12月18日，以“新時(shí)代，新征程，新作為”為主題的五糧液第二十五屆12·18共商共建共享大會(huì)在五糧液宜賓國(guó)際會(huì)議中心隆重舉行。會(huì)上，五糧液總結(jié)了2021年?duì)I銷工作，明確了2022年?duì)I銷重點(diǎn)。

五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光指出，面向新時(shí)代，五糧液必須準(zhǔn)確把握好穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)、總要求，以及消費(fèi)升級(jí)長(zhǎng)期趨勢(shì)下白酒行業(yè)持續(xù)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的底層邏輯和價(jià)值驅(qū)動(dòng)。

穩(wěn)健的“十四五”開局，看五糧液如何樹立標(biāo)桿

數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入497.21億，同比增長(zhǎng)17.01%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)173.27億，同比增長(zhǎng)19.13%。事實(shí)上，五糧液自2017年提出“二次創(chuàng)業(yè)”新征程至今，一直保持著穩(wěn)健向上的增長(zhǎng)曲線，連續(xù)23個(gè)季度營(yíng)收實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，這在整個(gè)行業(yè)中屈指可數(shù)。

面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，以及疫情影響等多重不確定性因素下，作為濃香白酒和行業(yè)龍頭企業(yè)，五糧液在高基數(shù)上長(zhǎng)期維持穩(wěn)健增長(zhǎng)，看五糧液如何樹立標(biāo)桿?

首先，五糧液產(chǎn)品體系持續(xù)完善。近年來，五糧液堅(jiān)持以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，貼近市場(chǎng)和消費(fèi)者，加減法并舉，持續(xù)優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。核心大單品第八代五糧液整體實(shí)現(xiàn)“價(jià)穩(wěn)量升”，終端動(dòng)銷再創(chuàng)新高，量?jī)r(jià)關(guān)系更趨良性。

同時(shí)，五糧液系列酒產(chǎn)品體系更加聚焦，完成了四大全國(guó)性戰(zhàn)略品牌、區(qū)域重點(diǎn)品牌和部分總經(jīng)銷品牌的優(yōu)化升級(jí)，并成功推出了新品五糧春、尖莊1911、虎年生肖酒等產(chǎn)品，系列酒向自營(yíng)品牌、中高價(jià)位品牌、優(yōu)勢(shì)品牌“三個(gè)聚焦”趨勢(shì)明顯。

此外，經(jīng)典五糧液成功導(dǎo)入市場(chǎng)，在全國(guó)的消費(fèi)氛圍已形成，不僅在全國(guó)22個(gè)重點(diǎn)、核心城市持續(xù)聚焦資源投入，還在四川、江蘇、浙江等優(yōu)勢(shì)區(qū)域取得了亮眼成績(jī)。可見，五糧液在高端細(xì)分市場(chǎng)的布局已初見成效，勢(shì)能正在不斷釋放。

其次，五糧液文化建設(shè)明顯加強(qiáng)，品牌推廣實(shí)現(xiàn)新突破。近年來，五糧液堅(jiān)持文化傳承與弘揚(yáng)，以文化吸引力構(gòu)筑經(jīng)濟(jì)發(fā)展力，踐行“文化強(qiáng)國(guó)”戰(zhàn)略。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，五糧液積極打造《上新了·故宮》《紫禁城》、中國(guó)西湖情玫瑰婚典、五糧液文化巡禮等一批優(yōu)秀的文化IP，傳播中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、五糧液文化;在國(guó)際市場(chǎng)方面，五糧液深度融入“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略，頻頻亮相世博會(huì)、博鰲亞洲論壇、APEC峰會(huì)、進(jìn)博會(huì)等國(guó)際舞臺(tái)。

這一系列舉措，既加快了五糧液構(gòu)建立體化“大國(guó)濃香”的價(jià)值文化體系，也賦予了場(chǎng)景文化表達(dá)新內(nèi)涵新方式，展現(xiàn)了國(guó)家企業(yè)形象和民族品牌魅力，品牌國(guó)際影響力不斷擴(kuò)大。

