12月28日下午14:30，洋河夢(mèng)想家新品首發(fā)暨首輪預(yù)售全國(guó)巡回路演(南京站)在南京金陵飯店拉開(kāi)帷幕。本次活動(dòng)人氣爆棚，吸引了全國(guó)200余家經(jīng)銷(xiāo)商的參與。

與此同時(shí)，“洋河夢(mèng)想家”京東眾籌活動(dòng)也同步開(kāi)始，據(jù)悉，此次“洋河夢(mèng)想家”在京東眾籌上的眾籌目標(biāo)是30萬(wàn)，持續(xù)時(shí)間為10天，截止為2016年1月7日。而洋河夢(mèng)想家一上線，就受到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商的熱捧，截止今日16:30，“洋河夢(mèng)想家”京東眾籌項(xiàng)目已提前完成，眾籌金額達(dá)391427元。截止記者發(fā)稿時(shí)，眾籌金額已達(dá)到734244元，并呈現(xiàn)不斷上漲趨勢(shì)。

截止今日16:30，“洋河夢(mèng)想家”京東眾籌項(xiàng)目已提前完成

截止記者發(fā)稿時(shí)，眾籌金額已達(dá)到734244元

對(duì)于產(chǎn)品眾籌和定制，目前，已經(jīng)有不少白酒企業(yè)進(jìn)行了嘗試，但真正取得成效的并不多，更別說(shuō)做到了多大規(guī)模。而本次推出的“洋河夢(mèng)想家”產(chǎn)品，正是基于渠道定制，并以眾籌為主要發(fā)售形式的產(chǎn)品。蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司副總經(jīng)理張學(xué)謙、九石機(jī)構(gòu)總裁秦柯、洋河股份(蘇酒集團(tuán))定制中心總經(jīng)理助理、眾籌定制項(xiàng)目經(jīng)理薛華松、四川大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)系的牛永革教授、九石商合總經(jīng)理王惜、哈爾濱往事商貿(mào)總經(jīng)理王笑卓在會(huì)上分別發(fā)表了演講。

張學(xué)謙：洋河力挺“夢(mèng)想家”，啟航定制新模式

蘇酒集團(tuán)貿(mào)易股份有限公司副總經(jīng)理張學(xué)謙在洋河夢(mèng)想家新品首發(fā)會(huì)上致辭，力挺新品，稱其代表著未來(lái)定制新模式的啟航。

他表示洋河所在的宿遷今年被評(píng)為“酒都”，洋河股份已經(jīng)在白酒的產(chǎn)量、市場(chǎng)占有量和綿柔品質(zhì)方面成為“第一”，并擁有技術(shù)一流、品牌一流、創(chuàng)新一流、營(yíng)銷(xiāo)一流的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。洋河夢(mèng)想家這款新產(chǎn)品的推出，是基于渠道定制、社群定制的新模式探索，對(duì)產(chǎn)業(yè)未來(lái)具有重大的引領(lǐng)作用。洋河相信，這款產(chǎn)品在洋河、甲古文機(jī)構(gòu)以及九石天使會(huì)的傾力合作打造下，必將取得巨大的成功。

秦柯：執(zhí)守傳統(tǒng)的價(jià)值，升級(jí)服務(wù)的能量

在本次新品發(fā)布會(huì)上，九石機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)秦柯以“執(zhí)守傳統(tǒng)的價(jià)值，升級(jí)服務(wù)的能量——中國(guó)酒水行業(yè)市場(chǎng)導(dǎo)向系統(tǒng)”為主題，進(jìn)行了發(fā)言。

秦柯表示，執(zhí)守就是不忘初心，新食品要突圍現(xiàn)實(shí)、贏取未來(lái)，就不能忘記初心。而執(zhí)守有兩個(gè)核心定位，一是媒體的專業(yè)價(jià)值、行業(yè)的公共價(jià)值以及產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)者的價(jià)值定位;二是以經(jīng)銷(xiāo)商為主的中國(guó)酒水食品全產(chǎn)業(yè)鏈的用戶價(jià)值定位。這兩大核心定位不能變。而升級(jí)，則是創(chuàng)新。“新食品”在行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期之后，也受到了一定程度影響。“因此，我們不得不思變。我們?cè)?016年，所要轉(zhuǎn)變和去實(shí)現(xiàn)的便是，十大服務(wù)內(nèi)容：新食品、糖酒快訊、90TV、90總參、90大數(shù)據(jù)、90大講堂、90公關(guān)、90定制、90眾籌、90金融。”要實(shí)現(xiàn)這十大服務(wù)內(nèi)容，他表示將通過(guò)三大服務(wù)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)：九石傳媒——中國(guó)酒水行業(yè)真正的全媒體信息服務(wù)器;90天使會(huì)——最具商業(yè)價(jià)值的中國(guó)酒水產(chǎn)業(yè)鏈溝通互動(dòng)平臺(tái);90商合——引導(dǎo)中國(guó)酒水行業(yè)服務(wù)供給側(cè)改革。于此同時(shí)，還需要構(gòu)建兩大服務(wù)體系：線下——全國(guó)各地的部落群;線上——PC端系統(tǒng)。通過(guò)線上線下互動(dòng)，來(lái)更好地給予客戶深度服務(wù)。秦柯強(qiáng)調(diào)：“行業(yè)在變化，我們不能不隨之而動(dòng)，新食品無(wú)論是執(zhí)守還是升級(jí)，都圍繞一個(gè)核心價(jià)值：為行業(yè)、為渠道創(chuàng)造更多的價(jià)值，創(chuàng)造更美好的商機(jī)。而洋河夢(mèng)想家這款產(chǎn)品以及以此為基礎(chǔ)打造的‘夢(mèng)想家聯(lián)盟’，正是基于這樣的核心價(jià)值進(jìn)行的嘗試。

