第一點(diǎn)：做好準(zhǔn)備迎接2018年的新挑戰(zhàn)

2018年，對(duì)很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，從競(jìng)爭(zhēng)層面看，可能比以往更加艱難。因?yàn)椴粌H面臨進(jìn)口葡萄酒的更多涌入和市場(chǎng)蠶食，還要面臨張?jiān)５膹?qiáng)勢(shì)爭(zhēng)奪和擠壓，以及長(zhǎng)城的市場(chǎng)瓜分，也會(huì)面臨部分次強(qiáng)勢(shì)企業(yè)與品牌的競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，企業(yè)不進(jìn)則退，面臨的挑戰(zhàn)更加嚴(yán)峻。做進(jìn)口酒的企業(yè)也一樣，甚至面臨的問(wèn)題更加嚴(yán)重一些。所以，企業(yè)必須從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)模式這三個(gè)方面要做重點(diǎn)思考，不要掉以輕心。

第二點(diǎn)：不能被動(dòng)挨打，要主動(dòng)出擊

不管是進(jìn)口酒里的奔富還是卡思黛樂(lè)還是其他知名企業(yè)和品牌，亦或世界名莊，還是國(guó)產(chǎn)的張?jiān)ｉL(zhǎng)城等等，每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)劣勢(shì)，也不可能通殺市場(chǎng)。因此，其他很多中小企業(yè)要善于把握市場(chǎng)機(jī)遇，把這種看似殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境看做好事。企業(yè)一定是在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)起來(lái)的，外部的壓力往往會(huì)釋放企業(yè)的能力，從而獲得新生。沒(méi)有大企業(yè)、大品牌的市場(chǎng)帶動(dòng)行為，單獨(dú)的中小企業(yè)是沒(méi)有能力帶動(dòng)市場(chǎng)的。由于大家的共同努力，雖然是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，其實(shí)也是在共同做大市場(chǎng)，市場(chǎng)氛圍一旦起來(lái)，在中國(guó)當(dāng)前的環(huán)境下，空間是巨大的。每個(gè)企業(yè)其實(shí)都還是有機(jī)會(huì)的。

當(dāng)然，對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，水漲船高也能獲益，但要想發(fā)展，必須運(yùn)用全新的策略和模式。否則，很難能夠沖出重圍。這些新模式可能是產(chǎn)品的創(chuàng)新，也可能是渠道的創(chuàng)新，還可以是推廣方式的創(chuàng)新。總之，在運(yùn)用傳統(tǒng)方式的基礎(chǔ)上，在深耕細(xì)作的基礎(chǔ)上，要有自己的拳頭，要有自己的模式、自己的“絕招”，要能使自己的這把劍有更加“鋒利”部分。

同時(shí)，對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，也要審視自己的團(tuán)隊(duì)。傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為：基層看才能、中層看德行、高層看胸懷，但其實(shí)是不對(duì)的。高層有胸懷，中層有德行，但能力不行也沒(méi)用。真正有用的是：高層有戰(zhàn)略，基層有執(zhí)行，中層有管理。其實(shí)都要有能力，只是能力要求不一樣。但不管怎樣，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)主要成員的水平，直接決定了企業(yè)的生死。所以，企業(yè)也必須要在年底要思考如何調(diào)整人員，這是事關(guān)2018年的大事。原則上說(shuō)，企業(yè)業(yè)績(jī)是衡量一切的標(biāo)準(zhǔn)。否則，就要考慮如何調(diào)整了。

有時(shí)，企業(yè)重要人員的調(diào)整是牽一發(fā)而動(dòng)全身的。但最高決策人如果沒(méi)點(diǎn)這樣的魄力是不行的。用人不疑，疑人還要用。關(guān)鍵就是能力和人品。不同階段用不同的人，例如拓展市場(chǎng)和管理市場(chǎng)是不同的，正像打江山和守江山是不一樣的。

總之，勿以善小而不為，勿以惡小而為之。同樣道理，企業(yè)要敏銳看到市場(chǎng)的變化，不要把大企業(yè)的人事調(diào)整不當(dāng)回事，也不要把上述思路不當(dāng)回事，要真正重視起來(lái)。企業(yè)是你的，調(diào)整不好，用不好人，恐怕你只能自己干到死。