第三，五糧液渠道建設(shè)實(shí)現(xiàn)新升級(jí)。今年，五糧液協(xié)助渠道型經(jīng)銷商組建了“訪銷團(tuán)隊(duì)”，對(duì)五糧液品牌近3萬(wàn)家社會(huì)化終端實(shí)行定時(shí)、定點(diǎn)、定人網(wǎng)格化服務(wù);持續(xù)新吸納高質(zhì)量終端，優(yōu)化調(diào)整低質(zhì)量終端，終端整體質(zhì)量穩(wěn)步提升。系列酒品牌終端同比增長(zhǎng)。

同時(shí)，五糧液還穩(wěn)步推進(jìn)了五糧液和系列酒KA渠道供應(yīng)鏈整合，加強(qiáng)了全國(guó)性商超、區(qū)域性商超、專屬渠道的精細(xì)化服務(wù)。新興渠道得到了進(jìn)一步拓展，新零售公司持續(xù)深化與全國(guó)主流電商平臺(tái)的戰(zhàn)略合作，積極嘗試抖音等內(nèi)容直播平臺(tái)銷售模式創(chuàng)新，強(qiáng)化消費(fèi)者互動(dòng)與體驗(yàn)，銷售實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。

在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，五糧液攜手經(jīng)銷商“走出去”，拜訪重點(diǎn)企業(yè)，與近70%企業(yè)實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)，與華為、吉利、深圳同心俱樂部等達(dá)成戰(zhàn)略合作，構(gòu)建起以龍頭企業(yè)為引領(lǐng)、服務(wù)于全國(guó)上萬(wàn)家企業(yè)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。

此外，五糧液的高地市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)得到了進(jìn)一步拓展。對(duì)北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州、南京、鄭州8個(gè)高地市場(chǎng)和14個(gè)省會(huì)級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行專項(xiàng)拓展，實(shí)現(xiàn)了較好的市場(chǎng)增長(zhǎng)。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，新時(shí)期、新征程中的五糧液，在戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、組織、營(yíng)銷及文化方面進(jìn)行了全面升級(jí)重構(gòu)，系列舉措使得五糧液在市場(chǎng)動(dòng)銷和品牌發(fā)展擁有了更加充足的后勁，也為業(yè)內(nèi)企業(yè)樹立可資借鑒的路徑。

多維度系統(tǒng)精進(jìn)，五糧液2022年這樣干!

1218大會(huì)上，五糧液指出，2022年堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭，保持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)曾從欽透露，2022年五糧液將圍繞“一核心、一加快、二突出、三強(qiáng)化”的營(yíng)銷方針，堅(jiān)持問題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，2022年公司將著力抓好五項(xiàng)營(yíng)銷工作重點(diǎn)。

第一，堅(jiān)持文化與服務(wù)并舉，持續(xù)加大消費(fèi)者培育力度。在文化建設(shè)方面，五糧液將加快推進(jìn)考古五糧液、五糧液文化研究課題的成果轉(zhuǎn)化與運(yùn)用，強(qiáng)化品牌文化的塑造與輸出，系統(tǒng)講好五糧液品質(zhì)故事、歷史故事、工藝故事、健康故事，精心打造好“八大老酒坊”IP。同時(shí)，五糧液還將加快重點(diǎn)城市五糧液文化體驗(yàn)館建設(shè)，2022年計(jì)劃新建10個(gè)文化體驗(yàn)館并投入使用。

在服務(wù)升級(jí)層面，在持續(xù)升級(jí)迭代數(shù)字化營(yíng)銷能力基礎(chǔ)上，五糧液將進(jìn)一步升級(jí)品鑒服務(wù)，完善品鑒配套資源和分配機(jī)制，優(yōu)化資源投入產(chǎn)出的考核方式，基于消費(fèi)圈層國(guó)際化、高端化、時(shí)尚化等多元培育方向，對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)設(shè)定消費(fèi)圈層培育的量化考核目標(biāo)。

