茅臺酒不但沒有形成同業競爭，反而形成了明顯的錯位協同。

近期，關于“習酒和貴州茅臺是不是同業競爭”的爭論引發多方關注。

對同業競爭內容的判斷，不應僅局限于從經營范圍上作出直觀判斷，而應遵循市場商業規律，尊重“實質重于形式”的原則，審慎地思辨甄別。

1、看大勢：醬香熱成為白酒行業主旋律

近年來，醬香熱持續升溫，除醬酒企業外，其它香型名酒企業中也不乏加碼醬酒行業的案例。眾多企業紛紛謀局醬香，或收購、或入股、或定制，醬香酒市場跳躍式擴容，醬香酒消費日趨普及。

從醬香熱成為白酒行業主旋律這一實質來看，習酒在茅臺整體戰略統籌下發展醬香，符合當前酒業發展大勢，在茅臺之下開拓更多更廣的醬酒消費基礎，進而更好地實現茅臺集團序列化崛起。

2、看長期：企業戰略主線清晰與時俱進

作為中國白酒領軍企業，茅臺實施的是長期價值化經營戰略，根據市場不同階段和消費變化而實時調整，以企業戰略統籌企業發展，構建長效發展機制。

20年前的市場環境與今日茅臺的行業環境大為不同。2018年以來，茅臺已多次蟬聯Brand Finance全球烈酒品牌價值50強榜首;2019年，茅臺集團營收上千億、股票上千元、市值過萬億;2020年，千億茅臺+兩大百億子公司的戰略格局形成，茅臺的穩定發展才是對股東利益的最切實的維護。

3、看實質：習酒和茅臺是錯位協同

從當前表現來看，茅臺酒無論是銷售規模還是產品結構，都已站至中國高端白酒行業的頂端，并有其領先性、獨特性、唯一性和不可復制性。習酒和貴州茅臺之間的規模、價位、渠道、營銷模式和消費群體等方面均有著明顯不同，習酒和茅臺酒不但沒有形成同業競爭，反而形成了明顯的錯位協同。

對于茅臺集團以外的競爭對手，習酒就像一艘“護衛艦”，對競品和潛在競品的襲擾進行有效的屏護，雙方是戰略護衛協同。

醬酒品類的長足健康發展，以及開拓未來更廣闊市場，需要更多醬酒企業與品牌的共同參與、努力。習酒在拱衛和捍衛茅臺的市場根基的同時，可以為茅臺培育和積累更多醬酒消費基礎，對茅臺品類培育協同。

從企業經營和股東利益維護而言，習酒與茅臺股份同屬茅臺集團一個家庭，二者將共同尋求長期共贏發展的可行路徑與正向發展關系，更加全面更加立體維護茅臺及其股東權益，實現經營管理協同。

茅臺的發展局面來之不易，需要社會各界特別是茅臺股東的關愛和支持。千億茅臺的穩定發展對白酒行業和區域經濟具有深遠影響。就此而言，茅臺不應只是股東的茅臺，而應從更高更深遠的角度去考量，真正體現“大企業大擔當”。繼榮獲全國脫貧攻堅先進集體榮譽之后，茅臺集團應該發揮更大的社會效益，全力奮戰十四五，為鄉村振興做更大貢獻。
 

作者系云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、正一堂戰略咨詢機構董事長