AK47雞尾酒是由青島道格拉斯洋酒有限公司生產和銷售的。AK-47男人雞尾酒作為雞尾酒行業的新生軍，在11月開啟了高能模式。簽約跑男團里面的小獵豹鄭凱作為代言人，更不惜重金與綜藝節目《奔跑吧兄弟》以及《全員加速中》牽手合作。

業內人士指出，預調雞尾酒行業目前還處于導入期，市場份額十分巨大，但是預調雞尾酒的門檻很低，價格差距不大，預調雞尾酒行業在短時間內競爭將會十分激烈。

據業內專家表示，雖然銳澳雞尾酒今年經歷了大起大落，但是在行業內仍然是舉足輕重的地位。緊隨其后的是百加得的冰銳雞尾酒。銳澳的市場占有率在47%左右，冰銳的市場占有率大概在30%左右，剩下的小小的市場空間被二三十種不同的其他品牌瓜分。尤其是雞尾酒行業新品牌達奇雞尾酒，市場占有率僅為2%左右。

在雞尾酒行業有摸爬滾打多年的銳澳、冰銳這樣的前輩，也有入行一年的達奇。AK47雞尾酒以后的發展道路如何，可以參考前者的真實案例。

銳澳，從神壇慢慢地走下來

根據百潤股份發布的數據顯示， 銳澳預調雞尾酒品牌公司上海巴斯克酒業2015年第一季度營業收入為7.75億元，營業利潤為4.02億元，凈利潤3.02億元，凈利潤率高達39%。

第一季度的大賣與廣告宣傳有緊密的關系。《奔跑吧兄弟第一季》于2014年10月10日起每周五晚21:10在浙江衛視首播，2015年1月16日周五晚21:10《奔跑吧兄弟第一季》收官。“看跑男，喝銳澳!”，跑男片尾，嘉賓人人一瓶銳澳，集體慶祝成功的完成了任務，這是每期節目結束的標志性畫面。根據對天貓店銳澳大單品銷量的跟蹤表明，自1月10日《何以笙簫默》開播以來，銳澳限量瓶日銷量增至4倍，傳統瓶銷量增至8倍之多。大力度的宣傳后，等待的就是銷量上升。年輕人80后90后甚至00后爭相購買。 再加上第一季度節日集中，元旦、情人節、春節、元宵節等勢必為銳澳的銷售提供了市場商機。巴斯克酒業2014年實現銷售額9.82億元，實現凈利潤2.3億元，今年第一季度利潤即已超過去年全年。

然而好景不長，第三季度銳澳的銷售垂直下降。根據百潤股份第三季度的公告顯示，2015年1-9月的凈利潤預期由8.5-9.6億，下調到6.71-7.38億。參考其上半年已公布凈利6.12億，這一數字意味著，銳澳雞尾酒今年第三季度利潤僅6000萬到1個億。與此同時，其他雞尾酒品牌的銷售也并不是很理想。大品牌冰銳終端動銷緩慢，新晉品牌達奇出師不利，表現欠佳。老品牌如紅廣場、動力火車，艱難求生。

按照銳澳官方的說法是：第三季度對品牌和渠道的投入力度加大，受宏觀經濟和前期渠道的庫存結構影響較大。其實，銳澳的經銷商庫存積壓嚴重，周轉金制度讓經銷商不堪重負。同時，銳澳給經銷商頂的任務超高，私自上調產品出廠價格這就導致利潤降低。最重要的是，對于經銷商墊付的資金和市場混亂的串貨因素不能解決，導致了類似于崩盤的局面。

冰銳，從昔日霸主地位到現在的不溫不火

百加得亞太區負責人海洛德·戴維克看到銳澳的出現后，讓他意外的發現了新的商機。隨著銳澳和冰銳在夜場渠道雙雙失利大敗后，海洛德·戴維克率先以低價格在網絡上銷售，打了銳澳一個措手不及。

冰銳的銷售模式是大經銷商制度，一個地區讓一個大經銷商代理，繼而招募更多的小經銷商。這種制度很快的發展起來，憑借著大經銷商帶領二三級小的經銷商這種類似于“當地一霸”的關系，冰銳拿下了各大城市的KA賣場。