第二，堅(jiān)持供給與需求平衡，持續(xù)提升五糧液市場(chǎng)地位。一方面堅(jiān)持鞏固第八代五糧液千元價(jià)格帶大單品的市場(chǎng)核心地位，另一方面堅(jiān)持發(fā)力2000+白酒市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)典五糧液的市場(chǎng)突破。在北京、上海率先上市經(jīng)典30產(chǎn)品，為消費(fèi)者對(duì)美好生活的向往提供更多更好的選擇。

第三，堅(jiān)持個(gè)性與時(shí)尚結(jié)合，持續(xù)滿足新時(shí)代消費(fèi)需求。2022年五糧液將豐富文化定制產(chǎn)品體系，用好優(yōu)秀文化IP，適應(yīng)新時(shí)代文化消費(fèi)需求，大力開發(fā)文化定制酒，拓展企業(yè)級(jí)聯(lián)合定制產(chǎn)品規(guī)模。同時(shí)，五糧液也將啟動(dòng)老酒系列活動(dòng)，戰(zhàn)略性打造五糧液陳年老酒價(jià)值發(fā)現(xiàn)工程，做大老酒市場(chǎng)。

第四，堅(jiān)持規(guī)模與價(jià)值并重，持續(xù)推動(dòng)系列酒升級(jí)發(fā)展。以“三性一度”和“三個(gè)聚焦”為導(dǎo)向，系統(tǒng)落實(shí)“做強(qiáng)全國(guó)性戰(zhàn)略品牌、做大區(qū)域性重點(diǎn)品牌、做優(yōu)總經(jīng)銷品牌”具體舉措，集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國(guó)性戰(zhàn)略品牌，將區(qū)域重點(diǎn)品牌、總經(jīng)銷品牌作為戰(zhàn)略協(xié)同，補(bǔ)充策應(yīng)，進(jìn)一步優(yōu)化量?jī)r(jià)關(guān)系，促進(jìn)系列酒品牌價(jià)值、市場(chǎng)規(guī)模雙提升。

第五，堅(jiān)持共享與共建并進(jìn)，持續(xù)筑牢廠商命運(yùn)共同體。2022年五糧液將優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)能力，加快從“管理型”向“賦能型”“服務(wù)型”團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型，為經(jīng)銷商提供更加快捷、高效、貼心的服務(wù)，更加穩(wěn)定有序、公平公正的營(yíng)商環(huán)境，向認(rèn)真履行契約、銷售規(guī)模大、價(jià)值貢獻(xiàn)大、營(yíng)銷過程好、市場(chǎng)秩序好的優(yōu)秀經(jīng)銷商重點(diǎn)傾斜。

據(jù)悉，在此次12·18大會(huì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商表彰環(huán)節(jié)，共有2279家經(jīng)銷商獲獎(jiǎng)，同比增加630家。其中，“星級(jí)獎(jiǎng)”742家次、“單項(xiàng)獎(jiǎng)”1363家次、“貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”174家次，這無(wú)疑有利于五糧液共生共榮新型廠商關(guān)系的構(gòu)建，持續(xù)筑牢廠商命運(yùn)共同體，激發(fā)經(jīng)銷商繼續(xù)開拓市場(chǎng)、服務(wù)消費(fèi)者的積極性。

可以說，作為濃香白酒典型代表和行業(yè)龍頭企業(yè)，自五糧液開啟“二次創(chuàng)業(yè)”新征程以來，無(wú)論是在品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品梳理，還是在營(yíng)銷升級(jí)，亦或是文化建設(shè)等方面，都實(shí)現(xiàn)了多維度系統(tǒng)的精進(jìn)和突破。這既凸顯了五糧液用正確方式打開穩(wěn)健前行的通道，也奠定了五糧液“十四五”向更高目標(biāo)邁進(jìn)的根基。