近日，郎酒、習酒相繼召開了2020年上半年銷售工作會議，發布了上半年銷售情況。稍早前，茅臺、金沙、國臺、川酒集團、劍南春等也相繼發布了今年上半年的銷售業績，從已經公布上半年業績的企業來看，盡管上半年的疫情給原本高歌猛進的行業蒙上了一層略顯灰暗的色調，但仍有一些企業在奮力前進，在低迷的消費大潮中尋找新的增長點。
頭部企業的穩定固然重要，但有些時候更需要那些高速增長，充滿發展野心的新梯隊來帶給行業新動力，隨著今年白酒行業經歷一波去泡沫化調整，反而帶給我們更多的期待。
野蠻生長!中堅企業用業績回應逆境
以往的七八月，刷一刷行業新聞，能刷出滿屏的“時間過半，任務過半”，以及“上半年業績同比增長XX%”，從頭部企業到中堅力量都洋溢著喜氣洋洋的氣氛。
今年受疫情的影響，行業發展蒙上了一層陰霾。但在陰霾之后，更多的企業努力求變、求增長。從6月底開始到8月初，陸續有企業公布上半年的營銷業績。雖然硬氣地表達“時間過半，任務過半”的企業屈指可數，但梳理目前已經公布上半年業績的企業來看，還是不乏亮點：
6月24日，習酒公司發布《致習酒經銷商及全體營銷人員的感謝信》。信中提到：“公司打贏了復工復產復市的戰役，提前取得了‘時間過半，任務過半’的階段性勝利。”
7月7日，茅臺醬香酒公司亮出期中成績：上半年，茅臺醬香系列酒完成銷量1.6萬余噸，實現銷售50余億元，順利實現了“時間過半、任務過半”的目標。
7月12—13日，國臺在“2020年上半年工作總結暨三季度工作會議”上表示，2020年上半年，國臺銷售牢牢把握“乘勢而上、系統提升，推動國臺新起點高質量高速度發展”的總基調，取得了時間過半、任務超半的業績。
金沙酒業發布數據稱，2020年上半年，公司實現銷售收入10.47億元，同比增長69.2%，全面完成公司訂下的上半年任務。
8月1日，川酒集團黨委書記、董事長、總經理曹勇在中國酒業協會調研川酒集團時表示，今年上半年，川酒集團酒業板塊實現銷售收入19億元，同比增長35.71%。
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習酒、金沙、國臺等一批有“百億夢”的酒業中堅力量，在疫情的考驗下仍能保持增長，一方面說明醬香酒還在持續發熱，另一方面也證明第二梯隊的企業正在形成自己的品牌影響力，用性價比吸引消費者。
業內人士判斷疫情的影響會加速白酒行業的馬太效應，加快性頭部聚集的過程。不可否認在上半年市場整體低迷的情況下，仍然愿意投入大量費用做市場營銷和品牌營銷的還是以頭部企業居多，而以金沙、國臺為代表的第二梯隊則采用了“人海戰術”，市場解凍后，銷售人員下市場，用行動做宣傳，把費用投到促動銷上，務實的精神換來業績的增長。
另外像川酒集團這樣的隱形巨人則也緊鑼密鼓深耕品牌根基，同時劍指醬香酒市場。加之8月4日曝出的江蘇綜藝集團將枝江酒業收入旗下，也意味著這個新興成長的酒業勢力還將壯大體量，又一個以“帝亞吉歐”為對標的潛在力量。
穩住大盤!“定海神針”還得看頭部企業
目前為止發布了半年業績的上市企業僅茅臺和水井坊，隨著8月底中報的集中發布，行業或還將經歷一波來自業內外的“口誅筆伐”。
7月28日，茅臺發布2020年上半年報。報告期內，茅臺實現營業收入439.53億元，同比增長11.31%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤 226.02 億元，同比增長 13.29%。在疫情的影響下，茅臺保持兩位數的增長，已經是給行業和投資者打了一劑強心針。
日前，劍南春在2020年四川白酒產業調研座談會上透露，今年上半年，劍南春工業總產值72.27億元，同比減少9.78%;營業收入44.60億元，同比減少5.4%。
水井坊“雙降”，劍南春有所下滑，茅臺上半年未能完成過半任務，頭部名酒們看似“日子不好看”，卻并不影響白酒企業在資本市場的強勁表現。這或許說明了白酒行業的特殊性，銷售表現僅僅是參考項之一，更重要的品牌力。
今年情況特殊，第一季度動銷大打折扣，第二季度緩慢恢復。在嚴防疫情的要求下，不聚餐，不宴請，靠著“云約酒”和自飲場景帶動的銷量與商務宴請和宴席相比，杯水車薪。也是在這樣艱難的開局下，以茅臺、五糧液為首的多家白酒企業卻喊出了“任務不變”的口號。
市場需求降低，銷售任務不變，這勢必對企業發展策略與營銷團隊提出了更高的要求。
于是上半年我們看到茅臺攢局“醬香酒G7”會議，打造產區，帶動品類增長;五糧液試水智慧零售體系，主動擁抱數字化;瀘州老窖旗下品牌從5月開始恢復品牌營銷動作，多個品牌活動輪番上演;洋河在冠名節目之外，在電視劇植入方面玩出了新高度……
對白酒行業來說，雖然頭部過于強大會擠占腰部及以下企業的生存空間，但頭部不穩，則行業不興。
在這個特殊的上半年，茅還在繼續增長無疑就是好消息，其他頭部企業還在繼續加大市場投入，也說明行業并沒有刀“至暗時刻”。而是相反，走過了艱難的上半程，白酒市場迎來的市場蘇醒，恢復正常的下半年。
不過在同樣的市場活力與氛圍下，頂著全年任務壓力的白酒企業們也將在下半年吹響一波總攻號角，也意味著下半年酒水市場在各渠道端將迎來惡戰。
例如在高端酒區間，國窖1573在高端酒領域的連續動作，1399元零售定價釋放強烈品牌自信;同時青花郎自然也在汪俊林品質戰略下躍躍欲試，這個醬香白酒千元帶代表品牌，似乎在進行充分熱身后要在下半年開始展開一輪攻勢;五糧液上半年悶聲運作，當前一線市場成交價悄然站上千元......
在宴席市場，瀘州老窖、劍南春、水井坊、舍得等品牌也各自拿出必殺技，從營銷創新、品牌故事、品質故事等多個層面入手，與地方品牌搶占從升學宴、謝師宴到接下來婚宴恢復高峰期等時機，這一領域的炮火將足夠猛烈。
