中秋、國慶“雙節(jié)”臨近，送禮、宴請、聚餐也隨之而至，白酒市場呈現(xiàn)出激烈競爭的局面，各家酒企充分展示著自身的實力和營銷策略。洋河股份推出“洋河中秋禮，濃濃國貨情”消費(fèi)者回饋活動，以中獎率100%的抽獎方式為消費(fèi)者送上多重中秋賀禮。該活動自8月份上線以來，廣受消費(fèi)者好評，洋河產(chǎn)品銷量也隨之呈現(xiàn)出喜人態(tài)勢，勢頭強(qiáng)勁。

100%中獎率，看洋河如何“走心”

“瓶瓶掃紅包，箱箱抽大獎，100%中獎率，京東送到家。”臨近中秋，大家的朋友圈都被洋河的消費(fèi)者回饋抽獎活動刷屏了。

近日，淮安鐘女士在煙酒店購買一箱天之藍(lán)，現(xiàn)場抽中一等獎格力冰箱一臺， “這次洋河的活動很走心，冰箱、手機(jī)、電動車這些獎品都是我們必不可少的生活用品。每年中秋我都要買一箱天之藍(lán)送給家里老人，今年還抽中了一臺冰箱，正好也給老人家送去。”

據(jù)了解，臨近中秋國慶雙節(jié)，洋河股份推出 “洋河中秋禮，濃濃國貨情”消費(fèi)者回饋活動，自8月15日起至11月30日，消費(fèi)者只需在指定門店購買整箱裝夢之藍(lán)M3、海之藍(lán)、天之藍(lán)或雙溝珍寶坊“君坊”即可參與“在線支付抽獎”或“開箱抽獎”，獎品有華為手機(jī)P40 Pro、格力電冰箱、雅迪電動車、小米空氣凈化器、美的破壁機(jī)等十多種“國貨好禮”，綜合中獎率高達(dá)100%。

中秋前夕是商務(wù)交流最為頻繁的時段，夢之藍(lán)、天之藍(lán)等洋河產(chǎn)品本來就是消費(fèi)者中秋送禮的硬通貨，加上100%中獎率的回饋活動，激發(fā)了很多消費(fèi)者的熱情參與。

徐州的王女士在鼓樓區(qū)某煙酒店購買兩箱海之藍(lán)，現(xiàn)場抽中華為P40pro手機(jī)一臺;山東聊城的李先生購買一箱海之藍(lán)抽中一臺雅迪電動車;江蘇南通的江女士購買兩箱夢之藍(lán)M3抽中小米凈化器一臺……活動僅在全國上線一個月，洋河就已經(jīng)送出十多萬份獎品。

走心背后，看洋河如何“走新”

“目前，活動反響非常好，復(fù)購需求量比較大。”在談及消費(fèi)者對洋河中秋回饋活動的反映時，淮安的一位經(jīng)銷商表示。洋河的中秋消費(fèi)者回饋活動不僅僅惠及消費(fèi)者，也讓經(jīng)銷商及終端的動銷熱情大大提高了。

位于南京西安門地鐵站附近的一位煙酒店老板表示，“很多消費(fèi)者是被朋友推薦來的，夢之藍(lán)、天之藍(lán)本來就是很好的送禮選擇，再加上優(yōu)惠活動，洋河給我的店吸引了不少回頭客，這幾天夢之藍(lán)的銷量還在持續(xù)上升。”

今年五一洋河也曾推出“藍(lán)色經(jīng)典送健康”活動，為消費(fèi)者送上按摩椅、跑步機(jī)以及醫(yī)院體檢套餐等健康大禮。此外，洋河股份還以全面升級的“夢之藍(lán)M6+”為支點(diǎn)打造了“百萬航天合伙人計劃”。消費(fèi)者每掃一個“夢之藍(lán)M6+”紅包，洋河股份就會按每瓶酒向中國航天基金會捐款5元;消費(fèi)者掃得的金額在18元至1888元不等個人紅包，他們可以提現(xiàn)，也可以將紅包款項捐贈給中國航天基金會。洋河在消費(fèi)者與航天夢想之間架起橋梁，消費(fèi)者親身體驗“航天夢想”的實現(xiàn)過程。

從“夢之藍(lán)M6+”百萬航天合伙人計劃，到五一、中秋消費(fèi)者回饋活動，洋河以新穎獨(dú)特的數(shù)字化形式，激起了消費(fèi)者一波又一波互動熱情。

值得注意的是，消費(fèi)者掃了一瓶“夢之藍(lán)M6+”的紅包、中秋回饋活動消費(fèi)者抽中一臺華為P40pro……這些大數(shù)據(jù)會源源不斷匯聚到洋河的數(shù)字化后臺。根據(jù)數(shù)字化后臺的大數(shù)據(jù)，洋河還建立了龐大的用戶畫像管理系統(tǒng)，深度掌握消費(fèi)者行為與偏好特征，并將分析結(jié)果傳回市場，為市場活動裝上“智慧大腦”，針對不同類型的消費(fèi)者開展定制級的回饋活動。

這些消費(fèi)者互動活動，表面上是數(shù)字化技術(shù)疊加促銷的手段，實際上是洋河在推動“以消費(fèi)者為中心”的用戶經(jīng)營，建立以消費(fèi)者為核心的數(shù)字化新運(yùn)營體系，在互動體驗上、在消費(fèi)引導(dǎo)上不斷創(chuàng)新，以給消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗。