從諸多跡象表明，目前安徽、江蘇、山西、河南、河北等“環山東”區域諸多酒業板塊紛紛瞄準了山東酒業市場，展開了新一輪的市場布局及份額爭奪戰;

與以往不同的是，上一輪多是中低價位的競爭，這一輪，卻是單瓶200元以上中高端價位段的競爭。

何謂200元尊嚴線!

就在一年之前，針對魯酒品牌的結構升級、進而轉化到整個白酒產業的結構升級，單瓶100元，還是一個提及率很高的數字，但行業和市場變化的太快，以至于讓太多的人和企業甚至不敢相信：當前企業產品升級、核心價位段下限、已躍升到200元!

可以說，哪些魯酒企業，在未來階段，能領先于別的品牌、快速的打造出自己的單瓶200元以上的大單品，這個大單品的年銷售額底線在5000萬以上，誰就在行業率先越過了尊嚴線，誰才有尊嚴。

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環山東品牌紛東進!

1.古井

當前和今后一階段，古井在山東核心布局200—300元價格帶的古7、古8;

2018年9月前后，古井聯合華糖云商，在山東核心區域運作了多場核心產品招商對接會，重點布局終端200元以上核心價位帶;

有市場終端銷售商提到：2018年度，低價位的光瓶“玻古”甚至是單瓶100元以內的中低價位產品基本或逐步退出市場。

2、口子窖

口子在山東有著較好的基礎，也曾經于濟南等市場創造了較大的銷售奇跡。

在當前階段，口子有跡象，在山東會在百元價格帶經典大單品5年、10之上，繼續尋求升級產品;

從近期企業出臺的新策略會議上，口子提出了允許和激勵安徽省內的大商到安徽省外“包省”，其中山東是口子安徽省內大商紛紛搶奪的強勢“承包省”，濟南和青島是“被承包”后的首要布局市場;

3、迎駕

迎駕是安徽四家白酒上市公司之一;迎駕在山東近幾年雖然表面沒有太大的動作，但不代表沒有深度布局。

2017、2018連續兩年的“迎駕生態大會”，企業有意識花費重金邀請山東全省核心區域大商到企業參觀、座談，2017年底，迎駕還在青島區域組織了聲勢浩大的品鑒會;

迎駕在毗鄰山東的江蘇徐州建有辦事處，兼管山東市場開發，有跡象表明，迎駕在近期會有借力中高端洞藏系列撬開山東大市場的圖謀。

4.今世緣

10月中旬，今世緣與魯酒龍頭企業景芝實現戰略聯合的消息，著實震動了行業。

有行業分析者認為，今世緣的這次與景芝聯合，更重要的是看中了山東市場的挖掘潛力，畢竟洋河代表江蘇酒業板塊開了一個好頭，每年有著幾十億元的銷量。

近一個多月以來，今世緣將原山東一個大區，細分成了多個大區，選派企業高管兼管山東大區，選調江蘇核心市場負責人到山東相應大區任職。今世緣在江蘇市場的成功經驗之一，就是中高端的培育和市場根基樹立;在山東不缺中低端產品的大背景下，可以肯定，當前和今后，今世緣著重布局山東的產品也應該是中高端產品，200元是核心價格。

5. 豫酒

近幾年來，雖然行業對豫酒板塊的普遍評價是“雷聲大、無雨點”，但2017年豫酒板塊合力運作的“張弓宣言”、“低度濃香大會”，著實刺激了魯酒板塊一次;

2018年仰韶借力“陶香”相繼亮劍次高端、高端，年銷售數億元的大單品市場根基十分牢固，宋河、寶豐等老名酒的繼續“青春煥發”，杜康控股的結構升級，誰也不敢肯定，在2019年，豫酒會不會借力魯西南的多年布局基礎，開始向山東全省大規模滲透布局!

6. 汾酒

汾酒在山東的基礎，一直相對平穩，美譽度較好，幾乎從沒有負面聲音。

從2016年2017年初，企業發展模式和目標深度變革之后，山東市場開始更加重要。

2018年春節前夕，汾酒集團董事長李秋喜等高管團隊，拜訪省外市場的第一站，就選在了山東，分別到訪了濟南、淄博、泰安多地大商;

2018年4月28日，行走的汾酒，省外第一站，又來到了山東，坐標泉城廣場，譚忠豹、常建偉、張琰光、李俊等汾酒高管悉數到場，彰顯了企業對山東市場之倚重。

從市場布局看，百元價格帶的竹葉青、200元價格帶的老白汾、400元價格帶的青花20依然是主力。

7. 衡水老白干

與豫酒正好相反，衡水老白干對于山東市場，歷來是“雷聲沒有，雨點很大”，悄無聲息中，老白干在山東每年的市場份額都十分可觀，但坦白而言，以往這沒多的份額，多數是低檔酒。

當2018年上半年企業重金引入外腦將宣傳訴求轉換為“老白干、不上頭”、及和魯酒孔府家實現戰略聯合之后，昔日河北板城酒業主帥譚小林調任孔府家酒業董事張，老白干是否會借力中高端產品，在山東謀求更大動作，也給諸多行業人留足了想象空間。

對魯酒當前“200元”尊嚴線的再思考

隨著市場的發展和消費需求的升級，越來越多的魯酒決策者已經認識到：終端200元已經是魯酒必須要重視的價格帶，這個價格帶，不是高端價格帶，而是尊嚴線，是生存線。

昔日的部分魯酒領頭羊企業，之所以會在這一輪的行業競爭中低調下去，核心原因，也是在此價格帶沒有快速的培育出一款年銷售過億元、甚至于5000萬的大單品;

相反，這一輪發展中，一批年銷售額只有幾億元的企業，日子過得卻很紅火，也是因為企業在200元價位段已經有了銷售不錯、利潤不錯的大單品，比方說，云門有“乳白云門陳釀”、百脈泉有“泉城壹號”等等。

在廣大的魯酒企業、特別是骨干魯酒企業還在打造200元價位段大單品彷徨和無助的時候，環山東的外省酒業品牌，紛紛加碼山東，揮師東進，可以說，對魯酒板塊是一個新挑戰、新刺激，哪些魯酒企業能過去這道坎，就考驗相應品牌的智慧、效率和實戰操作技能了!