"人頭馬CLUB特優香檳干邑"取得了不俗業績，僅雙十一，就大賣了兩萬多瓶。洋酒登陸國內市場已經有不少年，但一直在酒類銷售中占比很小。

洋酒市場：復蘇中遇阻

21世紀初，洋酒行業曾經在中國經歷了連續數年30%左右的增長。當年那代人對人頭馬等洋酒品牌有特殊的認知。據統計，包括威士忌、干邑等品類的烈性洋酒，目前在中國整體酒類市場中覆蓋率只有2%。從這個角度出發，無論是面向草根消費者的平價洋酒還是高端產品，都還有繼續增長的空間。

帝亞吉歐總裁伊凡·梅尼斯曾說，中國的GDP很強大，正在崛起的中產階級和城市化趨勢也很強大。中國將促進帝亞吉歐的全球發展，到2020年，帝亞吉歐在亞太地區的銷售額將占據集團總銷售額的25%，比現在提升20%。

而洋酒另一巨頭保樂力加，也將中國作為其全球第二大市場，據資料顯示，保樂力加在中國的銷售額占全球的12%，僅次于美國。

各大洋酒巨頭都對中國市場保持著樂觀態度，對此，酒業人士肖竹青認為，全世界都看好中國市場是毋庸置疑的，因為中國人多，而且處于消費升級和快速城市化過程中。而且中國年輕一代對新鮮事物有嘗試和體驗的動力，未來洋酒的份額會越來越大。

然而，在經歷過去幾年洋酒在華30%以上高增長后，近年來因種種原因其銷售也陷入低迷。事實上，在國內嚴格約束"三公"消費的形勢下，包括人頭馬君度在內的保樂力加、帝亞吉歐等洋酒巨頭均受到影響。帝亞吉歐總裁伊凡·梅尼斯此前曾公開表示，高端洋酒普遍用于送禮和宴會，因此受反腐影響嚴重。

雖然如此，洋酒巨頭們顯然不愿意放棄中國這一塊肥肉市場。

人頭馬：第一個吃螃蟹的洋酒巨頭

2015年8月，洋酒巨擘人頭馬君度集團與酒仙網進行了首次戰略合作。領先于其他全球著名品牌，人頭馬是目前唯一一家在中國地區，與垂直類電子商務平臺達成多重戰略組合合作的洋酒企業。人頭馬借助酒類電商平臺的運營，僅僅是人頭馬CLUB特優香檳干邑這一款酒，便取得了開門紅的成績。

人頭馬君度集團大中華區市場總監王敬芝女士認為，酒仙網對于人頭馬來說，是一個已經具備品牌推廣能力，并且目標受眾精準度極高的酒類垂直電商平臺，人頭馬將竭盡全力將旗下優質的產品和其品牌精髓通過酒仙網傳遞給更多酒類愛好者。

據人頭馬項目負責人透露，作為中國領先的酒類電商平臺，酒仙網有著強大的會員基礎，能夠為產品帶來更多的瀏覽購買;其次是策劃，酒仙網有專業的品牌運營團隊，專業服務酒企的品牌運營，并且電商產品具有交互屬性，這種策劃能力是電商企業的長板。

酒仙網董事長郝鴻峰曾表示，酒仙網具有多年深耕電商的經驗和技術，將這些投入到產品營銷中，為人頭馬君度線上新品進行營銷推廣和品牌塑造，提供全方位的酒類營銷解決方案，是人頭馬大賣的基礎。

據悉，早在2015年上半年，酒仙網采團隊多次前往法國、意大利、美國等生產優質紅酒的酒莊進行項目考察，推進海外直采戰略合作。而從酒仙網和人頭馬君度和戰略合作，也可看出酒仙網在布局國際戰略合作上的新落腳點，全線發力洋酒。人頭馬項目的旗開得勝是一次有益的嘗試。

業內人士認為，隨著中國中產階級的興起及網購的便利，洋酒逐漸擺脫單一的高大上品牌形象，成為親民的產品。而電商的強勁發展，為洋酒走向大眾提供了最佳途徑。人頭馬與酒仙網的戰略合作，是人頭馬君度集團在電商領域踏出的重要一步，值得其他洋酒企業借鑒。