”薛化松：洋河“夢(mèng)享+”計(jì)劃，發(fā)力未來(lái)酒水定制模式

12月28日，在洋河夢(mèng)想家新品發(fā)布會(huì)上，洋河股份(蘇酒集團(tuán))定制中心總經(jīng)理助理、眾籌定制項(xiàng)目經(jīng)理薛化松對(duì)洋河“夢(mèng)享+”計(jì)劃進(jìn)行了解讀。

洋河股份(蘇酒集團(tuán))定制中心總經(jīng)理助理、眾籌定制項(xiàng)目經(jīng)理薛化松薛化松指出，在大眾消費(fèi)和消費(fèi)升級(jí)的背景下，酒水定制的發(fā)展趨勢(shì)有五點(diǎn)：

一是大規(guī)模生產(chǎn)走向大規(guī)模定制;

二是品牌定制走向體驗(yàn)定制;

三是常規(guī)定制走向社群定制;

四是分散定制走向眾籌定制;

五是個(gè)性定制走向創(chuàng)意定制。

而洋河的“夢(mèng)享+”計(jì)劃，正是基于以上幾點(diǎn)的大膽嘗試，其對(duì)應(yīng)的定位及宗旨為：洋河“夢(mèng)享+”是為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而達(dá)成的共享平臺(tái);其共享的形式是眾籌;其社群的目的是聯(lián)合;其制造商即服務(wù)商;其購(gòu)買(mǎi)者即傳播者。除此之外，薛化松還特別指出，“洋河夢(mèng)想家”是“夢(mèng)享+”計(jì)劃推出的首款產(chǎn)品，是老大哥，承載著開(kāi)啟未來(lái)的巨大希望。

王惜：洋河夢(mèng)想家的“高性價(jià)”與“無(wú)門(mén)檻”模式

九石商合總經(jīng)理王惜，作為“洋河夢(mèng)想家”相關(guān)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，在會(huì)上就“洋河夢(mèng)想家”的產(chǎn)品政策進(jìn)行了詳細(xì)地講解。

九石商合總經(jīng)理王惜他表示，“洋河夢(mèng)想家”這款產(chǎn)品是基于洋河”夢(mèng)享+”計(jì)劃，由洋河股份與九石天使會(huì)聯(lián)合打造的首款渠道定制產(chǎn)品。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)，該產(chǎn)品擁有超高的性價(jià)比：“一方面源于該產(chǎn)品擁有全國(guó)性名酒——洋河的品牌血統(tǒng);另一方面，還擁有健康、綿柔的品質(zhì)基因;最后，則是市場(chǎng)環(huán)境趨利的情況下，300-600元價(jià)格帶正在呈現(xiàn)出增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

”對(duì)于此次“洋河夢(mèng)想家”的眾籌發(fā)售政策，王惜更是表示：“這是優(yōu)質(zhì)平臺(tái)資源整合開(kāi)啟的‘無(wú)門(mén)檻’合作模式”，相關(guān)政策如下：

而作為九石天使會(huì)的重要合作企業(yè)，長(zhǎng)安商務(wù)也為“洋河夢(mèng)想家”給予了極大的支持，王惜表示：“長(zhǎng)安商務(wù)將為‘夢(mèng)想家們’打造專屬的‘夢(mèng)想家聯(lián)盟’渠道定制車(chē)，這一舉措無(wú)疑開(kāi)啟了白酒行業(yè)的‘全裝備時(shí)代’。”

而具體的定制政策：
一、24期分期付款，完成“互動(dòng)”就能享受“你買(mǎi)酒我送車(chē)”;

