酷暑退去，隨之而來(lái)的是白酒的銷售旺季。從白酒上市企業(yè)的半年報(bào)和上半年白酒喊漲的一系列動(dòng)作都在為中秋旺季做準(zhǔn)備。

旺季到來(lái)，記者走訪發(fā)現(xiàn)，鄭州白酒市場(chǎng)未出現(xiàn)價(jià)格普漲現(xiàn)象，整體價(jià)格趨于穩(wěn)定，而前段時(shí)間“炒”到1800多元的茅臺(tái)，目前價(jià)格已回落，但卻“一瓶難求”。豫酒在節(jié)前旺季表現(xiàn)亮眼，業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)，豫酒節(jié)前銷量會(huì)增長(zhǎng)20%左右。

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數(shù)據(jù) 為迎雙節(jié)旺季，白酒淡季旺銷

近來(lái)，白酒上市企業(yè)紛紛公布了其半年報(bào)。雖說(shuō)白酒近年來(lái)受政策影響持續(xù)低迷，但今年各白酒企業(yè)的半年報(bào)均是一片“漲”聲，大多是兩位數(shù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了淡季旺銷。

根據(jù)貴州茅臺(tái)的半年報(bào)，今年1至6月，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入333.97億元，同比增長(zhǎng)38.06%;實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)228.8億元，同比增長(zhǎng)41.9%。

五糧液今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入214.21億元，同比增長(zhǎng)37.13%;公司酒類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入202.54億元，同比增長(zhǎng)37.09%。

洋河上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入145.43億元，同比增長(zhǎng)26.12%。瀘州老窖上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入64.2億元，同比增長(zhǎng)25.49%。

眾所周知，自從國(guó)家政策調(diào)整后，白酒進(jìn)入了銷售淡季，特別是高端一線白酒，但為何前半年酒企獲得如此高的增長(zhǎng)率?鄭州一白酒流通連鎖企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，一方面的原因是，今年白酒在逐漸回暖，而更重要的原因是，經(jīng)銷商為即將到來(lái)的旺季做準(zhǔn)備，廠家對(duì)他們提前收取了預(yù)付金。

價(jià)格 白酒價(jià)格趨穩(wěn)，沒有大面積漲價(jià)

今年以來(lái)，不少白酒紛紛在淡季漲價(jià)，如瀘州老窖、洋河酒業(yè)、西鳳酒、仰韶等，其中瀘州老窖2014年國(guó)窖1573，建議零售價(jià)達(dá)1499元，建議零售價(jià)已與飛天茅臺(tái)相同。

在這輪漲價(jià)中，鄭州有經(jīng)銷商向記者直言，淡季的漲價(jià)其實(shí)是為了觀察旺季銷售情況，從而做出應(yīng)變。根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，不少人都猜測(cè)，白酒銷售旺季到來(lái)時(shí)，白酒將會(huì)“漲”聲一片。

目前距離中秋節(jié)還有半個(gè)多月，正是節(jié)前銷售旺季的開始。9月5日，記者對(duì)鄭州金水區(qū)、鄭東新區(qū)一些白酒零售端進(jìn)行了走訪，發(fā)現(xiàn)白酒價(jià)格趨于穩(wěn)定。

“有升有降，比如劍南春上周就漲了點(diǎn)，現(xiàn)在我們賣398元，五糧液是879元，水井坊是519元。”記者從玉鳳路一家白酒連鎖銷售企業(yè)了解到。

但不同的銷售終端價(jià)格也不同，比如五糧液，有些店價(jià)格在900元以下，有些在900元以上。“白酒一天一個(gè)價(jià)，可能這兩天又要變。現(xiàn)在跟以前不一樣了，現(xiàn)在過節(jié)和不過節(jié)差別不那么大了。”鄭東新區(qū)一家白酒零售店店主說(shuō)。

同時(shí)，他們也表示，今年沒有明顯感覺到哪種酒賣得特別好，每個(gè)檔次都有熱賣的酒。因?yàn)殡p節(jié)買酒主要是為了送禮，每個(gè)人的喜好、用途不同，大家選擇的酒自然也不同。“一兩百元的話，買仰韶的多點(diǎn);三四百元的話就是劍南春，再往上就是買五糧液的多點(diǎn)。”金水區(qū)一家酒便利的工作人員介紹說(shuō)。

緊缺 很多專賣店、連鎖店茅臺(tái)已斷貨

不論淡季旺季，茅臺(tái)從來(lái)不愁賣。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，目前，很多酒業(yè)連鎖、零售終端的茅臺(tái)都已斷貨。

河南省盛國(guó)藏商貿(mào)有限公司在茅臺(tái)官方網(wǎng)站上被認(rèn)證為經(jīng)銷總代理，其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前他們的茅臺(tái)已斷貨，何時(shí)有貨并不確定。記者了解到，在鄭之玖商貿(mào)有限公司的國(guó)酒文化體驗(yàn)館里擺了不少茅臺(tái)現(xiàn)貨，工作人員稱，為了雙節(jié)做準(zhǔn)備，這些茅臺(tái)都是提前從北京拉過來(lái)的，但每人限購(gòu)2瓶。

“節(jié)前茅臺(tái)投放了7000噸的量，而茅臺(tái)一年總量還不到3萬(wàn)噸。這么做主要是穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)，不能與1499元的建議零售價(jià)差別太大。前段時(shí)間茅臺(tái)在市場(chǎng)上都賣到1800多元了，現(xiàn)在已經(jīng)回落到1500多元。”中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)理事、河南酒業(yè)協(xié)會(huì)新零售委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)喬紅現(xiàn)介紹說(shuō)。

今年1月，茅臺(tái)發(fā)布公告，表示適當(dāng)上調(diào)茅臺(tái)酒產(chǎn)品價(jià)格，要求各級(jí)子公司必須按照1499元/瓶的標(biāo)價(jià)銷售飛天53度500ml茅臺(tái)酒，不助推價(jià)格，以保持零售價(jià)格的穩(wěn)定。隨后，經(jīng)銷商齊聚西安，表示要堅(jiān)持1499元的價(jià)格紅線，讓茅臺(tái)回歸“喝”而非“炒”的消費(fèi)理念。所以，此次茅臺(tái)采取的增量措施，控制了茅臺(tái)的市面價(jià)格趨于理性。

“今年雙節(jié)前市場(chǎng)主要向名酒集中，三四線、四五線的品牌市場(chǎng)越來(lái)越小，整體白酒價(jià)格沒有太大變化，這也是整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)。”喬紅現(xiàn)說(shuō)。在他看來(lái)，今年豫酒在節(jié)前銷售中會(huì)比較亮眼，“自從省政府提出‘豫酒振興’后，各個(gè)酒企都下了很大力氣做營(yíng)銷，豫酒的銷量在大幅度增加，預(yù)計(jì)節(jié)前豫酒銷量能增長(zhǎng)20%左右。”