日前，快訊君獲悉，煙臺張裕葡萄酒銷售公司下發價格調整溝通函，函件主要內容為：

1.解百納產品，根據每款產品不同銷售規模，發票價格分別上調1-5元/瓶。

2.普通干紅、普通干白產品，根據每款產品的不同銷售規模，發票價分別上調0.5-2元/瓶。

3.甜酒、起泡酒產品，根據每款產品的不同銷售規模，發票價分別上調0.4-0.8元/瓶。

4.酒莊酒、第九代解百納、醉詩仙、中檔干白、百年星緣、貴馥、味美思以及雙支禮盒產品，價格不調整。

5.本次價格調整自2019年1月1日起執行。

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1、漲價可能為進一步清理品牌

值得關注的是，此次漲價通知里的均提到“根據每款產品的不同銷售規模，發票價分別上調”這一關鍵點，有行業人士分析，張裕在開年的漲價動作，是希望以回款金額為標準對旗下品牌進行梳理，對于銷量較大的產品，漲價幅度較小;而銷量不達標的產品，經銷商則要承擔更大的漲價壓力。

“實際上這是變相對市場進行清理。”她談到。

今年前三季度，張裕實現營業收入38.6億元，同比增長1.65%;凈利潤7.69億元，同比下降5.69%。其中第三季度營業收入10.32億元，同比增長0.14%，針對第三季度增速放緩，張裕官方表示“主要是由于低端酒的增速放緩所致”。

此外，快訊君獲悉，一方面張裕在今年內將重點放在高端白蘭地的推廣上，使得高端白蘭地取得較好的增長;另一方面，今年年初張裕確立“聚焦大單品、聚焦高品質、聚焦中高端”的產品戰略，加快產品梳理和骨干經銷商體系建設，大力壓縮產品品項，將高端產品聚集在“摩塞爾”、“愛斐堡”、“卡斯特”、“黃金冰谷”、“巴保男爵”、“瑞那城堡”、“丁洛特”等七大酒莊產品以及“可雅”白蘭地。

在同樣的資金下,經銷商會傾向于拿利潤空間高的產品,導致其他產品尤其是低端產品在市場動銷會被弱化。張裕在元旦節點進一步挺價，在梳理產品價格體系、進一步擴大單品營收之外，進一步實現產品聚焦或是此次漲價的重要目的。

2、國產葡萄酒洗牌期來臨?

進入2018年，國內葡萄酒市場日趨激烈，消費者對于葡萄酒選擇的多元化，正推動葡萄酒企業思考如何挖掘更新的業績增長點。此外，受到國外葡萄酒大量涌入，國產葡萄酒產品價格區間進一步下移,中低價位葡萄酒市場競爭更是異常激烈。

根據快訊君梳理，國產葡萄酒幾大巨頭張裕、長城、通天股份包括茅臺葡萄酒等企業都有在年內都有產品結構性調整動作。繼去年年底淘汰掉407個產品之后，長城葡萄酒今年年中再砍掉163個產品，經過兩次梳理，長城葡萄酒產品數已由之前的1000多個精簡至如今的400多個;而得益于產品聚焦，通天酒業在今年扭虧為盈;今年高調“染紅”的茅臺，亦大力清洗產品線，聚焦到30個左右的品牌上，并同步提升單品價格。

從近幾年我國葡萄酒的產量情況來看，2012-2017年以來我國葡萄酒產量呈逐年下滑態勢。而據國家統計局數據顯示，2018年10月我國葡萄酒產量達到6.3萬千升，同比下降7.4%;1-10月葡萄酒累計產量達到50.6萬千升，累計下降6.1%。

▲數據來源：國家統計局

毫無疑問的是，葡萄酒品牌有著與白酒行業不一樣的消費認知，但國產葡萄酒產量的連續下滑與張裕、長城在市場的表現有著悖離的邏輯關系，再加上茅臺、洋河、瀘州老窖紛紛入局，似乎都預示著國產葡萄酒將迎來一個重大的發展機遇。

而在這一場追逐風口的浪潮中，葡萄酒行業的馬太效應將凸顯，具有品牌價值以及品質背書的葡萄酒將會充分享受消費升級帶來的紅利。而名優企業在將提升整體利潤演繹成主線劇情時，中小企業、低端產品的加速淘汰也將成為國產葡萄酒發展的支線劇情。