冰銳的業績從面世以來業績一直不錯，2012年其營業收入和銷售利潤達到井噴，營業總收入達到4.65億元，同比增長20.6倍，凈利潤約0.65億元，同比增長21.7倍。

2012年《愛情公寓》以及《北京青年》里面的隱性廣告植入讓冰銳雞尾酒呈現在大眾面前。絢麗的造型靚麗的色彩加上男女主角的“親情推薦”讓年輕人群有了深刻的認識，許多年輕人把冰銳的圖片發到微信朋友圈里、新浪微博里曬一曬，感覺很有格調，僅僅一年的時間，冰銳的銷量高歌前進突破了3000萬瓶。這一做法迅速帶動了預調雞尾酒行業需求量的上升。

不過放任自流的大經銷商制度的副作用也是破壞力明顯，市場上面竄貨嚴重，價格體系十分混亂。2013年，冰銳的銷售降低了一半多，海洛德被迫離職。海洛德的接任者辛迪卡·戴科敏銳的意識到，與銳澳相爭掀起的銷售熱潮和已經初步完成的市場教育，讓量販式KTV、酒吧等不再是預調酒禁區。冰銳渠道轉型相當順利。此后銳澳趁機而出，兩大陣營清晰明顯。(但終究沒有一統預調雞尾酒行業的江湖，也是陷入了冰銳的后塵。)

達奇雞尾酒，步履維艱或將被黑牛食品拋棄

達奇雞尾酒是黑牛集團在2014年12月6日正式推出的雞尾酒飲料。

達奇面世伊始走的就是復制雞尾酒行業大佬的路線，“明星+廣告”的營銷模式。黑牛食品花重金1000萬元聘請韓國明星金秀賢擔任達奇雞尾酒的代言人，走的是銳澳請周迅代言的路子，但是效果并沒有達到。

2014年業績報表，黑牛扣非凈利潤首次出現負數，并且自2012年開始不斷下滑，2011-2013年，黑牛食品扣除非凈利潤一路由9856萬元下滑至768萬元，直至2014年呈現580萬元負增長，黑牛主營業經營狀況出現虧損。

據黑牛內部人士說，黑牛食品正處在調整期，達奇已經做了兩方面的調整，一方面收縮區域市場至華東、華南，京津唐;市場策略聚焦到細分渠道上，以終端市場為主，流通市場為輔，主要做夜場、酒吧。

某業內人士指出，達奇雞尾酒走的是以二三線城市為主要的消費目標品牌，避開了北上廣一線大城市里和銳澳、冰銳的正面交鋒。達奇聘請完了金秀賢后，就直接把產品擺到終端。其簡單的鋪貨，很難打動消費者的購買欲望。

然而近日有離開達奇團隊的人士向媒體透露：“董事長或已經將股份賣掉，目前達奇市場已經僅僅局限于廣州”。廣州區域外的團隊都已被解散。現在的黑牛好幾家工廠已經賣掉了，現有的蘇州、蕪湖、西安三個工廠中，西安的工廠已經進行了股權改造。市場上面的產品大都是年初的生產日期，而且現在銷售活動也處在幾乎沒有的狀態。預計短時間內這個品牌就會徹底的銷聲匿跡。

據AK-47雞尾酒負責人介紹，從“男人雞尾酒領導者”的品牌定位出發，結合當下年輕的男性朋友們追求都市的、時尚的、陽光的、健康的、休閑的、品質生活態度;這恰恰是AK-47男人雞尾酒的品牌理念。事實上青島道格拉斯洋酒有限公司在推出AK47雞尾酒之前就已經試水雞尾酒行業，這款雞尾酒就是阿卡塔雞尾酒。阿卡塔雞尾酒在市場反應平平，繼而才會高姿態的推出AK47雞尾酒。前有銳澳、冰銳大佬的前車之鑒，后有達奇雞尾酒的現實情況。雞尾酒行業是一塊巨大的蛋糕，人人都想分一塊。進入雞尾酒行業切開蛋糕很容易，至于吃不吃得下去就看自己的能力了。道格拉斯洋酒刨除其傳統品牌AK伏特加外，AK雞尾酒會真正帶來多少的收益還要拭目以待。