二、車(chē)身、內(nèi)飾定制，完全貼合您的經(jīng)營(yíng)之需;

三、以舊換新，兩年之后又是新車(chē)。

王笑卓：“洋河夢(mèng)想家”助經(jīng)銷(xiāo)商再塑價(jià)值，擁抱新時(shí)代

哈爾濱往事商貿(mào)總經(jīng)理王笑卓在會(huì)上帶來(lái)了以“塑造價(jià)值，經(jīng)銷(xiāo)商群體實(shí)踐夢(mèng)想的關(guān)鍵”為主題的演講。

他認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商群體的困境主要來(lái)自三點(diǎn)：毛利率下降與成本上升的矛盾、渠道投入與產(chǎn)出的矛盾、來(lái)自各種“新模式”的擠壓。經(jīng)銷(xiāo)商群體正在經(jīng)歷著一場(chǎng)去中間化的盛宴。經(jīng)銷(xiāo)商的傳統(tǒng)價(jià)值是資金平臺(tái)、物流配送、銷(xiāo)售動(dòng)作與品牌動(dòng)作的配合執(zhí)行。自2014年以來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入了整合階段，其所做的努力無(wú)外乎是獲取更多的利潤(rùn)。而要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就要在新技術(shù)和新常態(tài)下對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值進(jìn)行再塑，其大方向有三個(gè)，即基于目標(biāo)、基于地域和基于核心能力。在這場(chǎng)價(jià)值重塑的大變革中，經(jīng)銷(xiāo)商要么提高整合能力，要么提高被整合的價(jià)值，其關(guān)鍵點(diǎn)有二：一是產(chǎn)品與產(chǎn)品結(jié)構(gòu);二是目標(biāo)價(jià)值客戶的溝通方式和細(xì)節(jié)。

王笑卓以往事商貿(mào)的舉措為例來(lái)說(shuō)明了自己的觀點(diǎn)。他說(shuō)，往事商貿(mào)用名酒供應(yīng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了從品牌思維到平臺(tái)思維的轉(zhuǎn)變;用商和股份平臺(tái)整合了渠道力，實(shí)現(xiàn)了對(duì)廠方的效率和推廣價(jià)值;用精釀啤酒廠來(lái)實(shí)現(xiàn)了以渠道力迎合趨勢(shì)。最終達(dá)到了用整合好的渠道力去納入估值體系的目的。

“在一個(gè)模式引領(lǐng)或者說(shuō)指引產(chǎn)品的時(shí)代背景下，塑造價(jià)值或者價(jià)值平臺(tái)才能走出盜夢(mèng)空間，才有資格去擁抱下一個(gè)追逐夢(mèng)想的明天。”王笑卓這樣說(shuō)道。

牛永革：游擊營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)團(tuán)購(gòu)渠道運(yùn)作新思路

行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，要調(diào)整的不僅僅是產(chǎn)品思維、也不僅是渠道模式，還有基于市場(chǎng)基本面的營(yíng)銷(xiāo)思維。在本次“洋河夢(mèng)想家”路演活動(dòng)上，四川大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)系的牛永革教授，結(jié)合“洋河夢(mèng)想家”的渠道定位和團(tuán)購(gòu)運(yùn)作模式，特別針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)技巧方面的問(wèn)題，進(jìn)行了一場(chǎng)頗有針對(duì)性的演講：“游擊營(yíng)銷(xiāo)——撬動(dòng)市場(chǎng)績(jī)效的利器”。

他認(rèn)為，洋河夢(mèng)想家這款產(chǎn)品，聚焦團(tuán)購(gòu)渠道、利用低成本、高效率來(lái)創(chuàng)造更大盈利價(jià)值的特征，與游擊戰(zhàn)的打法非常相似。他表示：游擊營(yíng)銷(xiāo)是一種致力于運(yùn)用低成本、非常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)手段企圖產(chǎn)生最大化市場(chǎng)績(jī)效的廣告戰(zhàn)略。“而藍(lán)色夢(mèng)想+眾籌發(fā)售，就是游擊營(yíng)銷(xiāo)的典范。”

與此同時(shí)，他還深入講解了游擊營(yíng)銷(xiāo)的特征，諸如利用另類(lèi)廣告，瞄準(zhǔn)個(gè)體和小眾群體，將小業(yè)務(wù)和大夢(mèng)想耦合在一起，使用有限的資源獲得立竿見(jiàn)影的效果等;同時(shí)，他還就哪些企業(yè)可以使用游擊營(yíng)銷(xiāo)?游擊營(yíng)銷(xiāo)可以達(dá)到怎樣的目的?游擊營(yíng)銷(xiāo)有哪些類(lèi)型……進(jìn)行了深入的理論解讀和案例講解。