近日，山西汾酒、沱牌舍得、衡水老白干先后發(fā)布了2017年半年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告，凈利同比增長(zhǎng)幅度預(yù)計(jì)皆在50%以上。如此大幅度的凈利預(yù)增背后，企業(yè)都做了哪些工作呢?

1、汾酒：先定目標(biāo)后調(diào)整

據(jù)公告顯示，2017年上半年，山西汾酒實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)與上年同期相比將增加50%-70%，而2016年上半年，山西汾酒歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.59億元。那么2017年上半年，汾酒的凈利潤(rùn)數(shù)值在5.38-6.10億元。

根據(jù)公告顯示，汾酒2017年一季度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.68億元，同比增長(zhǎng)58.70%。據(jù)此推算，汾酒二季度凈利潤(rùn)則為0.7-1.42億元。

汾酒在報(bào)告中指出，上半年業(yè)績(jī)變動(dòng)主要原因?yàn)闋I(yíng)業(yè)收入增加及加強(qiáng)成本費(fèi)用的控制。

點(diǎn)評(píng)：

先定目標(biāo)：今年2月份，汾酒簽訂《2017年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核責(zé)任書》、《三年任期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核責(zé)任書》，制訂了汾酒集團(tuán)2017、2018、2019年收入(酒類)增長(zhǎng)目標(biāo)為30%、30%和20%;三年利潤(rùn)(酒類)增長(zhǎng)目標(biāo)為25%、25%、25%。

后調(diào)整：簽訂責(zé)任書的同時(shí)，汾酒重新與11戶涉及酒類經(jīng)營(yíng)的單位簽訂了責(zé)任書，對(duì)機(jī)構(gòu)設(shè)置、人事調(diào)配、考核激勵(lì)、投資決策等12項(xiàng)權(quán)利進(jìn)行了充分下放，制定出臺(tái)了《季度績(jī)效考核體系指導(dǎo)方案》《年度銷售激勵(lì)實(shí)施方案》等一系列辦法，激活營(yíng)銷機(jī)制。

6月8日，汾酒宣布集體解聘汾酒銷售公司經(jīng)理層、部門負(fù)責(zé)人等副處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的職務(wù)，采用組閣聘任的用人機(jī)制，開啟了市場(chǎng)化用人機(jī)制的改革序幕。

眾所周知，人才是企業(yè)保持活力與競(jìng)爭(zhēng)力的根本，汾酒簽下考核責(zé)任書后的第一刀從調(diào)整用人機(jī)制開始，充分的體現(xiàn)了汾酒對(duì)改革的決心!而上半年凈利同比預(yù)增50-70%的數(shù)字，也對(duì)汾酒用人機(jī)制改革、提高工作效率、降低管理成本的結(jié)果給予了肯定。

2、沱牌舍得：聚焦白酒主業(yè)，產(chǎn)品、市場(chǎng)兩手抓

7月21日，沱牌舍得發(fā)布公告，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.55億元-0.65億元，同比增長(zhǎng)137%-180%。2016年同期，公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)：0.23億元。

根據(jù)沱牌舍得2017年一季報(bào)推算可知，一季度凈利潤(rùn)0.41億元，同比增長(zhǎng)235.47%，二季度凈利預(yù)計(jì)在0.14-0.24億元。

沱牌在報(bào)告中指出，本次業(yè)績(jī)預(yù)增的主要原因是銷售收入增長(zhǎng)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、中高檔產(chǎn)品銷售收入占比增加。

點(diǎn)評(píng)：

上半年沱牌舍得出售子公司四川太平洋藥業(yè)，聚焦白酒主業(yè)經(jīng)營(yíng)，目前產(chǎn)品線逐漸清晰，大單品策略堅(jiān)定實(shí)施，招商進(jìn)程加快推進(jìn)中，次高端品味舍得保持高速增長(zhǎng);中低端沱牌系列繼續(xù)調(diào)整，聚焦天特優(yōu)曲，渠道價(jià)格在逐步理順。6月20日起，沱牌開始強(qiáng)力整頓市場(chǎng)秩序，通過回購(gòu)產(chǎn)品、取締亂價(jià)經(jīng)銷商、嚴(yán)控貨源等手段對(duì)市場(chǎng)、渠道、價(jià)格進(jìn)行理順。

從沱牌業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)的同比增長(zhǎng)以及上半年一系列整頓動(dòng)作來看，天洋集團(tuán)入駐沱牌的新管理層與營(yíng)銷團(tuán)對(duì)磨合順利，沱牌舍得未來可期。

3、衡水老白干：內(nèi)部調(diào)整、外部收購(gòu)，坐實(shí)河北王

7月4日，老白干發(fā)布公告顯示，公司2017年半年度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)與上年同期相比，將增加90%左右。而上年同期公司凈利潤(rùn)為0.25億元，所以2017年上半年衡水老白干預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)0.47億元。

根據(jù)其一季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年一季度衡水老白干實(shí)現(xiàn)凈利0.41億，同比增長(zhǎng)35.28%。所以老白干二季度凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)在0.06億元。

老白干在公告中指出業(yè)績(jī)預(yù)增的主要原因：公司持續(xù)加大對(duì)衡水老白干酒的品牌宣傳與推廣力度，不斷的梳理產(chǎn)品線，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，2017年上半年白酒銷售收入增長(zhǎng)，毛利率提高所致。

點(diǎn)評(píng)：

今年2月，老白干將事業(yè)部一分為二：一是將衡水老白干高中低系列產(chǎn)品、老白干青花全部并到老白干事業(yè)部，二是十八酒坊事業(yè)部獨(dú)立正常運(yùn)作。

今年4月，老白干宣布以13.99億元打包收購(gòu)豐聯(lián)旗下四家酒企之后，6月，老白干宣布直接接管同屬河北的板城酒業(yè)，其余文王、武陵、孔府家3家酒企則將繼續(xù)由豐聯(lián)酒業(yè)管理三年。

內(nèi)部調(diào)整，外部收購(gòu)。關(guān)于將事業(yè)部一分為二，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這有利于專業(yè)團(tuán)隊(duì)針對(duì)相應(yīng)品牌進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。而將板城酒業(yè)納為己用后，老白干省內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力頓減，其自身的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)衡水、石家莊與板城酒業(yè)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)承德等地互補(bǔ)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，香型上，板城的濃香與老白干香型也形成互補(bǔ)。

除此之外，衡水老白干上半年通過舉辦十八酒坊醇柔之夜演唱會(huì)、冠名愛奇藝熱播劇《人民的名義》等動(dòng)作，極大的提升了衡水老白干的品牌知名度，提高了消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。