不去賣紅酒的演員都不是好商人。繼姚明、黃曉明、趙薇、劉嘉玲后，越來越多的明星做起了紅酒生意，最新大告天下的是郭德綱。

明星的示范作用是驚人的，如今不少民間土豪也是一頭扎進(jìn)了“酒窖”。不過，記者接觸的業(yè)內(nèi)人士分析，即便是進(jìn)入市場較早的趙薇，也不大可能在紅酒上賺了大錢。

“山藥哥”PK綱哥

聽說“非著名相聲演員”郭德綱做紅酒了，在圈內(nèi)小有名氣的“山藥哥”趙作霖卻不淡定了!

2月15日，郭德綱在微博上宣布，“今天早上澳大利亞時間8：45，德云紅酒在墨爾本正式灌裝。我已經(jīng)準(zhǔn)備好拍黃瓜、烤白薯、棗切糕、鴨架子熬白菜、蘿卜皮拌豆腐，等紅酒到了就好好喝一回……”

說起來，郭老師對紅酒生意可是蓄謀已久，2013年4月5日，德云社墨爾本分社成立，宣稱要開發(fā)紅酒、華服及餐飲等項(xiàng)目。時過2年，2015年7月23日，郭德綱在微博上發(fā)聲：德云紅酒，我請客，隨便喝……。網(wǎng)友才恍然大悟，郭老師這回是來真的，就連名字都敲定了——“德云紅酒”。

而從郭德綱最新透露的紅酒美食搭配來看，“德云紅酒”應(yīng)該是一款價格親民的酒。

那這干“山藥哥”啥事?因?yàn)?ldquo;山藥哥”也要做紅酒了，“市場上出現(xiàn)這么強(qiáng)有力的競爭者，我能不急嗎?”趙作霖向《金證券》記者介紹，今年春節(jié)他去了趟法國，在波爾多地區(qū)待了幾天考察紅酒。3月中下旬，他們與波爾多當(dāng)?shù)鼐魄f訂制的紅酒就要上市了。

據(jù)了解，“山藥哥”的合作伙伴以前是賣白酒的，這兩年轉(zhuǎn)戰(zhàn)紅酒，年均銷售額做了2000萬，不得不招兵買馬，“山藥哥”就這樣華麗麗地入股了。

明星玩酒中看不中用?

從《金證券》記者了解的情況來看，這幾年不僅明星不好好在演藝圈里待著要賣紅酒，這個圈子里還聚集了以往賣白酒、啤酒的經(jīng)銷商，想玩跨界的房地產(chǎn)商、煤老板、農(nóng)產(chǎn)品生意人等。

在這個行業(yè)浸淫多年的資深人士藍(lán)炳培表示，各路人馬扎堆賣紅酒，明星的示范效應(yīng)不可小覷。

運(yùn)動員姚明在2011年年底就開始投資建立了紅酒產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)地在加州著名的葡萄酒產(chǎn)地納帕谷。而黃曉明則找來巫啟賢、曾志偉等明星一起來投資紅酒，斥資6000多萬元引進(jìn)法國拉菲等五大名莊的葡萄酒在國內(nèi)拍賣。2015年6月25日，香港影星劉嘉玲宣布開售個人的葡萄酒品牌CarinaLau，她是和法國當(dāng)?shù)刈畲蟮尼劸粕滩�爾多太陽集團(tuán)合作，從供應(yīng)商處直接采購酒源進(jìn)行銷售。

賣酒動靜最大的當(dāng)屬趙薇。起初，趙薇收購了法國夢隴酒莊，市場瘋傳價格在400萬歐元左右。隨后，她相繼購買了帕塔拉貝城堡、法國斯奈哈克城堡，現(xiàn)在名下?lián)碛腥齻�葡萄酒酒莊。

不過，藍(lán)炳培分析，每年國外酒莊酒制造商都要根據(jù)自己莊園的面積和葡萄的產(chǎn)量來申報產(chǎn)能、產(chǎn)量，趙薇收購的夢隴酒莊并不算特別大型的酒莊，估計每年申報產(chǎn)量在1萬瓶左右，目前售價在千元左右。至于其他酒莊生產(chǎn)的紅酒，價格在200元左右。考慮到酒莊的收購、管理、營銷等費(fèi)用，趙薇做紅酒生意的盈利并不會很多。

“有些明星做的紅酒，業(yè)內(nèi)公認(rèn)品質(zhì)一般，銷量也是波瀾不驚。”藍(lán)炳培稱，目前來看明星賣紅酒，更多是在玩票，也有打造自己品位較高公眾形象的考量。

未來能不能愉快玩耍?

藍(lán)炳培承認(rèn)，紅酒暴利是資金蜂擁而上的主要原因。早些年，紅酒市場存有3倍多的暴利，現(xiàn)在由于市場報價透明化、消費(fèi)者培育等因素，行業(yè)利潤空間有所壓縮，但保守估計也有50%的利潤率。他提醒，目前市場已經(jīng)出現(xiàn)泡沫。

據(jù)介紹，由于中國紅酒玩家迅速增加，近幾年法國不少酒莊已悄然提高基酒價格，導(dǎo)致法國進(jìn)口紅酒的性價比并不高，直接影響了紅酒的銷量。

根據(jù)《上海日報》的數(shù)據(jù)和資料顯示，2015年中國繼續(xù)保持世界第五大葡萄酒市場的地位，而法國依舊為中國進(jìn)口葡萄酒的第一大來源國，占葡萄酒總進(jìn)口量的42%。但是，中國的葡萄酒消費(fèi)量從2014年的1.3914億箱下降至2015年的1.319億箱，總體下降了5%。藍(lán)炳培也透露，即便所有紅酒進(jìn)口商停止進(jìn)口，中國目前的紅酒庫存可以賣上5年。加上大電商平臺均在進(jìn)口酒資源使勁，一旦他們成了氣候，也將壓迫酒商的生存空間。考慮到進(jìn)口商是根據(jù)當(dāng)年的銷售情況來訂來年的采購計劃，一旦泡沫破滅，最倒霉的應(yīng)該是二三級經(jīng)銷商。

對此，“山藥哥”趙作霖也坦言，團(tuán)隊(duì)正在探索新的商業(yè)模式、組織架構(gòu)來玩紅酒，考慮微渠道，而不會做多層代理。對于紅酒利潤減少他也有足夠的心理預(yù)期，“明星賣紅酒相當(dāng)于賣茅臺，我們相當(dāng)于賣紅酒中的"二鍋頭"，只要努力挖掘，還是前景不錯的。”