做過對2014年、2015年的中國白酒七大猜想，今天翻出來對照了一下，應該是2014年比2015年“猜”得好一些，不僅僅是猜對的多，而且更具體，2015年稍顯蒼白、空洞了些。希望這次對中國酒業2016年的七大猜想，能比前兩次有進步。

一、白酒業確認見底、分層反彈，以省級龍頭品牌為主的三線酒企2016年穿越調整期，逐步進入經營增長快車道。白酒行業“已經觸底、正在分層反彈“在2015年下半年成為產業內和資本界的共識;回顧過去的兩年，應該說2014年茅臺、五糧液兩個一線酒企已經反彈，2015年洋河、瀘州老窖、汾酒、郎酒、劍南春、古井、牛欄山等二線酒企也已經反彈;我們有理由相信衡水、景芝、西鳳、湘窖、杜康等省級龍頭酒企2016年也會穿越調整期，重歸業績快車道。他們將主要得益于白酒消費向主流品牌主力產品集中的消費趨勢，也將得益于產業競爭加劇對弱小酒企的擠出效應。

二、基于“e+”的O2O、B2C、B2B、眾籌等各領風騷，酒類流通創新轉型加速，新晉3家50億元以上超商是大概率事件。以1919酒類直供為代表的O2O連鎖、以酒仙網為代表的B2C電商、以歌德盈香為代表的酒商整合，以及眾多的酒類B2B平臺，都為超商晉級50億元提供了機會。但依然看好能幫助傳統酒商互聯網化的O2O模式，線上“O”重點做好品牌推廣、用戶開發、訂單處理、支付方便性，線下“O”重點做好品牌氛圍、用戶開發、送貨及時、體驗管理;線上線下融合，從線下到線上，是“酒業+e”的實現廠、商、消關系重構、酒業產業鏈創新升級的有效路徑。酒業擁抱互聯網，要逐步從互聯網傳播轉型到互聯網渠道，乃至再到互聯網整合營銷傳播。

三、從終端攔截到鎖定用戶是營銷模式創新的主流趨勢，“綜合酒品+連鎖+O2O”平臺化戰略將成為眾多區域酒廠/酒商新區域王者之道。以1-2個地級市或區縣為根據地的區域酒廠/酒商，要以“渠道“為核心，將渠道網絡資源化、平臺化，圍繞鎖定區域的消費者、圍繞鎖定區域的終端、圍繞鎖定區域的經銷商組合商品，提供綜合酒品、甚至綜合食飲供應鏈服務，也就是說”綜合酒品/食飲便捷服務提供商“將是中小型酒類企業夯實區域王者地位的戰略方向和路徑。比如，景芝酒業已經成為了中糧名莊薈(主營進口酒)的山東運營平臺。

四、基于城市中產階層自主飲用需求， 進口啤酒成為中國酒業的“大”、“快”、“新”風口。進口葡萄酒通過不到10年的發展，已經在中國葡萄酒市場占據半壁江山;將進口啤酒跟進口葡萄酒做個對比，更容易洞察進口啤酒已經開啟的商機之門。

五、白酒業并購從“暗度陳倉”到“明修棧道”，“產業并購基金+上市公司”的橫向并購可能會是熱點議題。如果說2013-2014年是“去庫存年“，酒業調整主要在酒類流通;如果說2014-2015年是”去產能年“，酒業調整主要在上游基酒生產企業;那么2015-2016年可以說是”去主體年“，酒業調整將主要在白酒企業。”當好縣長，辦好酒廠“使得中國白酒業曾經近乎縣縣有酒廠，對比國產啤酒TOP5的市場份額78%，國產葡萄酒有第一第二無第三，白酒業簡直是百花齊放百家爭鳴;在量價齊升的黃金10年，白酒業的價格天花板年年被打破，酒廠向銷量要利潤更要向價格要利潤，一個年產幾千萬的小酒廠可能都活的很滋潤;但在需求萎縮的深度調整期，從一線到二線、從二線到三線、從三線到四五線，由上到下層層向下擠壓，這將使得無大單品、無地級市根據地的小酒廠舉步維艱，這將引發中小白酒廠的倒閉潮，也將為產業并購提供機會。

六、新三板、戰略新興板等為中小型酒廠、酒商提供了產融互動發展的新路徑。1919酒類直供作為第一家酒類流通公眾企業在新三板掛牌，在賺足眼球的同時也為酒業樹立了樣板。華龍酒直達2015年3月開始“連鎖+O2O”的轉型，7月份簽約申萬宏源券商、天職會計師事務所、國楓律師事務所啟動新三板，10月底在黑龍江縣級以上市場實現29分鐘送酒到桌，11月市值已經是凈資產的4倍，并獲得了酒仙網等的9000萬元左右投資。酒廠酒商通過新三板融資，主要有三個階段：① 導入券商、會計師事務所、律師事務所啟動新三板后，企業的經營管理(特別是財務管理、法務管理)規范化，投資人在市值洼地投資;② 新三板掛牌后的定增或協議交易;③ 老股東的股權質押貸款。

七、經營業績的增長從“偏重渠道驅動”轉為“偏重品牌驅動”，再造戰略大單品成為酒企業績增長的方法論。限制三公消費后，酒類的主流消費群體是：一類是屌絲階層，他們感性、情感、注重價格和促銷，一類是中產階層，他們理性、品質、注重品牌和體驗;未來酒類品牌打造、戰略大單品的再造，毫無疑問要圍繞這兩個群體來規劃和實施，其中中產階層又是重中之重。所以，一線、二線名酒企業要以“品牌“為核心，穩定核心大大單品、培育戰略新單品，抓好全國性價格區間的2-3個核心價格帶，創造價位打造產品品牌;中小酒企要“品牌/渠道互動發展“，市場布局聚焦區域，品牌定位地域文化標志、城市符號名片，渠道要終端化、精細化，塑造長期區位集中領導優勢。(文\海納機構總經理、酒業評論員 呂咸遜)